群响夜话会119丨勿传!单条内容带货200w+:在知乎如何产出一篇能带货的爆款文章
王腾宇
2021-12-22
搞流量,来群响



一、主题:


单条内容带货200w+:在知乎如何产出一篇能带货的爆款文章


二、分享嘉宾


群响会员  伴创文化CEO—王腾宇


三、提纲


1、四种抓人的开头模式,有效提高文章完读率。


2、一条能带货的好内容,正文框架搭建模型。


3、大指标,有效检验内容是否符合带货的基本条件



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Hello各位群响的铁子大家好,我是伴创文化的创始人王腾宇,


今天很高兴能在群响分享我们在知乎上做内容营销的一些实战经验和内容干货。


我们是一家内容营销机构,主要业务是帮助品牌在各大平台(以知乎为主)打造完整的内容体系,


今天我们主要分享在知乎平台的内容心得,希望能够帮到大家。


一、在知乎上的爆款内容是什么样的


大部分普通人对爆款内容这个词,其实是没什么概念的,


只是我们站在运营的角度来看内容的时候,爆款内容这个词,对应的是高曝光、高转化、高收益。


一篇爆款内容的势能有以下几点:


1. 解决读者的需求,增加读者对 IP 的粘性。


2. 能够让做免费流量的朋友带来大量的粉丝。


3. 能够为做付费流量的朋友提高转化。


4. 能够直接通过免费流量带来直接的转化。


简单来说,一篇好的内容能在解决读者的需求的同时,实现我们自己的商业目的。


让我们的内容做到在传播的时候能够引流,在引流之后可以转化的效果,


这种逻辑不局限于知乎,适用于任何以内容为主的平台或者载体内。


在讲什么样的内容是爆款内容之前,先讲一下我的一个观点,


其实现在很多品牌方在知乎上做内容时经常会陷入一个误区,


把投放到知乎上的内容当做广告,罗列一堆产品的卖点,自信地晒出各种权威认证、核心成分等。


但大部分用户关心的并不是你的产品有多牛,


而是他有没有感受到,使用这款产品的“我”有多牛,


用户更关注实际的价值,而不是头衔或者参数。


能让用户产生获得感的内容,才能有机会成为爆款内容,


拥有用户获得感的内容有很多种,我随便举几个例子:


1. 专业的品类科普知识


2. 有价值的素人经验分享


3. 同质化产品的深度对比


4. 等等...


以上我举例的这些主题均是可以让读者看完之后产生“学到了”、


“原来是这样”、“还可以这样”类似的情绪的。


我们公司内部在产出内容时,有一个硬性的标准,


那就是内容是否产生了用户获得感,如果没有的话,全部删掉重新写。


知乎用户是一群很理性很客观的人,想要让内容被用户点赞、收藏、转发,


就必须要产出有价值的内容,用户需要从内容中获得价值。


说到这里,我猜聪明的你已经大概清楚了在知乎上爆款内容的标准,


用户看完一篇爆款内容之后必须要有获得感。


我们公司内部对内容另外一项标准:把带货内容当成产品干货来写,逻辑就是源自于此。


还有很多朋友会问我,知乎和小红书、抖音等其他平台的区别是什么?


知乎和其他平台最本质的区别就是,知乎的用户与其他平台的用户特性存在差异。


为什么这么说呢,因为知乎的用户是带着问题去平台找答案的。


问题 = 需求答案 = 解决方案这相当于,用户告诉了你他想要的东西,


只需要解决用户的需求,解决需求之后用户会通过实际行动反馈的。


这里再分享一个逻辑:把内容当成项目来做


我做一个项目的时候通常会看三个条件,根据这三个条件来拆解如何进行下一步优化:


1,基础条件


2,支撑条件


3,核心条件


那我们把单篇内容当成项目来看,那一篇爆款内容可以被拆分为:


1. 让用户看下去 - 基础条件


2. 解决用户需求 - 支撑条件


3. 打造用户获得感  - 核心条件


内容写完之后,根据这三个条件去重新审一遍内容,你会发现内容还有改进的空间。


二、四种可落地的内容开头方式


讲完写内容的思维,再来讲讲具体的写内容的方式,


我们先讲开头,内容开头的好坏,决定了用户是否会打开这篇内容进行阅读。


同样的一篇好的内容开头是可以做到提高文章点击率、为IP做背书、提高内容的完读率的。


下面我分享四种比较实在的内容开头方式,分别是:


1.  个人经历式开头


一个蕴含了丰富情感的个人经历开头,能够和用户瞬间产生链接,


通过分享自身的经验可以快速解决用户的需求。


参考案例:




2.  行业经验式开头


讲解自己的行业经验作为开头和个人经历式开头有着异曲同工之妙,


通过展示自己的专业知识来解决用户的问题,与用户产生链接,


进而在正文内戳中用户的内心,增强用户对内容的信任感。


参考案例:





3. 强调内容价值的开头


这类开头开门见山直接展示结果,


直接告诉用户这篇内容浓缩了半辈子的经验,提高用户注意,

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