很多人可能对快手还停留在只是卖 9.9 元,19.9元 的福利品平台,但是你们真的敢相信吗?
快手是真的可以卖出爱马仕、LV 奢侈品的货,甚至 2500 元 的小众品牌外套可以秒完,你们到我直播间可以震惊,原来快手的消费潜力这么大,原来高客单在快手有巨大的蓝海。
我的跨度比较大,我作为电商也是机缘巧合,我从早期做艺人到后来做 TP,又到现在做直播带货,
其实做直播我也是抱着试水的状态,最早我在快手发了生活的视频,累计到 2 万粉丝,
于是尝试我人生中第一场直播,2 万粉丝做到当场 10 万的销售额,这么小的粉丝量做出这么高的销售额,数据震惊到了我。
通过直播我重新看到了直播带货的趋势,后来我决定转型,我重新组建了自己的直播团队,随着营业额增多之后开始组建了专业的自媒体团队,专门为快手输送优势的内容,
我之前做过歌手,所以我公司取名天籁声音。
我在快手的粉丝越来越多,但是没有开心多久,我和老公发现了一个核心的问题,我们卖的绝大部分都是市场的流通货,这些没有竞争价值,根本没有优势,也做不出自己的帐号特点。
根据我们的团队调研发现,具有高消费潜力的客户在快手非常多,所以我们秉着做一点不一样的想法开始做轻奢高端小众品牌。
我为什么选择快手?因为我是一个单亲家庭长大的孩子,快手对我来讲有家的感觉。
我每天可以和我的亲人们分享我的好物,分享心情,粉丝给我的回馈让我觉得特别温暖,
快手真的像一个大家庭,老铁文化是一种人情味文化,更是一个让大家所有人团结的文化,这是我选择快手最重要的原因。
除了温暖还有更重要的一点,快手的老铁蕴藏着巨大的消费潜力,快手以精准定位、信任搭建、助力电商,
这些和你们之前的可能认知有点不一样,而且快手直播间有及时的互动性,可以将粉丝和主播之间紧密地联系在一起,让商家和客户可以像朋友一样相处地存在。
所以以信任感作为及时的推动力,成就了双向的老铁经济。
我经常在直播间看到粉丝给我刷屏说,我的那盒粉用完了什么时候返场?奢侈品还是否可以带?所以在我直播间随处可见购买需求,我要提供更便捷的购物渠道,给更多人提供更买需求。