林尘 侵尘文化创始人, 小红书 MCN 里签约博主粉丝全量排全平台第二
分享的主题: 小红书品牌沉淀和种草, 好的内容从消费者出发
1、精投是什么?
2、什么是好的内容?
3、在小红书上选号我们看什么?
小红书中平台的定位, 今天听了一天都在说带货。
小红书的平台主要做得是品牌沉淀,带货只是附加的, 并且在国内所有 APP 里目前没有替代品, 可能这旬话说完 B 站把我们 MCN 马上解散掉。
但是 B 站和知乎虽然能做品牌沉淀 , 但目前的规模体量还代替不了小红书。
1、小红书的精投是什么?
今天分享两个方面的内容, 聚焦在小红书投放上: 精投。
精投是什么?
最近精投是一个高频的词, 很多品牌方在听乙方提案的时候都会听到这个词,精投到底是什么?
1、精投是自由搏击
方向策略,不在精投上,方向策略在实际投放的时候就像传统武术,但是精投是自由搏击。
虽然有太极拳有咏春拳,但在战场上打仗的时候,还只有一拳一腿。
所以我敢说实际执行的时候,方向和策略是不重要的,这里有很多公司不同意。
确实不重要。
因为传统广告公 司过多地关注与方向和策略,但是在执行层,他们都没有很多关注。
2、品牌心态会犯的错误
中国 90% 品牌方在做小红书时犯的错误,这些品牌方以品牌心态做内容。
品牌心态想把产品的卖点、成分产地全部告诉消费者,但这是错误的。
以下这个案例是 618 投的,做得是泥膜。
客单价 280 块钱,新品牌冷启动目前天猫月销是 2000 单,总共预算花了 150 万左右,投了两个明星。
但是这里放得两篇笔记都是给这个品牌做的,右边是品牌发布前非常满意的一篇。
左边是品牌非常不满意的一篇.
结果发布出来左边有26万互动,小红书所有明星日常发挥不到这个数据。
但是素人拍图做法的笔记做到了,没有提任何产地和成分,只是做了一个需求场景,吸黑头,把场景和痛点具像化了,解决草莓笔。
右边的笔记为什么品牌这么满意?
因为花了 60% 的篇幅讲产品的特性、产地、使用感觉、功效,这是正常的产品逻辑,品牌当然喜欢。
02
精细化的内容怎么写?
1 、小红书的内容要场景化
什么是好的内容?
好的内容在小红书就是场景化的内容,场景化的内容等同于种草力。
种草力就是消费者产生非冲动购买的原力,不是马上冲动购买,而是放在购物车最后需买。
这是一个日本洗衣液品牌,也是进入中国冷启动,林尘在一个月时间里,破万互动的笔记做了四篇。
投放金额 10 万,投放一篇笔记目前月销 1.5 万单,没有提任何产地和成分,只是给出了需求场景解 决了痛点,这是对内容把控的方法论。
2 、小红书审稿四部曲
所以品牌方在投小红书的时候,对于内容把控的四部曲。
第一个点记住,剩下三个点不用记。
如果第一个点无法站在消费者的角度看内容的话就用后面三个点。