这是刘思毅的第 271 篇原创，

有些已经出来很久了，有些是刚出来，第一时间热乎的，就分享给我的读者爸爸和群响会员们了。

如图：



比较凌乱了哈，大家随便看看，我觉得我看完这些变化，感触就是：

1、抖音 DP 收服务费的好日子来了，

为群响私董会里面那些 2020 年吭哧吭哧做服务、吃返点的 DP 爸爸感到高兴；

2、抖音真的是，对生态的把控段位很高，

不像是一个新生代创业公司，更特么像是一个生态位操盘大师，to B 的管理比腾讯段位更深；

3、抖音是一个什么都想要的怪物，2021 年会持续对天猫造成冲击，这点等着看；

4、抖音生态，甲方不如狗，不如狗；

5、抖音的小店和自播，这个规模 2021 年会很大，

估计很多网红机构，会禁不住诱惑，除了自己作为机构带货，还会下场做乙方，乙方百舸争流，是必然。

以下是罗列的几个变化周知，供诸位参考。

第一，去返点。

这是一周前在盛传的，抖音直播最新信息：抖音官方先斩后奏的，目前取消了鲁班的返点，意味着投放没返点了。

现在一大把投手吐槽，年货节有，之后 Q2 全部取消，现在乙方估计都在琢磨如何收服务费了。

请大家注意，养成甲方习惯，开始给服务费。

去返点对于品牌方来讲：

好的点是在于这个市场不会有那么多的镰刀，

坏的点在于，选择乙方的试错成本变高了，是个乙方都需要收取服务费用。

第二，鼓励自播和耕耘小店。

抖音电商2021年，各行业年框马上就要来了（Q1就会和各品牌签完），大客户专享。

目测今年抖音自播市场，达到 2000 亿以上 GMV 规模，服务商镰刀和品牌方韭菜日益增多。

望周知。

此外，字跳的组合拳还包括：

锁定大商家的 GMV 年框合同，起步门槛比很多人想象的低，只需要3000万，有新锐，也有天猫弃儿！

（某品牌方评论：3000万业绩达不成罚款1%，一算才30万，不签是傻子！！！）

年框的好处基于小店GMV的扣点返点（还是逼迫你做闭环啊，而不是倒流去天猫）

提现周期从 T+7 变成 T+1，催促你加快现金流循环，有钱就去投放进来。

另外，企业自播的业绩，除了合同的基本返点以外，还有额外20%的额外返点（这是告诉你，要做自播啊），PS：返点是反平台「扣点」的哈。

不过，话又说回来了哈哈，品牌都是馋抖音身子哈哈哈哈！！！

第三，全面合并，千川出炉。

与第一条对应的，字跳推出新的巨量千川系统，开始内测咯，第一批全国测试100个名额。

（据一位拿到内测名额的商家说，他去年消耗3000万所以被邀请了）

这内测名额，真的是有财者居之。

千川融合了DOU+，鲁班（商品推广），直播间投放（抖音号推广），所有闭环全部在千川完成

抖音号和小店一体化，也是同样没有返点。

仍然反馈生态调控方的 2 个重大信息：

1、逼迫抖音生态中的乙方能找甲方收服务费，成为DP，而不是代理商（核心能力是垫资）；

2、没有实力的甲方，不会和乙方配合的甲方，也得出局。

闭环的一切归拢千川，非闭环仍然巨量～

第四，产品上线计划的猜测。

私董会内部讨论，有信源表示，字跳自己就会对标天猫的工具以及更多天猫没有的工具，比如：

干掉第三方数据平台信息抓取查看功能。

也就是说，第三方数据平台，没有进一步的工具，不做深，就会被取代掉，这个时间估计是半年。

再比如，还会开发，投放以后，辅助分析再改进投放策略的工具，做到投放智能化，也就是继续弱化投手。

达到一个新手，也能达到70分效果的投放。

一句话：字跳才是最牛逼的投手，甲方把钱和货准备好，乙方把脑子和运营能力准备好。

最后，用昨天群响某会员转发的某大神的话：

「腾讯系、阿里系、字节系、百度系，占据了互联网 80% 的流量，和 95% 的广告营收。

基于微信生态和阿里生态，都有机会出现百千万计的独角兽企业。

字节系这块儿红利空间还很大，但是取决于其开放程度，度娘就算了，谈不上系不系的，美团京东更有机会。

从赚钱属性来看：鹅厂是生态流，阿里是养猪流，字节是吸血流。」

什么都想要的，字节跳动，显然是吸血流。

欢迎大家加我好友 qunxiang16，领取丰年、张阳、Evan 关于 抖音操盘 的 2020 年生态分享 PDF。