前些时候搞了一场直播，来测试我的爆款 50 万阅读来的 2 万粉丝长什么样，悄咪咪的 9.9 视频号付费直播。
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主题是：刘思毅教你如何做 IP
数据如下：在 20000 个好友的微信号池上发，有 387 个 9.9 付费，付费转化率 1.9%，按照 20% 的票圈曝光率来说，转化率是 10% 左右。
用户来自：各行各业的 2-12 年的从业者们，感觉好焦虑、好年轻又好认真，真的好认真。
我这次直播收获特别大：
第一，我收获到了持续平静的直播的方式，原来这样观众也可以听，我的在线人数一直在 200 人；
第二，我收获到了一个 PPT 的合作方，正愁要找一个外包方做我们的 PPT，听众就有一个；
第三，我收获了一个潜在的候选人，愿意来长城第二天和我聊聊，然后看看合适不的一个运营铁子，妈呀，这个人特别恐怖，直接说杀到酒店门口，和我一起坐车到火车站聊。。。
第四，一位听众认认真真做了框架笔记、思维导图，以及 PDF 的框架稿，太牛逼了。
中国的年轻人还是有希望的，以后还是定期和我的私域粉直播一下，可以用来招我觉得。
是以记，我把学员的金句和语言摘录下来，供参考：
想解决的问题：
1，0 粉丝如何做 IP；
2，谁适合做 IP；
3，如何变现；
4，IP 是要做虚假的还是真实的人设。
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开课目的：
通过爆款文章来的用户，付费能力如何，爆款文章 50 万左右，花了 20 万投放，有 100 万阅读量，
想知道从爆款文章带来的粉丝，是什么样的人群。
我每天的写文章，每天带来 100 个粉丝，本身是电商届的 KOL，精准的电商粉丝是可以不用考虑变现的难度。
群响本身是电商届的茶馆，电商粉丝本身就有买课的需求，基础的会员费 1999，私董会的高阶费用，
以及各种其他培训课程，还有最大的会（羊毛出在猪身上，让微信、抖音、快手出钱办的会）。
通过私域和公域打造IP获得更多的流量，实现成交。
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直播金句总结：
抖音上点赞 1 万以上的逐字稿和博主的关键词，20 个 KOL，一万赞的脚本，
逐字稿里面找合适的内容，然后自己去做。
比如大蓝说的 “抖音比视频号好” 的选题，就适合再说一遍。
IP 不是原创出来的，IP 是抄出来的，是三个 chao，抄袭、超越、钞票。
行业的经验是相互启迪的，
天下文章一大抄，底层逻辑是一样的。
当你不会的时候，需要站在巨人的肩膀上，
如果不会说人话，在抖音上非常吃亏。
抖音的逻辑：讲的好，讲的有趣，点赞率、完播率高。
IP 要抄谁，先要抄商业模式，群响的商业模型：基础会员费+私董会会员+培训活动。
做 IP 最大的代价，就是你的时间永不自由，641 每天需要发 10 个朋友圈，需要写一篇文章，不管高不高兴，都得做。
IP 流量不是流量，而是潜在商业模式下的客户池。
641：每天 10 条朋友圈，每天 10 条抖音，每天一篇朋友圈，大力出奇迹。
IP 要抄商业模式，要抄好的内容，要思考好内容的闭环，要做好内容持续生产的准备。
如果没有内容原创能力，就去抄，然后去改。
发朋友圈是一个工种，在私域流量里，发朋友圈是一个非常重要的一环。
基本操作：全网 ID 和头像需要一致。
做 IP 不是一天两天，而是十年以上，要以 10 年以上的时间做内容。
IP 的核心就是内容和变现：
第一抄商业模式，第二要想稳定持续的
公域和私域：
如果有成交的用户，可以做私域。
B 站聚集了中国最牛逼的剪辑视频和中长视频的人，
视频号是私域的工具，
抖音最适合普通人。
公域就是抖音，微信是私域，微信不会给你灌流量，这是弊也是利，这时候，流量就是你自己的流量，不会是其他的，
弊端在于，你自己本身是没有其他流量来源，需要去其他地方补量。
流量在哪里：
流量对于普通人来说，不是投放出来的。
电商流量是最懂私域的人，所以也是最后一批看图文的人，所以641写了一年公众号，才有效果，艰难，缓慢，但很精准。
票圈是最小的文章
如果做私域，就是要接受他是一个缓慢的过程
私域的弊端和利，都是闭环
公域：好的内容本身是一个无限的杠杆，喷涌而至，巨大无比
但是公域如果做的没有樊登、美女视频做的好，内容就很难
公域是需要哗众取宠
04
直播答疑：
先社交再成交，用时间的维度，磨平各种奇技淫巧
如何输出自己想要的内容：描述自己的长处，行业，性格、爱好，总结自己的内容线——日常生活线
有好内容就有好的传播，如果没有好内容，不可能有快速传播
人类被割韭菜的原因，就是人类想去找捷径
用户理你，且愿意为你付钱，就是好 IP
IP 变现：卖课、卖货、帮别人卖课、卖货
IP 不适合所有人做
普通人的恶意是非常夸张的
要么持续写，要么就转行
疯子才适合做 IP
视频号不是流量入口，只是私域工具
IP 就是割韭菜，是非标的
学生都是穷逼
知乎、头条、简书都已经过期了，为什么不去做抖音
以后不要问傻子问题和求捷径的问题
个人思考：为什么 IP 这么火，因为给了普通人一个造梦的理由。你觉得呢？