群响前小二到食品行业CEO，

我的新个体创业说

分享嘉宾：元秀  食光创始人

分享提纲：

一、个体到70人团队，为什么说是今年启动第一次“正式的创业”；

二、疫情，走向新个体创业之路的关键转折；

三、抖音KOC：半年0-1000万月销，合作伙伴和食光的双重0-1；

四、新个体创业总结。

大家好，我先自我介绍一下，我是元秀，98年江西人，19年应届毕业生，目前毕业4年半。

前群响核心员工，后面干新消费品牌去了，22年5月开始创业，目前创业一年半，月销刚过1000万。

具体业务是聚焦在食品行业的全域KOC渠道管理，主要发力点是抖音和视频号。

其实今天是第二次来到群响老家的场子来给大家做分享了，上一次主要是分享KOC业务。

这次来，是前段时间和我的老上司群响合伙人T哥聊到，在群响一直在号召的新个体创业浪潮里面，我的经历其实对群响相当多的会员和我的同龄人有一些借鉴意义，所以希望我来分享一下我的亲历者说。

衷心希望我的经历和思考，可以给大家带来一些借鉴意义。

今天的内容，基本就分为两个阶段来切入，一个是我打工阶段的事情，一个是我创业之后的事情。

一、个体到70人团队，为什么说是今年启动第一次“正式的创业”。

“食光”，是我现在的公司品牌名；

“食光”，也是我认为我的第一次正式创业。

聚焦两个问题，一个是食品行业，一个是业务的0-1。

1.为什么是食品。

我在群响的几年，见识了很多很多的流量类服务商，伴随着流量红利的起伏，公众号的分发、淘宝天猫的TP、小红书的分发、抖音自播的投放、DP各类服务商。

我发现单一流量能力的代运营服务商，很容易成为年轻人的第一桶金的来源，身边一些97、98甚至00年赚到8位数以上的一些朋友，都是从这个业务模型开始起盘的。

但是还有一个点是，大家都在1-2年后本身所持有的这个流量能力所在的这个流量红利下去之前，完成了业务的转型，业务没有转型的，基本都重新出来找工作了。

而转型方向，最集中的就是扎根向单一、具体的某个行业。我尝试去拜访过很多前辈，得到的结论是，流量一定会迁移，但是行业是不变的。

因此我自己从KOC起家，就希望未来自己可以在食品行业去扎根。

而选择食品行业的原因，最重要的肯定还是因为我之前做过，且已经有过一个不错的show case了；

且在我做出这个决策的时候，我又亲眼见证了一家食品品牌从0做到了单月2000万的销量，在希望确保自己的业务确定性的情况下，就选择了食品。

还有一个点是，食品品牌是有名的易攻难守，起盘容易，守住很难。

对于品牌从业者来说，这件事不一定是好事，但是对于一个渠道服务商业务的公司，这件事就是一个业务优势了。

2.为什么是0-1。

创业就是解决行业问题，做出自己的行业价值，而0-1，就是一个真正需要被解决的“真问题”。

诺大中国，从来不缺可以稳定帮助一家年销10个亿的公司做到100个亿的职业经理人，也从来不缺可以稳定帮助一家年销10个亿的公司做到100个亿的外部咨询公司，

因为如此大的规模，就意味着，随便从指缝里面流出一些，都是天大的资金量。君不见某些消费品品牌的咨询公司，最高峰一个case甚至可以要到1500万一个项目。

因此我们可以看到的事情是，一个品牌越往后期，它的势能越强，越多的人会想说，我来给你锦上添花一下子。

我们作为一个食品行业在抖音上的渠道服务商，其实会有一个比较明确的感受是，你所谓的“品牌势能”对我们销售来说，其实没有什么太大的区别，

因为你企业的规模，你极致供应链带来的性价比，对消费者来说真的都没有意义，因为它不直接解决消费者的实际问题。

我们业务最求的，还是创新型大单品，因此创新本身，是奔着解决问题去的。

当然，在创业早期，大品牌也不会来找我们。我们一共一个月也就只能做个1000万，给单个客户，可能也就能做个100-200万。

对于一个已经有非常大规模的品牌来说，其实这点GMV价值不大的，但是对一个0-1阶段的品牌来说，这个GMV就非常非常的有价值。

而且再落到具体的业务里面来说，今天急迫的到处寻找合作的品牌，其实都在0-1的阶段，作为一个服务商，你真的有的挑么？其实也没有，那不如我就直接聚焦在这个服务领域。

服务食品行业，服务食品品牌，服务他们的0-1，

有稍微拆解过可能我们未来可以做些什么事情

我们目前的业务模型，在行业的涉足上还是发力不够多的，目前只服务了四五家客户，合作模型也只有标红的部分，

但是未来，我会希望慢慢的都扩展开来，可以扎根在食品这个行业，去结结实实的做点事情。

二、疫情，走向新个体创业之路的关键转折。

关键节点：探索出来了核心能力，但是前司因为疫情倒闭。

其实我本来是没有想过创业的，原因有很多，比如觉得自己当时年龄太小（24），认知不够，经验不够，存款不够，班底不够，没有合适的合伙人；

准确来说，如果不是因为上一家公司的项目因为疫情突然不做了，可能我一点点要开始自己创业的想法都没有。

当时加入品牌公司的择业逻辑是，CEO助理+新品牌业务线的负责人，可以在比较自己不太有落地业务经验的一段时间内快速学习，然后再来具体落地到业务里面去。

但是就是没想到，最后我落的业务，是我自己发掘的一个业务线，也就是我现在在做的抖音KOC这件事。但是后面发生的事情，就一步一步把我引到了创业这条路上。

9月，因为群响知道的叮叮懒人菜，开始研究抖音KOC；

10月，开始在上海搭建我的3人小团队跑KOC；

12月，正式开始在杭州落地办公，刚去上海两个月学习做品牌，结果又回杭州来做流量分公司的负责人了；

1月，开始爆单，第一个月带三个实习生干了几十万；

2月，开始过年，年前停快递，年后达人要到正月15后规模复工，有半个月没有业绩；

3月，上海开始疫情封城，我们仓库在上海；

5月，总部无力支持了，杭州团队宣布正式解散。

仔细算了算，整个上半年，杭州团队可能也就有效工作了40多天吧，第一次内部创业，失败告终。

就是那个时候，开始重新思考，我徐元秀这个人，到底有什么天赋，到底适合做啥，有什么可以做一家公司出来的机会。

最后得出结论是，我的底色是真诚，极度的真诚，以及基于此的沟通能力，所以其实非常适合成为一个服务者。那如果我是一个好的服务者潜质的人，我就觉得我要去服务我视野里面最厉害的一群人，

之前几年的工作在服务很多的CEO，其实是可以印证这个结论的，那我就觉得可以再进一步，我直接搭建一个公司，去服务1个CEO。

刚刚好啊，我又满足另外几个条件：

1.KOC模式红利：这个时候我已经通过自己这大半年的探索，基本摸清楚KOC模式是个怎么回事；

2.品牌痛点：全行业都在跌，我们当时的合作模式，品牌0风险，有净利润，解决的还是最难的0-1问题；

——这点其实是因为在新消费圈子里面呆了太久，太熟悉大家的痛点了。

3.松鲜鲜：一个在杭州分公司阶段想要合作，但是因为疫情一直没有推进的品牌合作伙伴。

然后就有了我现在这个业务，搭建了一个自己的团队，去服务一位位我自己真的非常非常认可的消费品牌CEO，帮助他们做渠道增长，去具体的一单单的卖货。

今天复盘22年的创业，当时的心态上其实更求的还是证明自己，希望证明自己离开之前的公司和平台之后，自己还是有能力可以去做点什么，因此迫切的希望在行业里面去做成一个show case。

我前几天跟朋友还在聊，感觉人这一生，真正意义上能抓住的行业红利，其实没有几个的；当你抓到这个红利的时候，你是直接成就自己做成了自己的事业，还是成就了当时你所在的公司，其实说不清楚。

如果说抖音KOC这个事情，在2023年的杭州，要说成就了哪几个具体的个人的话，我肯定是要算一个的。

三、抖音KOC：半年0-1000万月销，合作伙伴和食光的双重0-1。

整个食光KOC的业务成长，也基本上分为三个阶段，

2022年的我就是一个销售，整个23年算是一个合格的业务负责人，在2024年，也就是最近才开始学习做公司，从业务的主要推动者到组织建设的构建者。

第一个阶段：销售阶段。

从我工作第一天开始，除了小半年课程产品经理的工作，我基本都是在做销售的事情。

而我所有销售工作的最高准则是，我只做我认可的工作，我只卖我认可的东西。

所以我拿到一个我特别相信的东西的时候，我本人就是一个非常好的销售。

22年4月，松鲜鲜创始人子涵邀请我参加在他们公司的一场分享会；在会上听到子涵聊到松鲜鲜当时的情况，以及他们对品牌的理解和产品的理解，当时就觉得，一定要一起干一把。

五月我自己团队已经没了，没有了任何的业务成本，在用朋友的办公室，自己一个人干，就比较坦荡的和子涵提出了一个业务合作方式。

1.松鲜鲜抖音的分销策略（销售内容、手卡内容、客单价、机制、佣金）我来做；

2.我自己搭建一个全职的销售团队，来all in跑这个单品；

3.我不需要任何的固定费用，在保证品牌一定有净利的前提下，纯佣合作。

选择这种合适方式，是因为我希望参与到品牌的建设，尤其是在抖音这个业务端的渠道建设里面去，而不是单纯作为一个销售执行者去和品牌进行合作。

今天的品牌需要的是脑子，可以出策略的脑子，而不是单纯的履约团队。

以及我第一个合作客户，我也希望对方对这个合作，是没有负担的。

创业这个事情，确实需要运气，松鲜鲜一举成功，在熬过了艰难的5、6、7三个月之后，我们迎来了飞速的增长；

而更加幸运的事情是，伴随着业务的增长，我自己也终于摸索清楚了，我们自己这套业务模型是可以跑的通的。

目标客户：业务早期的新消费食品品牌。

需求洞察：业务破冰0-1，种草曝光，GMV增量，净利润增量。

履约逻辑：通过搭建规模化的销售团队，帮助食品品牌在抖音完成0—1。