品牌做私域为啥这么难?
很多品牌做私域都会遇到一个非常头疼的问题:
私域经营阵地其实非常需要人设的,私域需要内容,需要像我一样疯狂的去发朋友圈。
但是品牌很苦恼用谁的人设呢?
用私域主理人,培养一个IP,结果跑路了,离职交接撕逼太麻烦,让老板亲自上又特么的太浪费时间,哪里有那么多老板愿意自己生产内容?
而且很关键的点就是很多团队,尤其是大的企业。
做不动私域是因为伤害了很多人的利益,品牌自己破价卖货,让经销商兄弟们咋办?
真特么的难。
和丰年老师请教了这个问题,下面的文章提炼了品牌如何做私域的解法,非常牛逼,建议所有品牌私域操盘手和老板阅读!
一、企微个微双IP,企微承接流量,个微疯狂收割。
你的核心 IP 是创始人 IP,就比如我来说,我现在国外疯狂跑路,而且每天都要见人写文章拍视频,根本没办法直播。
那我要卖课程咋办呢,就用我的小助理,比如 Toby 、Allen 这些小 IP。
这些小 IP 需要和我有一定的连接。
比如这个人经常跟我同框出镜。
那我们在直播间里面,就可以不直接弹我的企微号,用刘思毅的小助理企微。
我们让他领了个东西,让他一块钱买了一个他绝对拒绝不了的东西。
然后再说一句话:你可以加我们老板刘思毅,围观他的票圈。
公司里面,每一个销售拿着一个他们的企业微信在做服务,拿着一个我的 IP 个人微信在做销售,这就是双IP。
所以这里面的 IP 就有意思了。
通过对用户的筛选和区分,精准的来进行收割。
因为在视频号里推企业微信引流是最顺滑的,企微直接弹弹弹,然后用户就可以直接加加加。
但是在直播的时候用个微是非常困难难难的,引流的效果太差了。
要解决的就是从企微再到个微的一个漏斗问题,这里用好的钩子活动高密度的引流品就可以解决掉。
我没有说我只用企微做私域。
我们现在的策略都是企业微信跟个人微信同时进行,这叫联运。
核心 IP 号,它跟普通的店铺 IP 的区别就是:
绝对比点击手某一个员工直播加的私域多。
但是主 IP 不可能天天播,但是用IP的助理 IP 就可以天天播。
虽然品牌核心主播,单 IP 的达人号,他跟用户之间的粘性,以及他导私域的效率相对来说都是比较猛的,比较快的。
但你需要助理播来提供GMV,用主IP来打造信任。
这里面的核心是:
从企微过滤用户,到个微,给理由,给福利,给信任,你直接让人家加会流失的,要想好这里核心的转化钩子。
二、视频号+企微=巨大导流引擎,效率贼高。
视频号和企微搭配的召回激励,展现形式,内容回报,直播回报都太高了!!!
我们发送视频号在群里面,在视频号里面可以添加企业微信。