Hi 各位群响会员爸爸们:
见内参如面,这是群响给你的第54 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;
内参将精选以下内容:
1、上周夜话会:「「跪」达人9 个月后,我们决定开始自播」
2、上周资源快闪:「品牌种草蓝海,B站头部MCN对接」
3、上周群响线下大会:「品牌自播大会」
4、私房课:「抖音品牌自播」「电商品牌私域」「品牌内容种草」三大实操课
5、本周活动预告
一、 上周夜话会:「「跪」达人9 个月后,我们决定开始自播」
每周二晚8 点,群响邀请 8000+ 会员中最具实操经验的优秀操盘手来夜话会分享,落地实操的干货、即时讨论交流!
1、自播起盘阶段的关键决策:关于业务模型
· 先梳理对抖音直播间的认知:一个直播间=会互动的电商详情页,可以给用户介于电商购物和线下购物中间的体验。
· 从产品本身拆解,分析产品优劣势
· 用户的成交逻辑分析:流量从哪里来?直播间转化率如何保证?
2、关于广告计划搭建的tips
3、 达人合作避坑指南
· 高佣金+高竞价+录播--破坏竞价体系
· 低佣金+小规模销量--竞品敲诈
· 纯佣达人的管理和运营,更类似于分销商管理,而非pr关系维护,需要给明确的成长体系、返利政策,并及时同步新品及促销节奏,退出机制。
4、一家DP or 多家DP赛马?
在DP的选择上,我更建议一个产品对应一家DP公司。在DP公司的各项能力考核和资质审核上下功夫,并及时沟通运营优化,不要直接放进场竞价。
多家DP一起赛马,貌似很容易定出胜负,以明确的销量维度评估,测出哪家执行力强,转化率高,而且可以互相制衡,分摊业务风险,看起来合情合理。
但测试是有代价的,广告系统会盯着你,在竞价成本飙高且长期无法优化的时候,没有一次出价是无辜的。
举个例子,就容易理解了,没有一家品牌会在淘宝、京东开两家一模一样的自营旗舰店,精准人群被分流带来的影响,一定是1+1<2,在抖音也是一样。
5、商家服务分、带货口碑分
商家体验分直接影响蓝v账号口碑分,起初客服团队只是简单培训上岗,小店服务分猛跌至3.34,直接拉低达人带货口碑分,影响平台流量的分发及活动报名,
因商家体验分是取近90天的平均值,优化不是一朝一夕。
客服,看似是无关轻重,是不能对销量起到太大影响的环节,好像什么都不能帮运营做。
但是,如果这个环节出了问题,影响流量分发,运营就什么都做不了,比如2021年货节,我们就因为商家服务分低,未能参加主会场活动。
6、投放金额前两个月量级建议多少?视频素材投放数量建议多少量?
我们在控ROI,没有控费用额度,投放组的目标就是在ROI一定的情况下花出更多的钱,没有上限。
如果要备款,建议用这个公式:
广告户备款金额=月周转库存数x客单价÷预期ROI。
我们初期是每周4000+广告计划,大概是200条左右的视频数量。
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