这是刘思毅的第 347 篇原创，

沈鹏机遇好，遇到了王兴和王慧文，在移动互联网第一波浪潮的时候，被两个大神 Carry 和锤炼出来了，而且自己也非常非常坚持思考和复盘。

是一个值得早期创业者学习围观的对象，因为还没有那么仰视，我觉得他说的东西，我正在经历。

不像杨浩涌和左晖，他们说的，我不懂了。

以下是我 1h 阅读之后的读书笔记，分享给各位铁子。


1，

立场鲜明的科普自己、科普公司，用 2 页 PPT 介绍自己，和奈飞文化手册有关。


2，

沈鹏的第一笔钱，800 万是同事凑的，几万 10 万凑，凑出来 800 万，这是初期天使款。


3，

人的底色和基本面还是蛮重要的，基本上是第一个标签。

如果没有学历，那你应该就是学生时代的经历；

如果没有学生时代的经历，那你就是从业时代的第一份工作；

如果没有第一份工作的鲜明基本面，那一定要之后有一个鲜明特点的工作，或者说做出作品的工作。

不然底色和基本面都没有可圈可点，那谁要你呢？


4，

沈鹏比较喜欢 PK，是山东省数学竞赛第一名。

做事儿比较偏好关注行业，关注行业天花板以及优秀友商在做啥。

沈鹏他爸爸是在中国人寿做团队管理的，干到分公司的总经理，从小都是在看他爸爸做员工激励和排名的。


5，

沈鹏说，事在人为，人因为梦想而伟大。

他说，王兴在美团没成功之前，没有这么自信；

美团的很多同事也是被事情推着走，然后变成独当一面的人。


6，

沈鹏说，不能忽略了人性去做管理，要迎合人性去做管理。


7，

在调岗的时候，要跟同事讲清楚，而不是同事表面说拥抱变化就完事儿了。

要告诉他，以后，在能力相当的情况下，经常拥抱变化、敢于担当的同事可能会优先得到机会。

这些东西都得讲清楚，而不能说他表面上没问题就不讲了。


8，

CEO 培训班是一个很棒的方式，因为 CEO 在内部经常是一个输出的角色，在外面可以和 CEO 聊天，也可以观察，和被输入。

一个 CEO 最常见的状态是自己输出给别人，天天自己输出，得到反馈的机会是相对输出是少，并且很多同事给你反馈是有所保留的。

你的关键同事和你的合伙人，即使是坦诚的，反馈时间也是有限的。

在上课的时候，你请教别人问题，和听别人聊的时候，你会有一个换位思考的过程，就把很多事儿想明白了。


9，

成长性非常强的人，你会发现每半年聊一次，或者每半年重新评估一次，他都在成长。

所以一个人在公司的命运一定不能是由入职之前的谈判来决定。

面试可能具有偶然性，还是需要用实践来评价一个人。

比如说我发 Offer，别管是一线 Offer，还是高级管理者的岗位，严肃发期权都是入职半年后的评估节点的事儿。

高管可能先发一笔尊重性期权。


10，

在 to C 这样的竞争激烈的环境中，创业公司真正的成功来自你的认知领先友商一大截，并且能够坚定地把这个正确的事做到底。

他确实来自自己认知的升级和持续的迭代。


11，

沈鹏认为，上 CEO 班就是在做战略。你听别人讲，自己思考，也是一种思考战略的方式。

一个公司的战略很少有不是来自 CEO 的。

这个公司的 CEO 想要把更靠谱、更正确的战略做出来，其实他需要思想的碰撞。但是这个思想的碰撞，有时候在内部很难几个人完全敞开放松地去聊。

反而和外部的 CEO 成为朋友，上课之余敞开了聊的时候，可能激发的速度更快。


12，

湖畔大学的同学说，一个公司的创始人能够把正确的战略做出来，必须得有人是 CEO 的心理依托。

所谓的心理依托，就是 CEO 敢把所有好的、坏的、各种各样的话都说给这个人，可以一起来碰撞。


13，

以战养兵就是对他的培养，给他机会就是最大的培养。

单纯真的从培养人的角度来看，公司废了一天，有些时候也未必培养的出来，人不是完全靠培养的。

所以沈鹏说，招人比培养人更重要。


14，

作为一个创业者，要学会借力，不应该什么都是原创。

看到过很多牛逼的公司，貌似在原创，其实也是默默地把别人的东西学到，翻译了一下，学得很透。


15，

大部分中国的创始人，不缺执行力，不缺激情和抗挫能力，也不缺激励别人的能力，但是缺「决断力」。

决断力，是需要持续修炼和反思的。

决断力，很多时候就是要把不该做的事情全部舍弃掉，第一时间应该讲明白界限和原则，要更早明确。

日常工作中，你会遇到无数的事情需要决断。


16，

有些年轻的产品经理。

特别是那些没有经过过靠谱领导的锤炼，没人给他苛刻地找过可能的需求，没有经过过深水区的锻炼，没有经历过经常被领导拒绝。

然后通过跳槽得到了一些管理权限的人，你会发现这种人其实很难成为高价值的产品经理。

他一直在逃避正确的事情，但其实正确的事儿就是那些。

（所有年轻人都应该警惕陷入这样的漩涡之中）


17，

高效能人士的七个习惯，是王慧文要求他带的人去学习的。

他说要是连这 7 个必需的思维方式都不能掌握，你就成不了高管。


18，

中国已经有了一些可复制的成功的公司，就是管理方法可复制的标杆成功企业。

因为有这些标杆的存在，大家的创业变得更有章法了。

上一代创业者更多的是没有方法，在摸索，但是他们有机遇，有更多的选择；

我们现在这一代人，可能选择不如以前多了，但大家更愿意选择做自己认同的事情。


19，

美团中的管培生，三年之后的留存率低于 20%。

这不能说低，但至少应还不是公司期望的，毕竟公司给了管培生特权。


20，

文化底色中有一个东西很重要，就是勤俭，其实就是比较抠，核心是，在日常工作的事物上点点滴滴求合理。


21，

美团能够在团购中赢，本质还是在王兴。

沈鹏评价王兴说，思考能力和专注力极强，又极度理性，还能很接地气地识别出来业务的关键点和与之匹配的关键人，并且能驱动大家把关键点做到极致。

他的这些特质让他天然就具备了很强大的人格魅力。

王兴在团购中第一个正确决定，是聚焦，一个月上一单商品团购，其他都是本地生活。

第二个决策，是在团队内部明确，是商户第一，还是消费者第一。


22，

风口根本不是用来追的，往往是一个健全的团队，做的事情在某天一不小心赶上了风口，就成为了厉害的公司。

很少见到一个公司奔着风口成立，还能活得非常久、非常健康。

沈鹏非常建议全公司的人类，都去看「高效能的七个习惯」以及俞军的 PM12 条，附录一下，我也学习。


七个习惯：

第一，积极主动。不要把责任推给命运、基因、欢迎，永远把选择的自由掌握在自己手里，用选择的自由，对自己负全责；

第二，以终为始。采取行动前，想清楚自己要达成的结果，先定目标，所有行动和计划都盯住目标进行；

第三，要事第一。主动干掉不重要也不紧急的事儿，拒绝紧急但不重要的事儿，专注于重要但还不紧急的事情，让自己忙而不焦虑。

第四，双赢思维。让合作双方都获取价值。

第五，知彼解己。沟通中用心感受对方情绪，有效聆听，这样对方对你的话接受度也会提高。

第六，统合综效。除了非此即彼，你多我少之外，寻求 1 + 1 大于 3 的合作方案。

第七，不断更新。反复磨砺前六个习惯，不断精进。


PM 12 条：

第一，PM 首先是用户。

第二，站在用户角度去看问题。

第三，用户体验是一个完整的过程。

第四，追求效果，不做没用的东西。

第五，发现需求，而不是创造需求。

第六，决定不做什么，往往比决定做什么更重要。

第七，用户是很难被教育的，要迎合用户，而不是改变用户。

第八，管住嘴大多数用户，在关键点上超越对手，快速上线，在实践中不断改进。

第九，给用户稳定的体验预期。

第十，如果不确定怎么做，就先学别人是怎么做的。

第十一，把用户当傻瓜，不要让用户思考和选择，替用户预先想好。

第十二，不要给用户不想要的东西，任何没用的东西对用户都是一种伤害。