我想说一个内行人都懂但没人说破的残酷事实：所有的知识付费、培训、代运营、陪跑、咨询，本质上是教不会用户的。

更没有任何保证可以让人赚到钱。

为啥？

卖的人很难教会，买的人很难学会。

所以这个生意的本质，最后变成了「筛选匹配」。请记住这四个字，卖的和买的都记住。

01

卖的不是知识，是预期

我前两天在做轻咨询这个轻产品的时候就反复地想，怎么保证客户满意，怎么保证能出结果，怎么能把群响的能力复刻给他。

我发现最简单的反而是交付，因为我们干了五年，有成绩，验证了无数次。已经非常熟了，关节点在哪直接干就完了。最难的是筛选契合的客户，精准的客户。

在用户视角，大家想要的东西太不一样了，预期太多了。

一切的崩盘都来自于预期不同。

我花钱了就不想花时间，花时间就不想花钱，但很多事情是，不但要花大钱，还要花大把时间才能干成。大部分人在买知识这件事上，肯定是想要走捷径才买的嘛。

如何配平预期的天平，变成了这个生意的艺术了。

做这个生意的人，不能是老师心态，得是布道者。信者自信，与信者同行，与赢者共赢。

知识付费行业最成功的人，一定不是最专业的人，而是最懂调控用户预期的人。

所以这行门槛没那么高，这行好像人人都能搞，割韭菜的多，能成的很少。

02 

没钱的不配赚到钱

从社群、知识付费到培训、轻咨询、代运营，越往后，越接近结果。但，价格也更高，效率也更低。

所以这个东西变成了悖论了，就是你越想要有结果，首先你自己就得有结果（有钱），否则你没有预算买啊！

这个生意，就是与赢者共赢。帮已经成功的人更成功，而不是帮穷光蛋发财。没钱的不配赚到钱，话糙理不糙。

如果有人承诺帮穷光蛋发财，建议直接报警，国内做不到，只有缅北可能可以。

所以各位在面对不同类型的知识付费的产品的时候，不想被割韭菜，先明白自己的定位，你是那个已经成功的人，还是穷光蛋，然后再来确定自己的预期，再来看自己花的这个钱值不值。

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