这是刘思毅的第 278 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

段永平老板说得极好，把员工的稳定性拆分成两个影响因素，一个是保健因子，一个是激励因子。

我原文忠实摘录段老板的话，非常值得大家反复学习，

都是大白话，但是很多 CEO 还是在制定薪酬策略和管理团队预期的时候，犯了很多错误，包括我自己。

原文摘录的同时，我也说说我的想法，期待与各位 CEO 交流。

第一，关于钱多钱少。

重赏之下必有勇夫是错的，在企业经营中靠多发钱，对员工是没有激励作用的。

钱是保健因子，不是激励因子。

多了没用，少了不行，公司应该按照承诺发给员工应该得的报酬，多发少发都会破坏公平。

读亿万学院，张颖和吴海的分享，也是这么说，

给再多，从用户的心理层面上来说，都会觉得这是自己应该得到的，因此尊重市场规律即可。

可以在市场规律之外，额外奉送一份 surprise 作为超出预期，可能会有更多的情谊加深。

第二，关于奖金。

年终奖是员工应得的，是公司对员工一年的努力的感谢。

老板给员工涨薪或发奖金，其实是员工该得的，非常不喜欢恩赐的感觉。

奖金是一种契约，是跟业绩挂钩的，分配的时候是根据员工的绩效考核体系区分的。

奖金的发放是一个很复杂的技术，很好的绩效考核体系，以及很多年的经验积累，但是奖金规则是契约，不能随便更改。

张颖说，奖金给多少给到何时，给到你深夜发薪日的时候，有心痛的感觉，就很好哈哈哈哈。

群响目前的奖金机制，是双月制度，按照双月 OKR 来确定每一个项目的奖金规则，也确定每一位项目经理的奖金制度，

奖金本身进入工资 package 的一部分，基本薪酬不会再大幅度变动，而只会因为自己的业绩贡献、业务范围，提高奖金系数和基础奖金水平。

每个双月结束，就是一个双月业绩考核的开始，双月之前，确定业绩指标，双月之内保持不变，

无论是否合理，都不变，实在要变，也只能是调低目标，不能改变奖金数额和提高指标（实在要变，在我司出现过多次，因为对形势估计得太好 TVT，过于自信）

每个双月开始的时候，确定业绩目标是通过自上而下的 OKR 拆解的。

第三，什么是激励因子。

激励因子，大概是就是那些和钱没直接关系，但是让大家在一起工作很开心的那些东西，也可以叫利润之上的追求。

群响的激励因子是什么？

我试图在回答这个问题的时候，我发现最大的激励因子，应该是氛围吧，再认真溯源，回答，有什么？

1，都是年轻人，全公司没有任何一个 80 后，大多数都是 98 年左右，好一起玩乐，

工作不是纯粹的工作，也有插科打诨，也有休息时光，要是都是老人，真的太无聊了；

2，比较真实、轻松的铁子文化，公司经常一起拍手、跳舞和喊口号，

自学传销组织的氛围组，全公司一起作战、销售和氛围组的感觉，让大家觉得亲切；

3，公司还在向前，有很多信息量等着去吸收，有很多项目等着人去操盘，

公司向前的时候，个人的成就也在不断实现，个人的技能点也在不断被点满；

4，这一条船上，我们下面的波涛是新消费的浪潮，流量主、消费品牌、服务商、操盘手、CEO，

在这里能接触到的「资源」（很烦资源但谁说不是呢）很多，小二这个角色是全公司最有资源的人，资源积累的密度和速度极高；

5，群响在年轻的电商世界、流量世界和互联网世界的，他者观感还不错，雇主品牌还行，不跌份；

6，对员工的宽容度是高的，极力反对 996，提倡保护心力，但也要求追求秒回，也追求 tough 的监督和促进，总是是一个又爱又恨的组织。

第四，关于股权激励。

所谓的股权激励实际是股权保健，没有这个可能会留不住人，但有了未必可以激励人。

当然，不是每个企业都需要股权期权体系，但有些行业里的企业没有恐怕会有麻烦。

本公司由于暂时还是一个现金流驱动，而不是一个资本驱动的事儿，员工持股平台这个计划，尚未推出，也不打算在今年推出，

群响 2021 年的核心目标仍然是增加收入、扩大声量，为用户创造更多价值。

第五，关于公平。

工资、奖金不宜公开，公平指公平性，但是从每个人自己的角度来讲，未必觉得公平；

保健因素不能满足，人肯定会走，保健的关键在于公平且遵守承诺。

组织内部的凝聚力的最基本原则就是公平，公平不是平等，也不是平均主义，

作为游戏规则制定者，最重要的是要有公平心，根本没有绝对意义上的公平 —— 即所有人都觉得公平的公平。

第六，关于授权。

授权的过程一般是，指示、指导、协商、授权、放权，层层递进，最后一条原则是，never out of control，只有好的文化才能做到这一点。

再次强调，仍然是「做对的事情，把事情做对」。

董事长的工作不是去控制细节，而是关注企业是否在做对的事情，

任何人在做对的事情的过程中都可能犯错，那是技术上的问题，很正常。

但是类似质量有问题还出厂这样的事儿，我就要它立刻停止，不会管多大的代价都是最小的代价。

公平和授权，在群响的管理中正在实践，尚未有感悟。

以上，希望各位 CEO 和我碰撞，欢迎加我微信 qunxiang16，领取【顶级操盘手们的年度复盘总结】，一起复盘2020，迈向2021！