来源 |电商报Pro(微信ID:kandianshang)
作 者 | 老 电
排 版 | 群 响
拼多多Temu,抢亚马逊的流量
Temu的出现,让整个跨境电商圈子,都乱成一锅粥了。
行业调研数据显示,今年5月份,Temu在美国的销售额比SHEIN高出20%。
在美国市场强势反超Shein之际,Temu并没有停下脚步,反而持续朝着更高的目标,更大的市场、更强的竞争对手前进。
进入七月份,Temu的头号竞争目标,明显指向了亚马逊。
类似于国内的618和双11大促,亚马逊Prime会员日每年都能让卖家和全球消费者振奋不已。
数据显示,2022年的Prime Day亚马逊全球的销售额将达到120.9亿美元,亚马逊的会员在全球范围内购买了超过3亿件商品。
图源:亚马逊
而最近几天时间里,新一届的亚马逊会员日正在热火朝天的开展。不少卖家迎来了爆单,活动首日,大幅折扣吸引了喜欢折扣商品的购物者,美国在线销售额同比增长近 6%,达到 64 亿美元。
但同时,另外一批卖家却发现单量并不如预期。很多卖家猜测,有其他电商平台抢走了会员日的流量。
实际上,在亚马逊大促之前,就已经有不少电商平台早一步开启大促抢夺流量。
具体来说,沃尔玛大促比亚马逊提前两日,在7月11日全体客户都能享受折扣;Target平台甚至有实行高达50%的折扣。
需要注意的是,Temu持续将低价竞争延续了下去。七月初,平台就已经开始搞起了促销,打出了“服装、鞋子以及厨房用品1折”、“1美元内促销专区”的口号。
以七月份Temu最新上线的日本站点为例,开业期间平台推出不同额度的打折活动:“90% OFF”、“45% OFF”、“62% OFF”等标志随处可见。
还有一则消息需要关注, Temu最近在国外社交媒体上投放了一波广告,其中一双凉鞋的价格低至0.64美金。
这样的超低价让很多卖家不由的感叹,“没有最低只有更低,0.99美刀不是终点。”如果单从消费者的角度来看,如此的低价,很难不让人动心。
综合来看,在亚马逊火爆大促的时间节点下,价格开始成为用户消费中更重要的决定因素,似乎相较于电商大促节日,跨境电商也开始朝着“每天都是购物节”的方向发展。
能占领市场就是王道
可以说,有Temu的地方,就有讨论不完的话题和永恒的争论。
有的人很爱它,在目前的消费大环境下,更多消费者希望以更低的价格买到他们需要的产品。
有的人很恨他,尤其是部分跨境商家,他们认为Temu的低价策略,进一步挤压了盈利空间,只能走薄利多销的路线。
可以说,争论的焦点,和当初拼多多的焦点如出一辙,始终围绕着低价这两个字。
不可否认的是,在当前这个电商流量红海竞争的阶段,Temu是少有的用户持续高速增长的平台。
行业调研机构数据显示,在Temu推出后的六个月时间里,下载量超过了所有购物APP,它的参与度和留存率也一直在美国iOS应用榜中名列前茅。
图源:Apple Store
截至今年3月,Temu已经拥有超过5000万名注册用户和2000万活跃用户,横向对比来看,为了达到这个数据,SHEIN用了大概3年时间。
目前,Temu已经进入23个国家地区,包括澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。
据业内人士估算,Temu 有望实现年度 100 亿美元的GMV 目标。
站在第三方观察的视角来看,Temu的迅速成长,无疑再一次验证了黄峥的观点,“在消费这件事上,所有人都一样,不论有钱还是没钱,实惠是一个普遍需求。”
抓住了这个主要矛盾,自然就事半功倍。
如果从行业竞争的角度来看,能占领市场就是王道,低价是必不可少的竞争手段。
无论你是否认同这种专注低价的策略,市场和竞争对手都已经给出了答案。
最近几个月的时间里,亚马逊平台先后经历了几次调整,似乎都与Temu有关系。
6月底,亚马逊美国站公告称将取消轻小商品计划,从今年8月29日开始,将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。售价10美金以下产品配送费比之前少0.77美金,且无需支付假日高峰配送费用。
直接来看,亚马逊这一举动很明显是引导卖家做10美元以下的低价产品,逐渐与Temu切入到统一价格水平。