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群响答疑会74丨如何打造爆款短视频账号
李壹一
2021-10-15
搞流量,来群响



一、群响如何打造爆款短视频账号 答疑会


二、答疑嘉宾:李壹一


矩阵知识博主操盘手,抖音带货千万,矩阵账号粉丝 500 万 




三、分享内容:


首先自我介绍,大学期间( 2015 - 2018 )开始操盘快手短视频,一个月之内涨粉 20 万,


毕业入职医美流量运营公司( 2019 ),做抖音短视频引流运营工作,一个月之内矩阵账号累计涨粉 80 万,


2020 开始自己创业做抖音短视频矩阵账号,第一个月开始变现 17 万,截至目前矩阵账号累计 600 万粉丝,变现超 500 万。


对于品牌来说,做抖音在于品牌宣传和推广以及企业自播;对于小团队比较考虑直接变现。


我今天这个分享比较针对于小团体或者个人去操作,针对于大的品牌方也许不是同样的运营方法,但一些做短视频的思维可以参考。

 

1.我从 0 到 1 到 600 玩粉丝的账号冷启动方法论


因为我是从19年开始做账号,持续更新短视频内容。为了测试 21 年的账号冷启动方式是否改变,


测试了以下方法论 100 %起号度过冷启动阶段——七天螺旋起号方法


第一天:实名手机卡插入手机,注册抖音账号。一个人可以申请 15 张实名手机卡,


千万不要用物联卡等以及非中国大陆实名卡。在 4g 状态下注册抖音账号,关于账号门面不做任何修改。


刷同行业视频,第一个为了找到自己的对标账号和视频内容,为以后的创作带来内容灵感,另一个可以贴上相关标签,


给后续发布视频带来较为精准的流量。


更严格意义的贴上标签:当你的视频热门之后,你的账号就可以贴上该视频内容的标签;


检测是否贴上标签:拿其他账号关注该账号,推荐的相关你感兴趣的人,如果是该领域的账号,则说明贴上该领域的标签。


上个月抖音后台上线了内容标签,打开抖音的创作者中心可以添加标签,提升内容潜在兴趣用户的推荐准确性。


第一天不需要修改门面:昵称、简介、头像、个人资料、banner 。第一天早晚刷视频 30 分钟即可。 


第二天:继续刷相关视频,陆续关注 5-10 个账号, 2-3 个头部账号, 3-8 个最近新起来的优秀的同行的账号。


第三天:不通过搜索方式刷视频,通过推荐页面刷视频,早晚各 30 分钟。修改账号的门面。


第三天的晚上就可以发布视频,时间在 6:30/8:30/9:30 都是可以的,根据你目标用户在线的高峰时间段发布视频。


通过三天的刷视频,应该也找到了对标的视频,找到点赞量高且新发的视频,根据自己的风格模仿拍摄制作视频。


第四天:早中晚各发布一条视频,观察发布的四条视频的流量,如果播放量在 500-1000 左右,说明流量正常,继续发布视频即可。


如果流量低于 500 ,说明暂时内容不好,调整内容。


第五天:早中晚发布一条视频,这时候已经发布了七条视频,可以开始选择 dou+ 投放,


选择 5 条播放量不错的视频,100 元,系统智能推荐, 12 小时,点赞互动。


第六天:如果你的作品足够好,第六天的时候应该已经有几万、几十万、几百万的大热门作品,粉丝也涨到了几千。


此后继续每天更新2条视频就好,无需投放或者选择性投放视频。


第七天:继续根据对标账号的内容寻找拍摄剪辑视频,稳定涨粉的同时,开始去寻找对标的卖货视频,


每天可以涨粉视频和卖货视频同步去发。 


恭喜你,一个赚钱的账号养成了!


2.   做短视频的五种思维


变现思维:做短视频要做离钱最近的事情,尽可能缩短变现路径。


比如:直接从精选联盟挑选商品上架橱窗,通过短视频或者直播带货挣去佣金


开通星图广告,会有广告主找你做品牌广告投放;如果你有货源或者擅长无货源,你可以开通抖音小店,


一方面自己带货,另一方面寻求达人帮你带货;


通过在抖音投放“子弹“视频,用见面礼勾子引流私域转化变现。


所有一定要想好你的变现路径,不要一个劲做粉丝。由于抖音去中心化的机制,你的账号粉丝并不值钱,他是属于公域的。


利他思维:做短视频的利他思维,你分享的东西是对别人有帮助的,会通过:点赞、评论、转发、关注给你做投票的。


尽可能让用户看到你的短视频给你做这些动作,正向反馈到系统会给你推送到下一级流量池。


举例子,比如我是做健康类目的(要把握好度,这个类目在抖音是禁止的),我日常短视频分享一些养生健康的小知识小动作,


穿插发一些带货短视频,卖健康产品、健康食品,通过勾子引流微信做一对一健康管理定制(食谱定制、健康减脂食品售卖)。


以终为始思维:千万不要一心想着做粉丝,而不去思考怎么变现。


由变现方式反推你的用户人群,反推人群喜好哪类短视频,反推你输出的视频内容。


打个比方:我一开始做快手为啥开始去做抖音了,因为我没有找到变现路径,只是我创作这类内容很容易,


我也很喜欢,看到粉丝哗哗涨,但是人群不对,粉丝再多,也没有转化。


拿来主义:同行是最好的老师。并不是照抄照搬,要融入自己的见解变成自己的内容。


抖音近半年开始打击同质化内容,比如一些鸡汤口播账号,文案无限相似,贩卖焦虑,收割韭菜。


在 19-20 年,直接模仿会有很好的效果,现在不行。


那至于想要加入短视频赛道的各位,如果没有经验,是可以参考同行的,先模仿再超越


同行帮你在系统验证过这个内容在抖音能火,你就不要在浪费时间去测试哪些内容能火,等有了基础,再去超越也不迟。


热点思维:做自媒体要有热点思维。同样的可以运用到我们的账号操盘当中。


打开:热点小助手开关,找到与你领域相关的话题去做内容,关联上之后可以起到很大推流作用。


抖音搜索:巨量算数,在主页网址输入你领域相关的关键词,看看哪些话题热度高,文案中加入此话题也会有很好的搜索流量。


3.条条爆款方法论


如何确定是否爆款。短时间内视频的播放量急剧上涨,全部数据 99+。


1) 利用好第三方数据平台。市面很多抖音数据平台,在热门短视频搜索你的行业关键词,筛选出你的对标视频。


同时也可以用巨量算数去查该关键词的热度。


另外你一定也有关注的同行,看到他们最近都在推什么内容,你就去模仿。比如一个人推,那我可能不会模仿,十个人去推,那我研究一下;


一百人去推,那我就要立刻去模仿。比如:我同行都在推诺特兰德维生素片,刷到几百主播都在推,那又是我的同行,那我肯定要去推!


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流量圈
03-29
产品:矩阵账号 主要分享话题是人性,处世智慧,口才 资源:成熟的矩阵部门在做流量 需求:有书单厂家一手渠道 合作方式:前期挂链接,分佣
03-29
#资源对接 1、资源 上海交通大学品牌出海总裁班课程,少有的高校出品又足够贴近行业一线经验,3天近20位c-level导师梳理出海链路。目前已招部分上市公司高管/家族学员及国内品牌创始人 2、需求 出海/国内消费品牌/厂二代相关头部大V商业流量,主要平台抖音、小红书、视频号及微信社群 3、合作方式 招生纯佣 课程植入曝光、晚宴赞助等方式具体欢迎恰谈 🉑️合作的老板扣1,我们来对接呀~ ⚠️我们无法保证所有会员信息的100%准确和靠谱,合作需谨慎。
03-29
资源对接 资源:25万微商私域粉(都是微信好友),70%女性,70%在45岁+,这批用户可作为消费者,也有可大可能成为潜在的分销者。 需求:私域运营团队,或有适合中老年女性的产品,可以合作变现
03-29
#资源对接 产品/资源: 小红书大健康养生科普博主,14万粉,粉丝画像白领女性25-45, 注重养生和生活品质, 北上广深为主. 需求: 无添加纯净有机养生食品(中式食养/超级食物)生活用品,家电/纯天然护肤品,品牌方(一手) 合作模式:种草,纯佣,一件代发 等
03-29
资源: 护肤品牌(线下门店超百家)+生鲜品牌(草原领头羊) 需求: 寻找能够承接一定GMV的达播机构/团长/MCN 合作模式:纯佣/框
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