这是刘思毅的第 216 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

在上周我去上海的早上，和一个产品没有出来就融资很多轮的同龄人吃饭，我就直接挑战他。

我说你知不知道很多人都会觉得很嫉妒，也觉得你在割 VC 韭菜，

凭啥你能融资那么多轮，不就是卖相好，然后赛道切中 VC 想象，然后就成为了当红炸子鸡了吗。

很多人都会觉得凭什么。

这位同学非常脸皮厚而且说得十分有道理，

他说我承认我就是运气好啊，我承认我就是卖相好啊，我承认我就是方向好啊，我一切都承认啊。

这些都是我创业的工具，融资是一件残酷的事儿啊，就是需要融资能力啊，

而且需要卖相、方向和交易的氛围啊，这些都是非常非常非常正常的。

创始人要是想不通这一点，那就别融资了。

而且针对你说的，多个投资人在产品出来之前就投资我们，很贵的估值，这一点我觉得对我来说，就是对韭当割。

VC 不知道自己是「韭」吗，这当然知道，时代选择了消费品，消费品就应该不断往前冲不断融资，

VC 是镰刀也是韭菜，只是创始人的工具，而且会越来越是工具。

老子觉得这个人好无情。

但是他带出来一个非常有意思的话题，就是 ——

当前消费品融资市场如此疯狂的情况下，不同情况的创始人到底应该选取怎样的融资策略？

这个问题非常大，我只能以我浅显的理解与大家分享，希望各位群响会员特别是群响私董会的爸爸，求仁得仁：

一、消费品确实正当其时，是中国 VC 没有投资主题下的投资主题

消费品确实就是今年和明年，以及后年的浪潮吧，

浪潮的原因很简单，就是 TMT 没机会，

要是有机会做平台，做有规模效应和网络效应的事儿的话，就不会有人吭哧吭哧做品牌了。

也不会有投资人吭哧吭哧投资品牌了，

品牌的赛道虽然稳定，但是他的资本化效率天然比那些速生速死的平台类资产，真的是低了一大截。

哪怕是今天的完美日记，吭哧吭哧做了好久，你看看当年的陌陌，就知道浪潮与时代的关系了。

100 亿美金的陌陌当年是多少年上市的，多少市值，多少杠杆，多少利润，多少倍天使轮的回报，

再来看今天的消费品，简直不符合 VC 的口味。

但是 VC 为何要投资，很简单，要投资中国对不对，

因为就是在中国寻找创业者啊，创业者都只能要么 to B 要么 to C 做品牌，VC 就是要投资这个呀。

二、同一个品类下充分竞争市场，头部效应明显的话，必须要不断融资的

消费品市场的头部，特别是在今天，特别讽刺的是，大部分创始人的技能点是线上的时候，

其实消费品市场被 B 轮甚至 D 轮之前的消费品公司创始人，和业务现状，片面的理解和切割成了线上的世界。

当你在线上的世界的时候，你会发现在一些大的品类已经杀到鲜血淋漓，而即将进入的一个品类，也全部是电商流量战场。

面临电商流量战场的时候，有一个特别大的问题是，

市场从整个品类的盘子来说是小的没错，但是你确确实实需要在这么小的竞争格局中脱颖而出，

需要更多的钱，用来投放、团队和供应链，因此要不断融资。

这个可能也是一个三体中黑暗森林，在同一个赛道上的竞争对手，

要是对方融资，你不融资，很容易被打流量战争和价格战争，那你是要退守利润线，还是说你要继续坚持流血。

退守利润线，不符合融资初心；

坚持流血弹药不够。

所以说，既然要融资，就要在一开始的时候想清楚，VC 肯定会逼迫你持续流血、持续创造 GMV 然后持续融资的。

为了规模，不在意一城一地的得失，这是 VC 投资下的创始人主流想法，但是你要掂量你是不是这样的信徒。

三、融资的代价，与不融资的路径，存乎创始人一心

融资是有代价的，融资的代价核心就是，你从此不是一个人，

你不仅要对你的员工负责，你还需要对你的股东负责，股东给了你现金，期待你做大做强。

你当时也觉得需要这一笔现金，然后你们在恰当的时机遇到了，也在恰当的时机成交了，

现金在天使轮和更早的轮次往往起到的是关键性的起盘作用，没有现金就没有办法成型业务。

当然，你要分享的，是你变大了之后的资本化、分红以及董事会权限，

作为创始人你对董事会和股东负责，股东越多元化，处理起来越艰难，越麻烦，这是代价。

不融资的路径就太简单了，

自强赚钱，然后不断投入到赚钱到投资到亏本或者再赚钱的循环，很多草根的创始人一路走来就是这样的。

这样的创始人出身草莽，更珍惜自己的现金，也更保守和思考缜密，是另外一路子的创始人，我尊敬他们，也在不断的学习。

群响私董会的很多爸爸，都是类似这样的路径，我一直在观察，很有意思。

四、在创始人失去 50% 多数之前，不存在 VC 胁迫，只是创始人的摇摆和弱小，不要甩锅

当然，这个和你要不要融资，也不是根本原因，

毕竟融资是一场游戏和表演，优秀冷血的创始人应该把 VC 当工具，而不是恩人。

我们经常听到一些传闻说，某某品牌被 VC 强迫，或者某某 deal 创始人被股东逼着干嘛干嘛，这些其实都是扯淡。

大家不要被 Mobike 和 OfO 的故事吓到，就觉得 VC 就是恶魔，VC 就是吃人不眨眼。

屁嘞，VC 真的是融资之前是爷爷，拿到钱之后是孙子，

真正强悍的创始人不会听从任何一个 VC 的指令，

创始人和 VC 达成的协议，最终除了回购、一票否决之外，在 1 亿美金之前、在丧失 50% 以上股权之前，创始人具有绝对的控制力和主导权。

创始人听信 VC 的言语或者压力，不是因为 VC 强悍，而是创始人脆弱或者想的不够清楚。

想的清楚，就够坚定，就可以继续自己路。

五、VC 的最大价值是钱，不是其他，因此需要现金的时候，「应割尽割」

如题，融资能力在今天中国创业者市场仍然是稀缺能力。

VC 就是需要把钱投资给哪怕是「看起来强的人」，你看起来不强的话，就很难融资。

然后还有当时的交易环境，也很重要，

交易是不是是一个争抢的局面，你自己的团队合伙人以及你的业绩成长的节奏，都会影响融资的进度。

我很烦很多创始人自命不凡地和我讨论，要拿谁的钱，

大哥我想说的是，融资是一件很难的事儿，拿到钱就是很幸运的事儿，不应该先讨论选择，而是应该先讨论，如何拿钱的事儿。

要是你觉得这事儿能干成，以及有 VC 真的相信你能干成，请大家不要相互辜负，快速交易、快速拿钱、继续拿钱、做大做强。

我把这个叫做「应割尽割」。

以上，希望群响以及我的读者 CEO 们能够融资成功，好运！

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