群响大会 | 张阳——如何上车 2021 抖音企业自播红利
搞流量,来群响!
12 月 19 日,群响在杭州未来科技城学术交流中心举办了 2020 中国新流量博览会,圆满结束!快手作为本次博览会的冠名方,AEP 作为全程战略合作伙伴,有赞、平安银行、艾客作为战略合作伙伴,以及上百位合作方和赞助方对大会给与了大力支持。我们邀请了水松学院创始人张阳,分享《如何上车 2021 抖音企业自播红利》。张阳 2020 年成功从一个抖音局外人入局抖音成功,精准踩点实现弯道超车。我们先从一个故事开始,今天如果你给一个时光机,你回到 2018 年的抖音,这个抖音没有直播带货,你的私信回复也没有限制,你会做什么,你能不能在抖音赚到钱?能!最近,我们看到微信圈有一篇爆文,写的是为什么抖音头部主播都停播的,我看了一下所有的评论,大概意识到好像大家对抖音的认知都只有达人带货这一件事情。我们看一下 2020 年 11 月抖音的带货直播间数据,破亿的是 10 个,5000 万是 32 个,100 万以上的是 3264 个。
认知颠覆一:企业自播是抖音未来红利趋势,垂类化企业达人是赢家直播间总数是 3264,蓝 V 账号是 1799 个,蓝 V 比例达到 55%。我在前几个月群响私董会分享的时候,比例还没有过 50%,但是经过两个月已经上升为 55%,这个比例只会继续增加,不会下调。那么,金额是多少呢?所有 100 万以上的直播间,总的 GMV 体量是 164 亿,你们再把 100 万以下的加起来,算一下抖音直播的盘子有多大,一个月 200 亿了。企业账号占多少?企业占 71.7 亿,企业的比例是 43%,说明什么?现在大部分的比例确实还是达人,这也证明有空间,企业的账号数量起来了,但是金额还没有和达人比拼上来,这就意味着有空间。这是一个趋势。从 9 月份、10 月份、11 月份增长的比例态势来看,我们个人觉得企业自播的比例不会以后低于 60%。第二点,目前企业小店相对运营的便利活动特权。比如说秒杀、实时商家,如果是分销的话,达人就不可能享受这些最打动用户的特权。在做直播间的时候,要想转化率更高,就需要小店的配套,目前是企业更加有优势。因此,我们总结:第一点,洞悉未来。如果我们明年要在抖音上拿到结果,我们要知道企业自播是抖音未来的红利趋势。第二点,垂类化企业达人才是最大的赢家。企业向左,达人向右,中间是垂类化的达人——达人和某个品牌、企业深度捆绑。根据已有的案例,已经有垂类化达人一年可以做到一个亿的体量,所以他们才是最大的赢家。认知颠覆二:1 万粉丝,40 人在线,即可月销百万答案是,要做到月销百万的直播间,40 人在线,1 万粉丝,即可月销百万。