这是刘思毅的第 369 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

铁子们好，五一节转眼过去了，突然想起，俺的培训复盘和全体信，还没有发，正好今天发了，这几天也一直持续在复盘培训这个事儿。

按照我之前的规划，我要对我们群响的每一个业务模块，与大家分享我的理解，以及我们未来的规划，

这次正好刚好培训业务结束一周，我来说说我的复盘，以及我的理解。

先说理解，原先其实在文章说，说过一次我们为什么要做培训，以及我们怎么做培训，

以及我们目前的培训项目负责人池子，也给大家分享过，我们对培训的全程思考和安排，所以这个部分，我希望着重来说说在培训之后的增量认知。

群响要做培训的话，就是三件事儿，第一供应链，第二运营履约，第三销售。

供应链包括的事儿：

• 确定一个课题要做
• 选择导师，确定合作
• 导师内容的反复磨练和落地交付
• 反复开课、反复磨练
  

运营履约包括的事儿：

• 场地
• 现场运营流程
• 现场助教体系
• 后勤
  

销售包括的事儿：

• 冷启动成功
• 持续发动各路业务线，持续出学员，持续开课，继续持续出学员
  

如果从最粗的颗粒度看，就是这三大块的事情，核心是供应链和运营。

我这次重点讲，我们首战告捷的张阳的抖音品牌自播入局课。

这个课已经二期招满了，未来水松学院，和我们会绑定合作，只在群响这边独家招生，我们负责运营，水松负责教研，利润直接 AA。

这个课程是我们的拳头产品，目前看来，体验是溢出的，虽然也有一些不好的反馈，但是极低、极小，而且都可被改善。

张阳的课是抖音这个主题 + 张阳比较务实的内容 + 体系化的认知实操 + 群响重度运营的综合结果，这也是我们初战告捷的主要原因。

目前的目标，就是要持续开，一个月开一次，150 人一个班次的方向，搞成抖音品牌自播的入局课，要保证这样规模能够持续，必须要：

持续更新内容，张阳这边根据学员反馈和抖音发展的一线操盘经验，不断更新，这是核心和关键，甚至就是占 80%；

运营侧，从小班迭代成 150 人左右的班次的精细化运营，核心在助教、后勤等问题上的不断优化；

销售侧，前两者保证之后，我会认为这个问题不是特别大。

我要提醒大家，也提醒我自己，

这个课甚至我觉得，我们的私房课，最大的学员、受众市场是什么，有以下几个选项，大家可以选一选，再继续看后文：

A，已经入局，且在抖音操盘上比较成功的企业 CEO 和操盘手来听；

B，已经入局，但是尚在懵逼阶段的企业 CEO 和操盘手来听；

C，知道重要性，准备入局，但尚未入局的企业 CEO 和操盘手来听。

选什么？

我们这边的业务同学，应该都知道，B C。

从这次的招生结果来看，学员呈现明显的，C 占大多数、B 占一部分，A 是极少数。

我想说，这可能是我们任何一个流量主题课的招生情况和目标用户的情况。

我们一定不要忽略了一个重要的事实，就是我们流量营销课，要呈现给那些需要入局的企业，体系化认知，而不是秀肌肉，而不是秀深度，

深度和肌肉，在很多时候，特别对于要入局的企业的 CEO 和操盘手来说，可能是没有意义的。

我们的大会、我们的夜话会，可能是不一样的价值取向，

要追求内容的多元、干货度、深度，以及新鲜度，这里面有对流量的考虑，有对转化率的考虑。

但是我们的私房课，一定一定是为大量对这个领域尚缺了解的企业的 CEO、操盘手，提供体系化认知和方法论的，

请大家记住，在销售中、在运营中、在客服中，去贯彻和落实这些东西。

除了张阳，供应链，我们目前确定的，一定会持续开的有哪些呢？

针对我刚刚说的，电商企业在今天这个时间点，需要什么体系化认知，而且是大面积的电商企业需要，那我们就应该开什么课。

目前很确定的是：抖音自播、私域操盘

比较确定的是：内容种草

不太确定的是：快手品牌入局、电商 CEO 的分钱分股财税课程

特别是针对电商 CEO 的课程，我建议在业务课完成 MVP 之前，暂时不要启动，

特别是在 7 月的私董会的时候，可以小心验证，看看我们的私董会同学的感受。

除了供应链之外，履约和销售，我认为供应链占据 80%，履约 15%，销售占据 5%，真的要这么看，以及我们就这样去落实了。

我们以后的履约运营，结合第一次的经验，我认为有几点值得坚持的地方：

• 一组一助教，又是客服、又是陪学、又是生活委员、又是反馈小话筒、又是提问助手，助教带来的心理价值和实际帮助，很大，特别是在 2 天 1 夜的线下课程上。未来我们全体业务同事，都会轮流上，也是对大家的锤炼，也是学习的好机会；
• 包饭，而且要好吃，而且要考虑特殊需求；
  
• 包咖啡，一天全员一杯；
  
• 铁子券互动 + 兑换礼品的方式，礼品可以更丰富、更有价值；
  
• Day 1 的深度互动，学员共创，可以做得更有安排、计划，而且更有参与感，不要消耗；
  
• 教材上，留空，并删减，并留下最精华的，要保证度，提高互动；
  
• 册子，以后每一节课，都需要有互动的作业册子，针对老师说的，输出一些东西，
  
• 如张阳的，就是根据自己的品类，确定企业自播的策略，私域的同理，这是秋池要做的；
  
• Quiz，小测试，根据老师讲解的内容，进行真实的客观题互动，非常有帮助。
  

培训，从商业模式上，十分重要，是我们收入的巨大增量，从用户价值上，十分有必要，因为今天我们就看到了，有这么多人困惑于如何入局。
所以，我们必须要做好。