一、群响 品牌如何入局快团团   答疑会

二、答疑嘉宾：张俊义   快团团联盟创始人  

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三、分享内容：

1、快团团和其他社群团购平台有什么区别？快团团的模式和合作形式，它是怎么做到这么快的裂变呢？

快团团和目前各种社群团购有几个区别：

1）社群团购平台比如嗨团肉团，他都是一个自己独立的平台，每个平台之间人群是不重复的。

快团团是一个工具，使用工具的团长下面的帮卖团长很多都是重复的。

2）社群团购平台，平台会有官方选品，给到团长每天固定数量的团品，团长在平台里面就是分销的角色。

快团团是工具，不是平台，每天团长自己要解决供应链的问题。

要么自己发布链接，做供货团长，要么申请成为供货团长的帮卖团长，自己赚帮卖的佣金。

所以，在平台，团长只需要推荐运营社群就可以了，在快团团，还需要自己解决供应链。

3）社群平台的内部结构相对是稳定的，有几个层级关系，大团长，小团长，谁给谁卖货是固定的。

但是在快团团，每个团长都是独立和平等的关系。

不存在大团长比小团长高一级。只是，在某个产品上，你开团，我帮卖，这个时候我是帮你卖货。

但是有可能，换一个产品，我是发布链接的团长，你反过来帮我卖货。团长之间都是可以互相帮卖的。

4）因为有帮卖的角色，他们会申请给很多团长帮卖，并不是唯一的，所以，这些帮卖人群是没有忠诚度的。

今天你的产品价格便宜，我帮你卖，明天另外一家价格更低，我帮他卖。

同样，产品佣金，售后服务等都会是成为帮卖团长决定帮谁卖的参考。

5）总结来说，社群团购平台，他是平台！快团团，仅仅只是工具，每个使用工具的团长是类似于平台的角色。

核心就一个点，快团团是工具，不是平台，这个很关键。

快团团的合作模式：

1）找到拼多多官方，符合某些条件，可以成为官方供货商

（相当于报名了一个活动，选上的产品可以出现在快团团后台的多多选品库，

某些团长可以看到选品库，可以进去选品，上架开团）

这个模式是官方渠道，但是不是主流。大部分团长并不希望官方把这个东西做的太好。

快团团的优势就是工具，大家都可以自己选品，自己卖货。

如果卖的都是多多的产品，相当于收割了团长的流量。

2）找团长，联系供货合作。大致流程：加微信，发快团团产品链接，报价，有意向的寄样，

选品通过排期，上架，出单，导单，发货，售后，结算。

（这个是目前的主流模式，需要供应商自己去找团长）

怎么快速裂变？

我发个数据大家看看

这个是去年的数据，其实就是快团团起步的时候的半年的数据，半年 100 亿，是不是很吓人？

快团团怎么做到的？

模式本身才是关键！因为快团团给到每个人一个快速在自己私域卖货的工具，非常好用，没有任何门槛。

0 佣金，0 年费，不需要保证金，不需要营业执照，只需要你有一个微信就可以开团，自己当团长。

所有在私域内成交的生意，都有可能通过快团团去承接交易。

线上线下，实物或者虚拟，都可以！所有，官方有句话叫做，万物皆可快团团，确实如此！

营销技术层面的原因：

1）官方补贴，比如提现手续费微信内默认千分之六，快团团会补贴千分之三，

很多用微信成交的，比如卖货微商，直接用这个收款，不但可以提高效率，还可以节约成本。

比如，我推荐一个新人成为团长，最高我有计划拿到 500 元奖励

（如果他完成认为，开团出单 3000 单），并且我还可以拿到他半年内销售额的一个比例的奖励，

补贴很猛，拼多多的风格！比如，每个团长设置有分享帮卖的佣金奖励，

这个已经吸引一大批人专门去分享团长帮卖二维码，来赚佣金的人。

有些人仅仅只是分享传播二维码，倒卖这方面的资源，每天就可以被动收入几百元。

我刚刚截图我自己的后台的，这个补贴，非常的拼多多。

2）帮卖的模式。帮卖就是类似于社交电商的分享赚钱，大家有利可图，

就会进入帮卖的角色，不断在朋友圈和微信群内分享传播，私域的裂变就在这里！

一键帮卖，非常简单，累计销量 6 万多，转化 so easy !

3）类似于我这样的社群和 KOL 的分享推动。

我做了一个社群叫做“快团团联盟”我会在公众号不断分享这方面的玩法和信息，目前传播的也很快。

每天都有几百人加我微信，咨询怎么做快团团，怎么找团长，怎么供货等。

目前的电商平台整体都在下滑，供应商到处都在找机会，但凡听说有个平台量很大，都会趋之若鹜。

综合各个方面，快团团裂变会很快，越来越快，包括今天我在群响的分享之后，也会助力快团团更火一点点！

2、本身有产品优势，怎么高效对接到高质量团长？与团长沟通过程中有啥技巧吗？

能够对接上大团长的核心关键点是什么？以及如何辨别团长质量？

怎么高效对接？

1）你需要知道有哪些团长？因为快团团是私域，你如果没有人告诉你，你都不知道团长有哪些？

他们的订阅链接是第一步。因为没有订阅链接，你们都看不到团长推的哪些产品。

大家可以自己搜索小程序 快团团 看看有多少社群，可以看到多少产品？

2）当你订阅的一些团长之后，你需要去研究他们的产品，每天上几个品，

有哪些产品已经上过了，哪些产品销量好，哪些不好，判断团长的类型和属性。有些团长一天开 20 个品，

属于供应链类型，上品相对简单，但是单品的销量就不会太高，能不能出量，看你自己的产品的造化和运气。

有些团长一天只上 2 个品，属于做深度的，这样的团很难上，但是一旦上了，

销量少说几千单，多的几万单。头部团长各自有什么样的特点，什么样的属性，内容太多，就不说了。

3）了解之后，先做准备，不要盲目联系。比如，你需要自己开团，自己把产品上架到自己的团，

优化好团的页面，内容，文案，标题，售后信息等。如果你什么都没有，

加上团长之后给他的是 PPT ， PDF ，表格，压缩文件，淘宝链接……大概率团长是不会理你的，

因为他们太忙了，对接你太浪费时间了。

经常有供应商说我加了 50 个团长，通过的只有 10 个，最终回复我说话的有 5 个，

最终我介绍完产品之后，有后续的是 0 个。为什么会这样，因为团长太忙了，并且你不专业，他不想浪费时间。

（我说的是头部团长，中小团长会好一点）

沟通技巧：核心点，直接说重点，把你优势清楚的说出来，并且做好准备，不要一直问在吗？

不要发不合适的文件（比如压缩包）发了就拜拜了！建议的操作是一个快团团链接+一段介绍产品的文字

前几天我们举办了一个团长训练营，核心的内容就是让团长来教大家，

怎么对接团长，怎么样沟通，有什么样的模板。中心思想就是，团长很忙，你要帮他节约时间，

提现你的专业度，自然团长会喜欢和你对接。

怎么辨别团长质量：

1）全国 TOP10 ，各个地区的头部团长，大概率都是优质的团长，因为已经做到头部了，

没有实力也是做不到的。（任何行业都一样，头部都是最牛逼的，比如直播领域的薇娅李佳琪）

（想知道头部有哪些团长，可以直接看我公众号“快团团联盟”里面的文章）

2）自己去帮卖，一段时间之后，你就知道哪些团长的产品好，哪些团长的服务好。

特别是对于帮卖团长，需要你积累这方面的信息，最终沉淀出合适自己的优质团长。

3）看快团团上的评价：目前快团团上有帮卖对团长的评价，这个评价详细数据，只有官方才能看到。

但是对于外面的我们，可以直接看团长的头像那边，有没有一个口碑团长的标签。如果有，是评价不错的团长。

4）找专业人咨询：类似于我，算是还算了解行业的 KOL ，我推荐的团长，要么是头部团长，

要么是我认识的团长，质量也不会太差。我这边会有优质团长的推荐。

5）如果你只是想知道他们的销量情况，直接订阅他们的团，看他们的每个链接的销量就可以了。

3、就目前来看，品牌和供应链在快团团谁的优势更大一些，适合快团团的产品，

产品形态、定价策略、生命周期分别是什么？以及品牌控价怎么做快团团？

品牌和供应链都有优势，各自优势不一样。

品牌的优势在源头，价格更低，可以控价，团长当然更加喜欢对接品牌方。

但是品牌的劣势是，快团团的渠道分散，量也没有那么大，很多品牌看不上，也不想配置专门的人来对接这一块。

在对接的专业度上，很多品牌方自己反而不如专业做这个领域的供应链。

供应链的优势是品类付费，可以满足团长更多的上新需求。快团团的团长上新频率很高，

如果你的品牌产品很单一，并且没有什么复购，团长也就只会和你合作一次，没有后续，关系也不会很深。

总结来说，可能一般品牌产品，供应链对接优势更大，头部知名品牌，品牌方的优势大。

合适快团团的产品：大家可以自己想一想。在社群，微信群内，你一般会买什么？

这里给到大家几个点，快团团里面的顾客，大部分是宝妈群体。

解决的是日常生活需要的各种产品。我个人观察，加上和一些团长交流，目前食品类是没有人群限制的，很多团长都会卖。

还有日化，百货，快消，也是非常合适的。还有服装、美妆也是销量不错的。

母婴，图书绘本这些，看团长，会有一些专门带这类产品的团长。服装偏标准化一点的，售后会好一点。

服装类不是随便一个团长都可以做的，要求比较高，特别是对于选品和售后。

快团团的售后是每个团长最大的难题。

产品形态：这个词有点专业，我理解为产品是实物还是虚拟，是自提还是代发吧。

目前是实物为主，但是很多虚拟类的销量也很高，特别是话费，充值卡，油卡，会员卡等。

一方面是刚需，每个人都会需要，还有一方面是购买方面，不需要走快递，合适团长特殊需要（冲销量）。

目前快团团大部分还是走一件代发，自提的功能是有的，合适社区团购的模式，但是因为线上社群基本上没有地域属性，

都是全国各地，大部分还是代发。太大件的产品，比如大家电，建材等，这些还不合适。

定价策略：这个是一个很大的问题，也是一个快团团上的难题，涉及到价格体系。

我今天就简单说一下。之所以会在快团团上购买，而不去天猫，肯定是有原因的。

所以，价格比天猫低，这个是必须的，也是需要类似于最低价的概念，至少需要有地方可以对比。

如果价格比天猫旗舰店还贵，为什么我不去天猫购买呢？

价格是否要低于拼多多？这个就不用了！我自己比较过，价格最低还是在拼多多，基本上就是成本价加一点利润就可以了。

但是快团团上需要给团长留利润，还有一个帮卖团长的利润，所以价格太低也没必要，只要看起来是全网最低价就可以了。

为什么价格比拼多多高一点，还是可以卖得出去？这个就是社群和团长的价值了。

因为团长是 KOL ，他推荐的，是选择过的，是优质的，是帮我避坑的，所以，价格比拼多多贵一点，我也是可以接受的，

只要产品品质 OK ，我就可以接受。所以，团长粘性越强的，就可以卖更高价格的产品。

当然，目前性价比还是非常重要的，毕竟团长直接竞争的核心还是价格。