抖音知识镰刀的盘点与调研

这是刘思毅的第 443 篇原创

持续日更，做最懂流量的创业者

最近抖音做得百无聊赖，本来以为自己是一个很牛逼的铁子，

结果发现抖音用户根本不会理会你，然后也不会跟你说话，除非你有好的内容，而且是持续的好的内容。

好的内容要么是稳定及格线上下的内容，无限量矩阵发，要么就是超级爆款、拉满自己和运营团队的心力预算去做出来。

前者是商业 SOP 流派，后者是 MCN 流派，都还在试。

我的蓝 V 已经品出来了，当你的粉丝量做不到真实的精准的 50 万以上的时候（这很难），

这需要 All in 进去做内容，非常非常深刻地理解你的用户的需求和情绪，大蓝是得到了内容的大道的。

他在公司也是 All in 内容，但是我暂时不太现实，

因为必须要忙的事儿比较多，所以说我只能走另一条路，就是直接 5000 粉，直接变现。

只要标签打得好，直播就是卖，持续生产无限的稳定及格线的短视频内容，就是你的公域票圈，

然后持续每天稳定的 2h 直播，然后直播间就是一种拔草。

电商直播间已经做的相当成熟，而知识网红或者教育品类的，大大的有机会，

因为大家还在埋头做粉丝，只有江湖上的镰刀爸爸们已经醒悟了，持续直播、持续发短视频，

短视频不必追求大爆，核心是：

直播不停、产品不止、镰刀不止。

镰刀应该长什么样？

给几个我的观察，供诸位参考：

1，

有圈层类产品，卖圈子，圈子是一个非标品，这个东西，目前张诗童卖得最好，4000 份左右，

但作为一个在私域 12 万粉以及已经有了 1999 元的会员圈层产品的创业公司，我们在圈层产品上，要谨慎、再谨慎。

他很棒的点在于，他可以兜住你的粉丝，然后因为你的粉丝爱你，他会直接来买，而且无理由，无退货，

虚拟产品嘛，而且是爱的虚拟产品，买卖达成的那一刻，其实大部分行为都完事儿了。

但是他很不棒的点在于，其实你还是要运营一个圈子的，

圈子不运营还是会引来一些不是粉丝或者抠一些的粉丝的差评，差评带来的反噬是很大的。

所以说圈层要卖也让他「标」起来，非标变标。

以及，抖音上卖圈层的铁子，没有卖出过 5000 份的，还都他妈是 199 - 399 元，我想说卖了个寂寞。

2，

199 爆款课，知识付费和引流的角色

博商是做的最好的，做的课都是 199 元课，199 元的课也弄得极致简单，

就是把老师的线下课程中比较引人入胜，让大家可以稍微听得进去的，拆成了 20 节课，每节课 10-15min 来听。

听的就是一个响，听的就是一个卖相。

这个课本身是一个关系品，是为了让他来引流进入下一层漏斗的，

下一层漏斗是，1980 元的 2 天线下，然后再之后就是几万的了。

这课程本身博商卖的最好的，是郑翔州，有 4.2 万份业绩，199 元，就是纯粹用 IP 做出来，IP + 直播间。

所以我不断感叹=。= 铁子们，你们学的知识网红的卖课经验真的不如博商哈哈，有机会专门拆解一下。

3，

专题线上录播体系课，董十一

董十一的课，是我最钦佩的，天呐，这个人卖的课非常坚决，非常高冷，很贵，很洋气，每天直播 1 天，每天卖 3999 元的录播课。

足够坚决，是因为董对他的内容足够有信心，以及董的 title 非常厉害，是樊登之前新媒体矩阵的操盘手，

董跟我说过，当时的直播间就是他一个人做，然后跟着他的背后的，不是全职，而是樊登的代理商们。

4，

拼盘线下课

大蓝 & 银河学院，每个月一次 7000 元课，平均每期 500 人，一个月这个课本身可以创收 350 - 400 万元。

大蓝的信息课，为什么都可以卖这么贵？5980 元？

第一，粉丝多，接不过来；

第二，这个模式要快打快收，一定要快打快收，因为较为短期；

第三，本身老板的付费能力在那边；

第四，大蓝请的嘉宾还是卖相足够好的；

第五，抖音这个主题实在实在是太好了。

铁子们，你们知道吗，对于我最大的收获就是，不要小瞧一群会读书、会买书、会上课、会买课的人啊，真的是有的。

不要因为刘思毅不买线上，就觉得别人不买线上课啊。

当局者迷啊，当局者迷啊啊啊。

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