你的核心 IP 是创始人 IP,就比如我来说,我现在国外疯狂跑路,而且每天都要见人写文章拍视频,根本没办法直播。 那我要卖课程咋办呢,就用我的小助理,比如 Toby 、Allen 这些小 IP。 这些小 IP 需要和我有一定的连接。 比如这个人经常跟我同框出镜。 那我们在直播间里面,就可以不直接弹我的企微号,用刘思毅的小助理企微。 我们让他领了个东西,让他一块钱买了一个他绝对拒绝不了的东西。 然后再说一句话:你可以加我们老板刘思毅,围观他的票圈。 公司里面,每一个销售拿着一个他们的企业微信在做服务,拿着一个我的 IP 个人微信在做销售,这就是双IP。 所以这里面的 IP 就有意思了。 通过对用户的筛选和区分,精准的来进行收割。 因为在视频号里推企业微信引流是最顺滑的,企微直接弹弹弹,然后用户就可以直接加加加。 但是在直播的时候用个微是非常困难难难的,引流的效果太差了。 要解决的就是从企微再到个微的一个漏斗问题,这里用好的钩子活动高密度的引流品就可以解决掉。 我没有说我只用企微做私域。 我们现在的策略都是企业微信跟个人微信同时进行,这叫联运。 核心 IP 号,它跟普通的店铺 IP 的区别就是: 绝对比点击手某一个员工直播加的私域多。 但是主 IP 不可能天天播,但是用IP的助理 IP 就可以天天播。 虽然品牌核心主播,单 IP 的达人号,他跟用户之间的粘性,以及他导私域的效率相对来说都是比较猛的,比较快的。 但你需要助理播来提供GMV,用主IP来打造信任。 这里面的核心是: 从企微过滤用户,到个微,给理由,给福利,给信任,你直接让人家加会流失的,要想好这里核心的转化钩子。