Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 27 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P个S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、标准流量和非标准流量

1，标准流量

我们对标准流量的定义是，那些已经在业内已经相对公开、透明、没有信息差、人人都知道他们Brief，知道他们牛逼的渠道爸爸，比如淘系的微娅、李佳琦；抖音的无忧、愿京；微信的小小包麻麻等。

2，非标准流量

非标流量是什么，是各类生态里面的，不为业内所周知的，在业务对接的时候缺乏天然的brief、背书的机构；他们体量可大可小，但是在资源的对接上，都缺乏足够的知名度，必然存在信息差。

3，尖货对标准渠道；非尖货对接非标渠道，信息差塑造庞大的拉皮条江湖

当某品牌，想要进入快抖微淘这些主流的流量平台开拓渠道的时候，这些标准流量主就是最优选。尤其是尖货，尖货几乎只会对接这些顶级流量主；但是其他的势能没有那么强的品牌or没有品牌力的货，其实是没有这个能力去跟他们进行合作的。

所以尖货对好的渠道、标准的渠道；而非尖货就合作那些各平台中腰部的渠道，所谓长尾的、非标的流量主。

长尾意味着对接上每一个都是一个渠道GMV的叠加。非标意味着他们和品牌之间永远存在信息差，不是各大平台的主要渠道。

那各个流量生态的标准渠道和非标长尾流量都是谁？我们来分别列举一些

4，各大流量平台标和非标的列举

4.1 淘系

标准流量：淘系Top10的直播MCN机构、阿里站外带货榜前十的各类服务商

非标流量：其他的一切淘系MCN、带货服务商

4.2 抖音

标准流量：抖音几乎都是标准流量，因为近乎都MCN化、MCN都星图化

非标准流量：抖音的各大垂类账号，我们认为是相对有信息差的，值得我们作为中间撮合者，来给他们对接垂类的品牌方的

4.3 快手

标准流量：辛巴是绝对的顶流、遥望、俏范儿可能是唯一的值得说的MCN、其他就是诸如酷炫网络、卡美拉、盟眺、星罗、壁虎看看、多麦的服务商。

非标准流量：快手除了辛巴，所有能快手达人的渠道都是非标的流量渠道，因为快手的达人们本身就过于非标

4.4 微博

微博所有的能带货的KOC们都算是非标的