刘思毅花了近 1000 万,回购了所有投资人
用两段文章的体量,把这事儿总结完毕,这段说故事,第二段说经验和方法论。投资人回购这事儿,我从 23 年 6 月开始因为某件事儿触发。直到年前最后一个工作日结束,持续半年,堪称 23 年最大的事儿。这篇文章,希望能作为一种纪念,这笔钱是我这辈子花过最大的钱,也差不多把这几年积累的利润用完。也作为一种共勉和分享,我们这一代最后一班车融资宝宝,都要过这一关。最重要的,作为一种感谢,谢谢投资过我的所有投资人爸爸,刘思毅最大的贵人,就是我的股东爸爸们。幸不辱命,一路走来,投资人帮过我,我也给爸爸们交代了。2023 年 6 月,有一个股东爸爸基金到期,合伙人肯定不急,因为我当时 2000 万 350 万投资额,4 家机构,投资额太小。但是那个爸爸的法务和财务,就是试探性地问了一下我,刘思毅,看你这个公司你做的挺好的,挺嗨皮的。但是资本上有啥考虑吗,会继续融资吗,会有资本化的打算吗,没有的话你干脆考虑一下回购呗。5 年了,创业者刘思毅,请你回答,你面对当时的投资人,你要怎么给交代。这几年赚钱,但很累,且不断攒钢镚的赚钱方式让我觉得,暂时这条路没有看到资本化的机会。且,我对自由的渴望,让我在想,要是回购,需要多少钱,回购之后,彻底走向新个体。普遍意义上的做法是不回购,等待投资来触发,谁主动,谁就是被动的,谁被动,谁就是主动的。因为谁主张谁推进。一般创业者拿了钱就变爷爷,以时间换空间,72 个月内不上市,再说。而且若账面上没钱,你的股东爸爸也不能把你咋样,所以说大家还是非常非常从容的。首先,我不想做一个背信弃义的人,钱不多,虽然回购疼,刀刀都是我辛苦赚来的钱,但是我觉得我的名誉和羽毛值这个钱。其次,股东爸爸对我太好,一开始给钱,很多人问我为啥要一开始要融资,很简单,当时一穷二白没有安全感。股东爸爸 4 个人给我凑了 350 万的安全感,对于当时没有见过大钱的我来说,很重要,这份情谊,我是要还的。我对于刘思毅的长期创业充满信心,但我想要的创业方式,应该不再是那种融资上市走向巅峰之路的创业。我想要和一群自由的新个体走向联盟创业,所以首先我要自由。当时的情况是,年底直播电商预期非常不好,业绩不太理想,还没有找到视频号直播这一条增长曲线。而我尚未决定要 All in 新个体,电商赛道的客户退费率高、新增降低,我自己正准备在业务方向上大改特改。公司现金库存刚刚好可以支付这一大笔钱,但也挺疼,且确实 2024 年要转型,做新个体的话,会比较冒险。想来想去,又回到刚刚说的,自由、名誉、情谊,我觉得必须要给爸爸们交代。于是推进,开弓没有回头箭,想了一个季度,电商社群的业务越变越差,一边转型酝酿,一边决定推进。10 月开始,从杭州去了北京 10 次,和各位爸爸沟通,坦诚地说我看法,以及我的难处,以及我想要的自由。严格按照投资协议的规定,以单利 10% 的协议规定,完成回购。谈判是有技巧的,但最关键的根本不是谈判,而是跟股东爸爸们交代自己的真实想法。问了很多创业者,太多人都侥幸心理,不想沟通,或者不愿意面对,或者没预算面对,只能无限延后。也被劝说,何必呢,何必呢,何必呢,何必花钱呢,等着股东主动不好吗,战略主动来自于被动。