不确定的大时代,有哪些确定性趋势?
疫情给全球经济带来的冲击,频频爆发的投资黑天鹅事件,让投资人都大呼看不懂的盲盒消费,不确定性正在成为时代常态。
把握确定性成长是每一个投资人的目标——无论你是专业的还是草根的。然而,现实频频打脸。
今年 2 月茅台股价冲高至 2627 元,错过的人大呼遗憾,可目前茅台又回归到 2000 元左右,高位进场的人又成了“韭菜”。
消费这件事情更考验我们的认知。引领潮流的Z世代热衷盲盒、炒鞋。即便看到了现象,背后的本质依旧令专业的投资人困惑。
知名投资方因“认知偏差”错过了泡泡玛特,也因此错过了增长 600 倍的机会。但世界就是这样,把握认知内的确定性,才是王道。
确定性1:短视频+在直播成为基础设施
面对这么多不确定性,我们该怎么办?唯一的道路就是找到变化中的不变,把握住我们能把握的时代趋势,去全力以赴。
根据 CNNIC 的数据,短视频用户达 8.73 亿,占手机网民的88%,基本覆盖中国所有的移动互联网网民;直播用户达 6.16 亿,占手机网民的 62%。
这是一个特别大的数字,说明中国的手机网民都已经在看直播。
短视频人均单日使用时长达 120 分钟,在 2020 年 6 月就超越及时通讯;60.4% 的短视频用户表示每天都会看短视频。
说明不仅能用户规模大,用户的粘性也很强。所以随着 5G 时代的到来,短视频和直播一定会成为基础设施,在基础设施上飞奔的速度比其他的赛道更快,更大。
确定性2:流量红利触顶,私域崛起
公域流量已经接近天花板,整个移动互联网公域流量的竞争一定是以存量的方式竞争。
数据显示,2020 年 12 月,移动互联网活跃用户的月均 MAU 是 11.55 亿,涨幅非常低,而且公域流量成本非常高,所以商家的获客成本持续走高。
在这种情况下,因为公域流量特别贵,二八效应很明显,你有钱会投放,你就获得高流量。但是普通人想要做生意,获得生存变得很困难,因为你没有办法获取流量。
随着私域流量的崛起,广告主的预算也进行了迁移。第三方数据显示,2021 年社会化营销重点的方式,短视频和 KOL 推广排名占据前二。营销模式也从信权威、信平台变成信口碑、信熟人。
确定性 3:直播电商蓬勃发展,6 万亿+市场规模
从整个市场来说,直播电商市场在高速增长,就规模来说未来会达到 6 万亿。
有第三方预计今年直播电商 GMV 将达到 2 万亿,2025 年直播电商对零售电商的渗透率可以达到 24%,可以达到 6 万亿的大规模,这是一个非常庞大的体量。
与此同时,用户习惯也在逐渐养成,近 75% 的用户因观看短视频和直播的花费大于 500 元。这是一个非常高的数字,直播电商已经成为了真正的生态。
快手,确定性成长的机会之地
看完行业数据再看看快手自身的发展,快手的确是一个能够提供确定性成长的机会之地。
首先是平台的流量优势。根据快手 2020 年财报显示,快手拥有 3.08 亿的 DAU,有很强的用户粘性,
日均使用时长达到 87.3 分钟,点赞转发评论达到 2.34 万亿,有 90 亿对的互相关注关系。
平台的收入也在不断上涨,2020 年快手获得 588 亿元的收入,2300 万人在快手获得收入,平台的电商基因非常强,
根据秒针数据显示,84% 的用户愿意接受主播的推荐,买家平均复购率高达 65%。
助力全域流量打通,涨粉转化
为了更好的帮助商家成长,快手也在集合平台的全部流量,实现公私域流量的打通。
如果在快手做生意能明确地感受到私域流量池的价值。在公私域流量方面,快手也有很多产品,包括涨粉工具、开屏等。
从公域进入到私域流量池,有两个通路,一个是短视频,即算法的投送能力,把短视频想带货的标签和用户的标签匹配上,通过短视频的投放到用户的视野里。
第二是卖货的直播间,只要直播间的转化能力够强,粉丝会在直播间里不停地产生复购。
从公域流量可以看到短视频的内容、直播间的内容,通过有订单支付的投放方式,全方位地打造人货场。
在产品层面,快手会上线更多样式的产品。新的产品样式上线后,会带来更顺滑的体验。满足更多的需求,个人页涨粉、直播间涨粉。
快手的数据工具生意通,是基于快手电商生态的数据服务平台,可以为快手商家提供准确实时的数据,并且是全链路的,流量分析、用户分析、商品分析、营销分析等都可以在该平台上实现。