小红书直播到底能不能搞?
作为这次小红书直播电商,最应该承担主力的各大MCN们,大家各有看法。
但,基本的策略是一句话:这是一场赌局,现在是玩家下注阶段,谁也不愿意下重注,但是也没人敢贸然离席。
以前是看不到希望阶段,现在是在赌博,现在是玩家们下注阶段。
当前的阶段是平台基建确实还没弄完,投流工具不完善,选品不完善,博主不懂内容,0粉起号搞不定没有流量逻辑,用户口味刁钻 货盘不好匹配 ,不要抖音风格。
总之,问题非常的多。但是,正是有问题才有机会,抖音现在是没啥问题了,但机会也没了不是。
有的MCN在赌笔记带货,直播的话,他的建议是冲着 【高利润】、【高频次】、【小规模】 去做目标规划。别像抖音一样上来巴不得搞大场,装个大逼,赚个大钱。
平台今年最大的一个痛点就是要在双十一前官宣,小红书是能实现销售闭环这个事。
虽然前抖音快手,后有视频号。但是小红书,作为一个内容种草平台要完成自己的商业闭环,非常不容易,甚至更难。
这个跟平台用户的基因有关系。
一、
在货盘来看,在小红书这样的生态里,货盘要求完全跟抖音不一样。
小红书是允许你有高利润,但是要新奇特,够小众。抖音太关注价格力。这对品的要求其实是极难的。
只有打出货盘的差异化,才有可能在今天淘宝京东,抖音快手如此激烈的电商环境当中,有自己的一席之地。
二、
内部流程混乱,基建真的很差。
大家的体感:太监逛青楼 干着急呀。热情很高,但是在小红书官方团队这里,的确是要工具没工具,要服务没服务。哪哪都能被卡住,我直播间投个流量还得找官方开内测功能,不是原生态的玩家咋玩。
博主也着急,官方也着急,内部的MCN也着急。
比如说博主想带货:想要的品红书没店,自己想开红人店,不想当客服和发货, 自己流量也不稳定,付费流也不会玩。下午茶小妹妹哪里懂这些呀。
外部玩家也懵逼啊,官方自己现在下场操盘,官方很多都是以前字节的,看了红书这批博主也头疼啊。你跟她聊GMV她问你是啥意思。