闲着蛋疼，跟一群群响牛逼爸爸扯淡，扯快手卖货为什么这么牛，然后大叔就吹了个牛逼， 说我来跟你们掰扯清楚。

无论你是品牌主，工厂主，企业家，大商家，供应链，实体档口老板还是红人，我都在快手当前众生相的基础上给你讲清楚如何优雅的入局快手。吹完了这个牛逼，我就欠下了这篇万字长文。

写完交稿给群响后，641 说我靠，不能简单就发篇公众号文章，太硬了一定要做一个夜话会分享，于是乎群响搞个大新闻，就有这个 2019 流量复盘局，我成了第一课。

这篇文章大叔主要讲清楚几个事情

在掰扯这几个事情之前，先讲几个大叔的对直播的结论

好，下面正文开始：

快手卖货大观察

1、快手卖货的前世今生及未来快手卖货的前世

快手卖货的今生

档口老板快手弯道超车

用最刺激的方式卖最野的货——挂榜卖货快手卖货的未来

2、快手卖货众生相

秒货——家人宝宝们 321 秒秒榜——一组甩二组挂

微商放大器

3、货端商家如何快速入局快手

4、流量端红人如何高效率变现

5、结语

1、快手卖货的前世今生及未来

快手卖货就算到现在，也是一个存续期还没到两年的新鲜事物，它重新定义了红人电商，也   重新定义了 5G 时代的卖货

快手卖货的前世             

就在 2018 年上半年，快手官方对卖货，对电商是打击的，没看错就是打击的，大号被封， 解封后权限降低，比如上不了热门、直播不推送通知、发布作品被屏蔽等各种限制。

逼的大主播们空有几千万粉丝，只能靠 PK 开架，自己直播间不要输来忽悠自己粉丝刷礼物来变现。

但还是抵挡不了家人宝宝们在视频里，在直播间各种问主播的东西多少钱，哪儿买之类的问   题。一些商业嗅觉灵敏的实体小老板就开始了主页挂上十几个微信，直播间背景墙全是微信号。

这类主播的内容也非常简单，只发两类短视频：

1、打包发货现场；2、别人拍她的直播现场。持续发短视频引流到微信。

然后要卖的东西截图发微信，转账，发货的最简洁的卖货逻辑，很多线下老板也是这如果卖货，有新款图片给老顾客发下，老顾客微信转钱，然后   快递或者送货上门。这个引流到微信卖货的场景，教育了很多原来没能力或者不懂淘宝电商的消费者，开拓了一个宠大的下沉电商市场。

从 2018 年 8 月开始，快手官方大力扶持正规电商，比如快手做了自己的卖货节，类似双 11；

支持主播直接挂“快手小店”，有产品展示、支付、售后等各种功能，帮助电商主播以最短路径成交变现赚钱；

并且为保障主播与消   费者利益，快手有比较严格的监管机制，对于产品买卖纠纷，更倾向于保护消费者，这样一   来，用户不再一味抗拒带货，反而在快手看直播顺带买点东西成了气候。于是有了去年双十散打哥 1.1 亿的战绩。

快手卖货的今生           

今天我们先来看下国金研究所给的 Q3 数据

这个表格 MAU 与 DAU 标反了啊，但数据基本上靠谱的。截至 2020 年 1 月 5 日，抖音日活跃用户数已经突破 4 亿。1 月 9 日，快手日活突破 3 亿快手直播用户渗透率是60-70%。

我分享一个精准的数字，这个数字应该是任何地方都听不到的，希望快手官方爸爸不要追究我的泄密责任，我也通过大数据推算出来的。快手直播的日活是 200 万。

快手每天有 200 万直播间，想感受一下 200 万日活的威力，我们来对比一下，淘宝直播有效日活今天在 8 万左右，抖音直播日活不到 20 万，壁虎看看下了血本才监控了 10 万个直播间。

可以想像在快手，这个直播江湖有多大，同时这个直播日活每日产生 1 亿多人民币的礼物流水,3 到 5 个亿的电商成交。

今天快手上直播每天一个多亿元的礼物流水，有很多比例都是电商相关了，大部分主播们的   礼物都不是靠纯情感支持，而通过刷礼物完成电商变现。每天 190 万个直播间，平均一个直播间 1000 人次观看，那就是 19 亿的 PV，UV 也在一个亿以上。

这是非常宠大的人流量与有着极强用户注意力时间的活跃社区。看直播啊，人的注意力是很集中的。在这个用户   注意力时间很大的快手，辛巴个人 2019 的带货成绩就值得所有电商人去瞧一瞧了。

然后辛巴的第四季度的成绩更让人羡慕，就双十一招商收的坑位服务费是 2.9 亿，总计卖出去 21 亿的货，就双十一活动期间就超越了今年的前三个季度。

这只是快手卖货王一个人的战绩，快手还有更大的蚂蚁雄兵，淘宝双十一达人榜快手占去九   个。这是碾压抖音与其它短视频直播平台的节奏。

我们再来看下刚过去的 2019 年 12 月的快手电商数据，一级品类成交额数据

继续细化，二级品类的分布数据

我们继续细化看三级品类分布数据

我知道你们肯定很多人都想知道这些各个品类的 GMV 是怎么成交的，简直来说，绝大部分都是直播产生交易的，我取一个大家最关心三级品类男女装成交最厉害主播来分析下。

（因为截图总是没办法显示完整，在壁虎看看公众号回复「壁虎牛逼」可看各品类全部数据）   周周，芈姐，小佛爷，蕊姐，娃娃以及辛巴家的鹿与蛋蛋小盆友都在榜上。

说明原来那样霸占快手服饰成交版图的垂直档口老板在受到像辛巴，小沈龙这样的人气主播冲击，有流量在红人电商里才是王道。

看完大势，我们再来看快手卖货的今天还有两大块是不能不知道的，大大小小的「档口老板」   与「挂榜卖货」。

档口老板快手弯道超车

南广州、北临沂、西瑞丽、东杭州有着大量的档口老板在快手卖货卖的风生水起。「南广州」   除了辛巴，散打，葵儿，猫妹妹还有大量起家于十三行的档口老板，著名代表是芈姐在广州开服装厂。

近 30 天通过自己挂小黄车直播就成交了 4200 万，再加上短视频的长尾与小店自然流量成交，一个月销售可能就 5000 万了。「北临沂」做为北方重要的服饰二批中转基地，从快手卖货的昨天就牢牢抓了机遇。

大量的档口老板通过快手直播引流到微信交易。然后顺理   成章的转化到快手小店，成为了整个快手电商服饰版块最重要的组成部分。最著名代表有小佛爷。

专心只卖服饰，能出 428 万件，多大一个批发档口也没有这么厉害的出货能力。

「西瑞丽」主要是玉石直播交易，这个买卖一直随着直播的兴起，就拯救了日渐落魄的玉石   交易市场。先是淘宝直播卖玉石，然后 YY 一件，但还是快手的流量最大，随着快手平台对玉石交易管制闭环，这个最野的卖货江湖又日趋规范常态。

「东杭州」在快手卖货生态唯一能跟广州抗衡的地方，大的主播有土生土长的贝源哥家族，   野蛮成长的有我们壁虎看看优秀合作伙伴茶芙巷娜姐。更不说大大小小的快手直播产业带 了。

用最刺激的方式卖最野的货——挂榜卖货

挂榜卖货是当前快手最野的卖货方式，一榜富，一榜穷，一榜穿麻布，史上最刺激的电商卖货方式。