一、主题：视频号入局 140 天变现 230 万亲历者说

二、分享嘉宾：肖逸群|视频号职场头部博主、星辰教育创始人 & CEO、微信私域流量精细化运营专家

三、提纲：

1、带你认识视频号：生态闭环逻辑、核心本质

2、入局者血泪教训：做产品，还是做渠道？

3、我的 140 天视频号商业化实践 10 大技巧

我是肖逸群，星辰教育创始人。目前我投身视频号 140 天，实现了涨粉 12 万，直接变现 230 万。

非常高兴在群响作为夜话会嘉宾，和大家分享我自己在视频号实操的心得和方法论。

一、怎么看待视频号和视频号红利？

从视频号诞生开始，外界对视频号的争议不断。在我看来，一个新鲜事物诞生，一定会经历这个阶段。

不管是互联网、移动互联网、O2O、抖音、抖音直播，以及最近在流量圈特别火的品牌自播的概念。 

本质上，这是一个“屁股决定脑袋”事情。我自己在不同的社群，看到大家对视频号的观点，基本都跟观点表达者在视频号的数据好坏有着直接关系。

如果你在视频号的数据不那么好，那么你肯定是唱衰视频号的，但如果你在视频号数据很爆炸，那你肯定会站在视频号这一派。

我的想法是，不用太早下定论，也不要被大家的观点左右。

做媒体的人都知道，一个有传播力的观点，一定是态度和立场极其鲜明的，一定会选一边来站，哪怕是错的，但有传播力有浏览量，作者的目的就达到了。

但...这个世界大部分事情并不是非黑即白，适当的灰度可能是客观事物的真实面貌。

借用老喻的话来说：好奇感知、灰度认知、黑白决策、疯子行动。

今天，我们不讨论视频号发展前景如何。就单纯对我自己入局视频号 100 多天的亲身感受和变现实操心法。

跟大家毫无保留地做一个分享，让大家对客观世界有更好的感知，以及对入局视频号的朋友能够产生实际的借鉴意义。

先介绍一下我自己。

我叫肖逸群，一名连续创业者，跟刘思毅认识 6 年了，一路见证了刘思毅和群响的成长，也经常被刘思毅在朋友圈和公众号里 CUE。

这是我第 11 次创业，做了 5 年，从思享空间、轻课、到星辰教育。

现在公司几百人，很幸运，我和公司都还活着。

我经历了几乎所有的微信红利：

2015 年，最开始的微信群讲座，我做了思享空间，半年做了 40 万公众号粉丝，拿到第一笔投资。

后来我写了人生中第一篇 10 万＋，刷爆了公众号小编的朋友圈，但只涨了几千个粉丝，还不如一场活动涨的多。于是我和团队开始琢磨裂变涨粉。

2016 年，服务号参数二维码裂变，我和团队做了一百万粉丝，公司现金流平衡。

2017 年，微信群裂变，我们做了几百万微信粉丝，几万个微信群的私域流量。

2018 年，开始的打卡裂变，我们公司做了几千万的微信粉丝，加上产品（极光单词、潘多拉英语等）也还不错，内容团队很用心，挣了几个亿。

2019 年，我们尝试大班直播，在微信精细化运营私域流量和社群，搞批量成交。

跑通了模型后，年底大班直播月流水破千万，公司品牌从轻课升级为星辰教育。

2020 年，我和我的合伙人，躬身入局，投入来做微信视频号。

目前我的账号：肖逸群 Alex，成为视频号职场博主第一名，累计播放量突破 4200 万，涨粉 12 万，累计变现 230 万。

我认为视频号在本质上，是短视频内容基于社交关系，实现 N 度扩散，并形成新关系沉淀的朋友圈。

这是一个基于社交扩散短视频内容的新赛道，抖音快手的成熟玩家一下子不能适应那么快。

对于所有玩家来说，这恰恰是视频号的公平性，也是视频号红利所在。

我做视频号，一开始目的就是为了变现。这几天复盘了下，到目前为止，我的视频号已经实现了 230 多万的直接变现。

这些变现分为两种：广告变现，直播变现。目前通过广告，已经有 100 多万的变现金额，而通过视频号直播，也已经有累计 130 多万的变现。

接下来，我将开始分享我自己带领团队，对视频号变现 4 个大问题的思考，以及我们内部总结的 10 条实操变现技巧。

二、视频号变现之道：以终为始，变现前想好这 4 个问题

1、视频号的红利，是个人就可以抓住并且变现吗？

答案是肯定的：任何人都可以靠视频号变现。但是有个前提——你肯花时间，肯用心，肯长期积累，不断学习和尝试。

最重要的是：你必须要懂得视频号生态闭环的逻辑，并且能够驾驭它。

什么意思呢？我接着给你捋。

视频号只是工具和载体，个体和团队的商业模式才是核心本质。 

目前我看到，大部分视频号做的不错的博主，而且能够顺利实现规模变现的，往往是在某个领域本身就有一技之长的个体，或者公司行为。

他们可能是行业 KOL，英语达人，励志博主，舞蹈达人，颜值博主，互联网自媒体...

他们本身的商业模式已经建立，只不过因为视频号给了他们一个新的“获客和转化方式”：通过视频化、直播化的表达，让更多人有机会进入到你的商业模式闭环当中。

所以，一定要搞明白一点，不论是个体还是公司，建立商业模式本身就是需要长期积累的事情，很难一蹴而就，视频号只是内容载体和新传播渠道。

对普通人而言，视频号是一个放大器，你需要做的就是不断学习，打磨自己某方面的一技之长。

当你在现实中的就是真实可变现的人设，那视频号就能放大你的能力，加速变现！

我所在的竹园 3W+视频号大咖群里，还有不少大学生，都没走出校园，就做出了粉丝上十万的剪辑号，并且成功变现。

但这也意味着，你要付出相对更多的努力，找到一个天花板不高，竞争相对不激烈的赛道，Allin 和探索。

2、人设重要吗？我应该如何定位才更好变现？

非常非常重要！

1 万个垂直定位的精准粉丝，价值可能超过 100 万的泛粉。

美妆、电商、母婴、理财、教育 K12 等这些垂直，离钱近的粉丝，天生价值非常高。

而搞笑、宠物、情感、剪辑等类型的粉丝，商业价值不大。

另外，有个人 IP 属性的账号，商业价值也远高于没有个人 IP 属性的账号。

因为真人是有故事、有情绪的，更容易让人认识，表达观点也更具说服力。

不仅视频内容本身有差异，而且直播功能开通后，真人是可以直播卖货的，而没有 IP 或者搬运别人 IP 的账号，根本做不了直播。

以终为始，很多搞笑博主做到后面发现无法变现，因为粉丝看到你就想听你的段子，这个定位一旦形成，再次调整会很难，基本等同于再做一个新 IP 账号。

搬运号能不能做？能不能变现？我的理解是：能做，也能做一些变现。

如果你实在没有合适的人设，但有时间也愿意投入足够多来学习剪辑，做内容，那么搬运账号也是一个路子。

但有一定风险，特别是如果你搬运的内容本身有版权，很容易账号直接被封，并且变现很难规模化。

最好的人设是：真人 IP+垂直定位，同时定位离钱越近越容易变现。这是我们做视频号一开始就要搞清楚的事情。

3、我的视频号涨了很多粉丝，要变现是做产品，还是做渠道？

首先恭喜你，视频号的粉丝价值很高，目前一个视频号粉丝，相当于 30 个抖音粉丝。如果你有 3 万视频号粉，那么就相当于一个百万抖音号了。

有不少大号博主问我，我现在视频号粉丝做了起来，粉丝黏性也不错，接下来要变现了。

是作为渠道，接广告卖东西变现，还是自己做自己的产品呢？

用我的血泪教训来回答这个问题：做渠道！

在创业初期，我就没搞明白这一点。当时还是公众号红利阶段，我做的是实用英语，也做了不少粉丝。

我一直觉得，公众号粉丝做大了，就应该自己做产品，自产自销。结果一年半做下来，巨累无比...每个月才做到 100 万的流水。

但是我的同行，把产品做了出来，跑通投放，半年就突破了500万的月流水。 

我之前一直瞧不上对方，觉得对方没多少粉丝。但结果给了我狠狠一巴掌，我意识到一个问题：我一直没搞清楚自己在做什么。

有了流量，自己做产品，自产自销，我本质上是做了两家公司：一家做产品，一家做渠道。

而且产品觉得渠道不够大，渠道觉得产品变现差，相互绑死，最后根本做不大。

做产品的公司，就应该把产品打磨好，然后投放到市场各个渠道。 

做渠道的公司，就应该把渠道建立好，然后卖各种不同的产品，从而不断提升自己的渠道客户变现价值。

想明白这个道理后，我做了一个调整：把产品和渠道分开，自主决策，财务独立核算。

公司的渠道，也就是有大量粉丝的公众号，不仅卖自家产品，还接外部的广告。

公司自己开发的产品，按照市场价付费在公司的渠道推送，同时开始尝试跑通外部投放。

要是产品既不能跑通外部投放，又不能以市场价买公司内部渠道推送，怎么办？

那这种产品没有任何商业价值，就应该死掉。 

调整后，大家对自己要做什么定位很明确，公司的业绩也蹭蹭蹭往上涨，快速做到了两千万的月流水。

视频号的本质是传播和获客渠道，而不是产品。作为视频号博主，最优的变现方式，是卖各种产品，不断把粉丝价值提升到最高。

如果你看完上面的内容，还是想自己做产品，在自己的号上卖，佩服你的勇气同时，给你 2 个建议： 

第一：做产品是一件很占用精力很累的事情，考虑好机会成本，这些时间用来把视频号做大会不会更有价值；

第二：你做好了产品，不仅自己的号要卖，别人的号也要尝试去卖，这样才算是真正在做产品。

4、有人设有粉丝，要做视频号广告/直播变现，什么最重要？

选品！选品！选品！！！ 

首先明确一点，现在品牌广告越来越少了，大公司甲方都在讲究品效合一，投放就是要看 ROI。

既然要卖货，或者卖课，那么选品无比重要。不仅关于销售额，还关乎口碑。

卖的东西一旦出问题，对口碑的影响极其深远，所以如果找你的都是不太好的产品，千万不要现在为了变现，来牺牲口碑硬接广告。 

但目前尴尬的是，视频号广告投放的体量太小，大公司，优质品牌大多还看不上。

我自己就亲身经历过，本来想撮合国内一个一线化妆品品牌投放，但对方看到视频号账号粉丝数、阅读量不够高，最后决定放弃，说等数据起来了之后再考虑投放的案例。

到目前为止，我的视频号，大部分变现，都来自我自己公司的相关课程推广。

本身公司经营了 5 年，各种产品都跑的很成熟了，用户反馈也还可以，而且品类多，可以支撑多次变现。

目前的视频号生态还远未成熟，公众号的广告爆发，也是在 17，18 年的时候，而这时距离公众号的诞生已经有 5 年的时间。

所以，我们还需要更多的耐心和投入，等待视频号整体生态成熟。

如果没有太好的广告产品，切忌杀鸡取卵，我们更应该做的，是更多的积累势能，产出优质内容，构建微信私域，等待未来的变现爆发红利。

三、视频号变现之术：我的 140 天视频号商业化实践 10 大技巧

我的视频号一开始，就定好了人设：职场博主，励志的 90 后 CEO，终身学习成长。

我的对标博主主要是学习、职场的 Vlog 达人，这种人设比较适合卖课，后续的结果，也跟预期一致。

我现在的粉丝画像是这样的：

我做了很多的变现和涨粉探索，包括直接发广告，以及直播卖课卖货变现。到目前为止，我的广告变现有 110 万，直播卖课的变现有 130 万。

做这些尝试的过程中，我们有不少变现和精细化运营的心得，整理成了 10 条非常具体的变现实操技巧，都是我和团队小伙伴的实战成果，毫无保留的分享给你。

技巧 1：视频号引流私域四大方法

视频号虽然粉丝价值高，但还是不如个人号好友。个人号好友可以无限次私信触达，无限次朋友圈触达。

因此，做视频号一定要明白这个道理：视频号不属于真正的私域，但视频号是目前最好的私域流量获取渠道。

精细化建设运营你的私域流量，流量沉淀下来才真正有价值。 

我的视频号私域建设方式包括四种方式：

1.正常引导：

视频号短视频内容——下方公众号链接引导——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

2.资料福利引流：

视频号短视频内容——口播引导私信加好友——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

3.直播间引流：

直播——各种福利引导加群——添加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

4. 关注列表私信引流（正在实验中）：

视频号关注列表——私信发 3 条消息——福利/红包/粉丝群引导加个人微信号——个人微信号拉粉丝群——日常个人微信号发圈

通过这样的方式，我把几万好友沉淀在 10 个微信号，朋友圈不断发自己的日常生活，社群也由小伙伴来打理，从而建立跟粉丝更为深度的关系。

有这些私域存在，让我也可以在发布变现视频时，更加能有抓手来实现粉丝的触达，从而提升广告变现！ 

做私域是个辛苦活儿，但运营比拼的就是细节，吃苦，团队的管理能力，这个长期其实会慢慢拉开差距。 

短视频流量很容易爆发，但一条爆发之后下一条视频很有可能火不了，所以千万不要想，我先涨粉，再做私域吧，一定要同步进行，这样流量才不至于只是过眼云烟。 

技巧 2：广告 Vlog 化

视频号开始接广告，卖自家的英语课程。有没有可能把广告做成优质内容，自然传播？答案是：有！

首先，上广告： 

我们以往的广告，都还需要在社群里推广，甚至发红包，来让我们的粉丝点赞帮助传播。但下面这个广告的点赞，大部分是靠内容来实际增长的。

广告最后的变现也非常好，有接近 10 万的变现。

我总结了下，主要是因为 Vlog 本身做得好：IP 本身够励志+文案优秀+剪辑快节奏+背景音乐充满激情，所以最后不仅流量可以自然传播，后续的引流和转化效果也很不错。

技巧 3：直播间话术

接下来几个技巧，都是跟直播相关。

我自己经历了直播间的不知道如何开场暖场，到后续能够无需准备流利的完成一次 3 个小时的直播，主要就靠不断反复练习直播话术！

话术对直播流畅度、销售结果的重要性不言而喻。市面上有很多主播卖货的话术，大家找起来不难。这部分我就不再赘述。

技巧 4：直播间抽奖

直播间设置奖品“钩子”，并在特定时间抽奖，是很好的吸引粉丝参与直播的方式。

视频号直播间送东西目前最为豪爽的，还属夜听刘筱的直播间，一次直播送出几百台手机，壕气十足。