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群响内参36|拼多多和美团的一些信息,视频号的更新,完美日记的营销费用
群响
2020-11-09
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 36 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1. 关于拼多多,美团的一些信息


拼多多和美团不会放弃买菜,拼多多 5 月开始思考做买菜,目前 95 个城,件数很快会突破 1000 /日;


平台的无边界,不是真正的无边界,需要搞清楚的是,我为谁提供什么样的服务,追求更低的获客成本、更高的使用频次、更高的留存率,持续提升用户价值;


拼多多对于买菜更坚决,因为买菜的用户是拼多多的用户,大妈的买菜频次特别高,打法很清晰,刚需品类一定打,块的鸡蛋占据社区拼团 15% 的交易量;


拼多多的买菜流量不仅来自于微信,更多的是来自于拼多多的 App,一些团长很多时候啥都没干,日订单 100 单,香,虽然客单价很低;


无边界要看组织能力,要看组织的溢出和业务能力的匹配,腾讯赚广告的钱的人,是不可以干电商和本地生活服务的苦活的;


2. 关于品牌的一些信息


品牌跑得越快,就意味着还有燃料,就是军备竞赛,和资本紧密相关是一种必然;


消费赛道可以共生,容纳很多很多消费品拿到融资,有机会冲刺小型 IPO,但是 TMT 是赢家通吃;


二级市场和一级市场前方的 Deal 真的很大程度上影响后方的创业公司融资,消费的四架马车,完美日记,喜茶、Popmart、元气森林,大家都要祝福这些人,都是行业同伴;


消费品为啥此时此刻这么贵,因为消费品 deal 对于投资人来说,融资机会特别特别少,所以进去机会少,好 deal 会很贵;


消费品 2020 年的头部效应的溢价,比想象中也要大,如彩妆之后,完美日记和花西子之后,没有跑出来啥有意义的规模的品牌,完美日记就是一个纯粹 VC 驱动的资本化 deal


⑥ CEO 什么时候融资?牛市卖股份,熊市做业务,估值与业务参数、市场情绪强相关。消费项目,在融资时间节点选择,会很从容;


消费品真的能做到精细化运营的公司真的不多,因为还是比其他行业项目赚钱。


3.  关于视频号的几点更新


1,视频号直播者只要在直播中,将直播分享到朋友圈,直播便会被置顶在好友的朋友圈顶部;


2,只要有好友在看直播,视频号在发现页的入口就会出现好友在看直播的文字提醒;


3,在视频号的附近版块,出现附近的直播版块,卡片会显示直播账号名称以及距离。


回顾张小龙在 2019 年微信公开课的演讲内容:我一直很相信通过社交推荐来获取信息是最符合人性的,因为在现实里面,我们其实接纳新的信息,并不是我们主动到图书馆或者到网上去找的信息,大部分情况都是听到周边的人的推荐而获得的。


微信的内容分发始终保留社交分发。


4. 完美日记的营销费用


20亿营销费用拖累,完美日记今年前三季度的净利润为负,亏损5亿,相比之下,2019 年前三季度的营销费用才8亿元。


招股书显示,今年前三季度的营销费用分为 类:


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流量圈
03-29
产品:矩阵账号 主要分享话题是人性,处世智慧,口才 资源:成熟的矩阵部门在做流量 需求:有书单厂家一手渠道 合作方式:前期挂链接,分佣
03-29
#资源对接 1、资源 上海交通大学品牌出海总裁班课程,少有的高校出品又足够贴近行业一线经验,3天近20位c-level导师梳理出海链路。目前已招部分上市公司高管/家族学员及国内品牌创始人 2、需求 出海/国内消费品牌/厂二代相关头部大V商业流量,主要平台抖音、小红书、视频号及微信社群 3、合作方式 招生纯佣 课程植入曝光、晚宴赞助等方式具体欢迎恰谈 🉑️合作的老板扣1,我们来对接呀~ ⚠️我们无法保证所有会员信息的100%准确和靠谱,合作需谨慎。
03-29
资源对接 资源:25万微商私域粉(都是微信好友),70%女性,70%在45岁+,这批用户可作为消费者,也有可大可能成为潜在的分销者。 需求:私域运营团队,或有适合中老年女性的产品,可以合作变现
03-29
#资源对接 产品/资源: 小红书大健康养生科普博主,14万粉,粉丝画像白领女性25-45, 注重养生和生活品质, 北上广深为主. 需求: 无添加纯净有机养生食品(中式食养/超级食物)生活用品,家电/纯天然护肤品,品牌方(一手) 合作模式:种草,纯佣,一件代发 等
03-29
资源: 护肤品牌(线下门店超百家)+生鲜品牌(草原领头羊) 需求: 寻找能够承接一定GMV的达播机构/团长/MCN 合作模式:纯佣/框
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