随着东方甄选开启自有APP直播,关于超级头部主播的终极形态,又有了更多的可能性。
近一两年来,直播电商增长凶猛,不仅挽救了新东方这样险些濒临倒闭的公司,更是让罗永浩这样的“失败”创业者有了小成本试错的机会,并成功翻身上岸。
东方甄选、遥望科技、交个朋友......一批公司甚至因为直播电商而成功登陆资本市场,更多的素人也因为直播这门生意而完成了财富层面的跃迁,甚至成为现象级的头部主播。
但是对于很多如今被流量和品牌方簇拥的头部主播而言,其也并非高枕无忧,在短视频平台中,无论是个人还是机构的走红,都存在一定的运气成分,有的是因为进场时就赶上了平台红利,有的则是因为“一不小心”就获得了流量的垂青。
但正如罗翔老师所说:“运气并非成就,是命运之手把我托举到所不配有的高度,让人飘然,让人晕眩,最终,让人诚惶诚恐。”
当电商主播们成长到足够大的体量时,对于未来的思考就越发焦虑,很多案例都已经证明,互联网时代没有一直是顶流的网红,热度的褪去都会是必然,甚至直接从互联网上消失也不可预料。
给自己留后路,成为了当下很多头部主播必须为之的事情。
相比较其他直播电商团队,俞敏洪和他的东方甄选像是一支更加成熟的“正规军”,这种成熟和正规不是来自于对于行业的精通和熟稔,而是在企业管理和商业模式洞察上的深刻理解。
或许也是因为经历过教培行业的重大转折,新东方在进入直播电商行业并成功崛起之后,便迅速展现出了成熟商业公司的布局能力,无论是推出独立APP,还是开启多平台直播,以及自建品牌超市和合作物流,东方甄选都走到了同行前面。
一方面来看,这种走在前面的布局几乎都是在东方甄选流量最高的一段时间完成,对于上市公司而言,这种方式能够拓宽多种商业模式的可能性,进一步提升企业想象空间以刺激股价。
事实上,除了东方甄选之外,其他头部电商主播和机构也在不断拓展自身的边界,尤其是一些平台Top级的超级主播,更是在“留后路”这件事情上下足了力气。
根据螺旋实验室观察,这些电商主播主要集中在三大方向:孵化自有品牌,扶持和培养新主播,以及开拓创新业务层面。
在经营自有品牌这件事上,除了前文提到的东方甄选,交个朋友、三只羊、谦寻等头部直播机构也都已经躬身入局。