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服务杭州富婆,有大钱。
群响刘思毅


服务杭州富婆,有大钱。


本文省流版:

第一句,不敢卖,你活该穷

第二句,服务富婆有大钱。

第三句,情绪价值值千金。

这三句话是真理,以我的健身房为例。

一、

过年回来第一时间去杭州我的健身房找我的美女帅哥教练拉伸,却没有想到见证了一个单店 1000 万的奇迹。

这个店在钱江新城附近,主要是一些贵妇,没事就来健身减肥,然后顺便带着孩子遛娃,做体适能。

健身房刚来的时候觉得老板真的很冤大头,整个一层都包下来,自己装修的很好,租金和装修感觉都得花 500 个 W。

练了半年发现,这老板真的不简单,销售出身的人,最会攻心之战。


二、

他们最近搞了一个周年庆,六周年庆,我全程围观了他们的操盘过程。

简直了,我觉得是我们的群响五周年输了,反而有启发,注意,这是一个线下的健身房。

不是一个互联网老板做的,就是一个线下出身的 90 后老板,他直接带领了一个推盘团队。

健身房周年庆或者冷启动的时候,都会有这样的团队,纯粹的销售,不带任何履约交付,就是直接为健身房带来销售。

先不说这个道德瑕疵,我想说他们这个推盘手,太会攻心了。

我见了他们的不同流程。

第一步,摇人,钱江新城最密集的人流在哪里,当然是华润大厦 AB 座交汇处。

每一次中午、下班、上班,基本上人流量不会低于 1 万。

他们的销售就在那边一个一个问,问看起来很漂亮、很健康的姐姐妹妹,有一个免费的健身房体验课,要不要去体验。

其实人们都知道这个去了肯定是要割的,肯定是要转化大单的。

但不知道为啥,1 万人流量,中午、晚上、上班,他们预热 15 天,聚拢在一天,居然还是有 200 个人来体验。

给我的震惊和启发就是:

千万不要说不可能,大流量下、小转化率,但又如何,只要潜在客户愿意来,就有希望。


三、

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04-29
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04-29
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04-28
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