这是刘思毅的第 170 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

媒体的商业价值被之前的我忽略，是在近期才明显发现的。

有 3 个例子让我发现，

第一个例子，微商圈子中的龚文祥和胖老爷

微商中的有一个叫胖老爷的社群，比龚文祥的运营水平和势能略差，但是赚的钱仍然只多不少，

核心就是有一本微商内刊，叫做微商内参，然后全年扒一些好的文章，然后再加上一些可以让微商买单的文章刊登。

然后仍然是收取会员费，以及会员费之上的更高的权益费用。

另外一个我之前文章写过的龚文祥，龚文祥的本质不是一种社群，其实是用社群来变现的媒体，

龚文祥在做微商社群之前，一直在做微博，微博的电商自媒体达人前三就是他，他之前打的是，微博 400 万粉丝。

400 万较为精准的，在传统电商时代积聚的一群电商类的流量，才给了一定的洗流量的价值，

然后才会有微商代理头子愿意付出几万块去持续洗他的流量，才会有 1000 个会员左右的基本盘。

这是微商媒体的变现通路，一个认可就是韭菜们听从号令，

胖老爷的物料质量姑且不谈，龚文祥的镰刀质量之所以不谈， 但是从商业逻辑来看，是成立的。

第二个例子，是我一直希望学习的前辈，阿桂老师的中国美妆网

中国美妆网首先这个名字就十分了不起，域名和公众号都是独家享有的，阿桂老师当年就买下来的。

中国美妆网做了 15 年，伴随了 21 世纪初的中国供应链内需、外需全面开花，

美妆毛利巨大、加价率不够高反而让消费者不敢买的双重红利，时代红利和行业红利让这个媒体兴旺。

媒体兴旺之后，桂老师做的第一个决策是做展会，

行业展会是一个垂直媒体应该占据的好生意，结合自己的内容团队，策划团队，以及招商团队一起，

三流合一的让展位的单个收入价值可以达到 500 万左右。

B 的付费能力非常高，特别是那些非常非常有实力的供应链老板，需要客户，也明白要有客户就需要付费进行曝光和被服务对接，

所以说中国美妆网，单通过公众号就可以有很高的利润。

这是我需要领悟的垂直媒体占住行业心智之后的营收力量。

第三个例子，是 36kr

感受一下 36Kr 作为行业最大垂直媒体的势能与价格，就能知道这个生意的毛利空间有恐怖。

36kr 公众号晚间推送头条价格 75 万，二条 42 万，三条 36 万，四条 36 万，五条 24 万，

微信视频号单条 8 万。

36kr 微博单条图文 + 视频，10 万；文案 + 话题 12 万；

36Kr 抖音单条 10 万。

36kr App 的每一个主题、每一个推荐位、每一个 Push 都标明了价格，明码标价，十几万的价格。

以上统统可以打折，但是 6 折之后仍然觉得十分可怕。

他们的客户是谁？

他们的客户是中国非常非常多 to B 或者 to C 的有预算的大厂，当大厂有了预算，他就需要买这些东西。

一个是安全的友谊，不买不安全，买了就安全了，拥有的是媒体的友谊，握手费这样的商业履约行为，建立起更扎实更非标的媒体关系；

一个是行业声量，就是需要媒体的声量啊，当你做一个 to B 的 Case 和业务的时候，当你自己已经融资的时候，

当你自己希望自己被你的客户和渠道认为是行业老大的时候，最好的砸钱的渠道是什么，是垂直媒体。

最后对我的告诫是，不要小看媒体，刘思毅，媒体生意是一个利润率足够高且稳定的好生意。

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