这是刘思毅的第 311 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

今年群响一定要作培训业务的，所以今晚和一位成人教育培训的 CEO 讨论了很多，收获很大，首先，记录和分享一下。

第一，商业教育培训，线下才能赚钱，

核心客单价高以及体验好，带来的转介绍和复购，这三个原因导致严肃的针对 CEO 的商业教育，几乎没有线上；

第二，关于 CEO 的商业培训，从改革开放的 90 年代深圳开始腾飞，经历了 N 多次话题更迭，

不变的是，大部分行业玩家的核心成本是渠道成本，50% 以上，基本上执行分销制，产品和渠道一起合作；

第三，好的产品体验可以带来足够闭环的 0 流量成本、0 销售成本的结果，但是打磨周期需要很长，且需要一个好的产品体系，

好的教育产品需要用转介绍和复购率驱动业务增长，而不是投放，针对 CEO 的更是如此，CEO 怎么投，更适合的是圈层口碑扩散；

第四，好的产品体系是什么，首先需要单个课好，然后是有体系，

学员可以不断学习，然后还可以交叉复购、交叉转介绍（CEO 带来小弟，CEO 带来 CEO 圈子好友，CEO 带来自己的持续复购），

这个叫「范围规模经济」，这个需要团队的课程研发能力足够强，且这个品类的供应链足够稳定；

第五，针对 CEO 的商业培训，

一种是「术」，实操的战术层面，群响明显属于此类，

抖音企业自播、企业微信、私域流量等，都是一个营销驱动增长的企业 CEO 和高管团队需要学习的「术」，

这个够刚，供应链单体难度小，但更新难度大，需要持续更新，且人群可能不够那么大；

一种是「道」，CEO 都需要的能力模型，战略、股权、团队、定位，在华南地区经久不衰的企业 CEO 培训课，韭菜一波又一波，

为什么，因为无论什么业务的 CEO 都对此焦虑，都对此有学习的诉求。

第六，目前针对 CEO 最值得学习的商业培训机构是：高维学堂。

当然，我们要做培训业务，其实不一定要做 CEO 的培训业务，因为 CEO 这个群体，在「术」上的需求，没有想象中那么大，

CEO 的需求是多元的，是散乱的，而且是非标的高阶梯的。

我们行业内不乏有这样的形式，2 万多，2 天，一年 5 场，2 个月一场，50 个人收费，借着「新国货」时代 VC 的融资额，CEO 们也愿意去付款，一场 100 万，

但是确实是持续性太差，做一年可以，做 2 年、3 年，口碑和持续性都撑不起来。

继续说：

那么，群响要如何做培训业务线，我们业务负责人需要逐个回答问题。

1，我们的客户是谁？

2，我们的客户需求是什么？

3，我们用什么产品来解决客户的需求 —— 课程主题、形式、客单价、价值点交付等；

4，我们如何销售，我们如何持续销售？（价格策略、推广方式、项目节奏、销售预期，长期销售策略）

5，我们如何耕耘教学内容，我们如何持续更新和运营我们的教学供应链？（课程主题、导师选择、导师合作方式）

6，我们如何运营课堂，我们如何持续运营课堂？

这是我们要在很短的时间内，思考清楚的，最好要有一个初步的答案才好。

以上，这是我的思考的前半段，后半段涉及公司业务，我想想怎么删减公开。

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