开始几天内容的分享，首先我不是微商爸爸，我不敢自称微商爸爸，他们都是我的客户。首先做一个基本的定义，什么叫微商，因为很多人说法不一样，说法不一样很难对一个事情进行讨论，所以我们有一些基本的定义。

狭义来说，在微信上销售产品，广义上我认为是利用移动互联平台进行电商的微小个体。

微商从2013年到今天差不多已经有六七个年头，从2013年开始，最早的一批是面膜，这个画风有点微商，大家要理解。

这是当时2013年最早的叫俏十岁，一些当时的历史见证。

2014年主要是吃螃蟹、胆子大的人赚钱，2013年是主要你在做就能赚，这里面还有微商思埠集团，思埠集团最近在做未来集市，思埠集团一些流照，看起来画风还是很微商，符合认知。

2015年是什么微商产品呢？主要是一些新的品类，私密护理，我就不多讲了，来群响这个讲不出口，大家看看就懂了。

这里面有一个特点，基本三大要素，电视媒体大投入、线下活动造势以及做公益营销，这是这些的通用特征。

有些关键词我总结给大家，你卖什么东西在那个时候不重要，都是成交道具，只要你有自己的东西你就一定能赚钱。

要有红地毯，要炫富，要有名车，要现场刷卡，跟明星有合影，有红包，有美女，有微商领头人，有晚宴，跟明星发布会是一样的。

到了2016年我们能在报纸上看到一些屌丝逆袭的，比如说90后的女孩通过微商开始买车了，大家说这是真的还是假的？同意的请举手，没人举手。

这是典型的一个新闻报道，青岛的谁20岁刚毕业，通过微商建立了多少人的团队，赚了多少钱。基本上都是这种画风，大家都觉得不可思议，哪有这么容易赚钱。

男的也行，屌丝逆袭，靠微信代理，800块钱起家，四个月就能买房买车，钱如果有这么好赚，我们今天还在这里听课干吗。

其实到2017年很多是传统品牌开始入场，传统品牌开始入场有一个基本套路，叫做朋友圈造势，最典型的就是著名的微商和车的故事。

在2017年有两个基本必备的技能，你作为品牌方，你要会做会销，发展代理，如果你是代理，你要会做朋友圈造势，什么叫朋友圈造势呢？

这是品牌方，品牌方会请讲师，这种画风，这个群体主要是面对中老年人，看到左下角，他是针对中老年人做的一个产品代理，专业讲师起码百万起步，日常是千万，一场这种会基本上会一千万左右的回款，这是真的，这不是假的。

跟大家说一下微商朋友圈的标准造势是怎么做的，大家可以看到，这个图有点糊，某某代理，这就是实力，恭喜某某品牌的董事，这个董事不是工商意义上的董事，只是内部级别的称号，喜提奥迪车一辆，这个东西发完有人会问真的有人信吗？

你们信吗？信的请举手，大家都不信对不对？

我看到这个图的时候，我大概率是信的，为什么？首先讲一下我为什么相信她，我们来看一下段位低的人是怎么做的，段位低的朋友圈主要用的是欺骗手段，就是这种，用一个微信对话生成器，自己给自己发个5000的红包说你的产品很好用，我买了，这种段位很低，主要真的就是欺骗手段，所以我觉得刚才那个图没有这个东西，她可能不是欺骗手段。

段位高的会怎么做？段位高的会虚实结合，什么叫虚实结合？

他会利用提车现场做素材，比如这个人提了一个车，那个前面就是某某品牌的名字，再把脸糊上。那边某某帝国、某某军团提车现场，这是段位高的人，她会知道单纯打钱没有人信，她得做现场，做素材。

还有一种，大家看这个图，这个图一看就是假的，为什么？

你看这个图上多数都是男性，所以这种图有一个致命的，因为都是男的，所以一定是假的，做微商没有几个男的，这演技也很浮夸，你接触久了就知道。

这是最经典的，看过这个的请举手，让我看一下，这也是在网上流传段子比较多的，加入团队三个月，喜提动车，其实这是假的，为什么？

因为多数微商写不出来这么精美的文案，什么加入微商三个月，通过自己的努力喜提爱车，左手事业，右手家庭，这太为难微商了，她们写不出来，所以这个是假的。大家认为真的是假的，大家认为假的是真的。

这种就百分之百是真的，为什么？

你看都是30-40岁的大妈，一群女性，全是闺蜜和大妈团，她们就一定是真的，因为她们没有事情干，这里面有一个常规的，叫千人团队长赚钱养家，万人团队长孤独单身。

微商里面流传一句话，你如果想成为万人团队的，你必须离婚，这是里面谣传的一句话。但是我自己看来，多数的万人团队长确实只存在两种情况，一是离婚，二是老公跟你一起干，很少会有第三种情况。

大家再来看这张图，跟大家解释一下为什么她们会这么做。

首先你会觉得她们真的加入三个月就能买车，她是这么干的，我在朋友圈每天拍完了素材，她叫上自己的好友去4S店拍个照，找自己朋友给自己拍个图，再往朋友圈一发。

我今天加入某某品牌，三个月我喜提车，不管三七二十一，拼命的发，别人就问小张，你真的买车了？

她说是，你真的玛莎拉蒂了？说还好吧，也就200多万，你真买了？200多万？200多万怎么来的？

她说这200多万如果不是我赚来的，怎么买得起车呢？

那边人就很激动，你教教我怎么赚钱，下一句话她会说什么呢？

很简单，你跟我学，我教你就完了，怎么学呢？

马上就会有第二句话，用前面一个嘉宾的话，这叫钩子，怎么钩呢？

你是想赚多还是想赚少呢？大家赚钱想赚多还是想赚少？（多）

你想赚多，那你拿5万块钱，她说好，小张，我再想想，没事，想想吧，她继续会在朋友圈把那个图设置只有她能看见，拼命的在发，发了两三天实在受不了了，找小张，把你的银行账户给我，我拿个总代，你带着我赚钱好吗？

钱就到手了。所以当她收了十个代理的时候，她是不是有50万了？她拿着50万可以去干吗呢？她就可以跑到那个4S店把首付给付了，她就真的提到这辆车了，你说这不是骗人吗？你跟她没法讲的，为什么？

她们的理论知识很丰富，她们对这个有一个方法论，这个方法论就是我写的，叫预告事实，我提前把我即将发生的事情预告给你，我朋友圈预告一下，我会提车，所以多数的微商在那个时候是这样做的。

有的4S店还在嘲笑这种微商，为什么呢？

因为他开始拿个布条子，拍个照就走了，4S店的人很烦，所以有的人也会抵制，但是有的人已经在行动了，他会怎么行动？

这是对4S店的启发，欢迎微商拍照，一次200元，为什么？那个微商真的不得了，她真的能买车，这叫思路一变，市场一片。

你还在抵制看不懂的时候，有人已经开始做转型了，欢迎大家来拍照，这张图大家应该都看过，这都是真的，我们只讲真的。

但是你看这个地点，这是在常平，一个小县城。因为我们在北上广深，所以你看不到这种情况，微商多数都在下沉市场。

2018年又出现什么情况呢？哀嚎一片，为什么是哀嚎一片？因为割朋友圈韭菜，割一年，割了十个，割不动了，你发展完代理，再去找新的人在哪，没有了，所以没声音，就会哀嚎一片。

同时还有另外一种情况叫纳税21亿，不是利润21亿，是纳税21亿。

张庭，TST，有知道这个微商品牌的请举手看一下，还是有很多人都知道，这是新闻，今年出来的，一年纳税21个亿，你倒推一下，一年业绩100多个亿，利润几十亿。

基本上碾压我们在座，今天除了腾讯的朋友，其他多数公司都没法跟这种公司去抗衡。他们公司财务有400人，我觉得这不是一个微商公司，这是一个财务公司。

到今天我们觉得哀嚎一片以及微商不好做，主要是哪些出问题呢？

中底层微商，有三个问题，一是下级分销都跑了，二是微信好友该屏蔽的都屏蔽了，我相信在座都有屏蔽过的，三是卖货压了几万元，卖不出去。

其实出现这三个问题主要是由于，一是她的人脉不够，用光了，朋友圈只有1000人。二是专业能力不够，她不知道这个产品哪好哪不好，她无法像KOL，像我们今天讲的这个产品质量好在哪，为什么要选你。

三是很重要的一点，群众抗洗脑能力在不断进化。

人脉不够，微商圈推出的解决方式叫爆粉神器，这个东西。专业能力不够怎么解决呢？