攒局和拉皮条是一门超级好的生意。
今天看日本一个企业家的自传写到戛纳电影节的模式,入木三分,值得分享。
他说,戛纳电影节的本质,是一个巨大的拉皮条现场,是撮合交易的现场,
起源于美国好莱坞电影的版权需要卖给世界各个国家的地区买家,
但是一个一个谈过于低效,因此就做了场子,一次性地把制片方、买家、演员以及目前还有视频平台齐聚一堂。
为了让这个场子火,戛纳电影节费劲心思,从 1946 年到现在,已经持续了 70 多年。
电影节是拉皮条的一个环节。
整个一周里,买家可以和演员一起在豪华别墅内用餐,在游艇上开派对,每天晚上还可以参加沙滩帐篷舞会,
总之会度过一个被服务得很周到的一周;
电影节结束后,演员和买家直接做私人游艇到摩纳哥,在酒店观赏 F1 摩纳哥大奖赛;
为了吸引优质买家,需要充分发挥演员的作用,而为了召集更多的演员,才专门有了电影节这个。
戛纳电影节的买主们,可以提前收到出席人员名单,入住的酒店有详细的介绍期刊和每日抵达嘉宾的特辑,非常 Fancy。
和中国的各种大会一样,美博会的拉皮条场景,是撮合各种从全国各地来的小 B、大 C 与做「美业」相关的所有供给侧的场所,
对供给侧的商家、品牌、厂家、零售店收展位费,免费向所有从业者开放。
全国各地的夫妻老婆店的创业者,各种小摊贩,真的是每年必须要去广州去采购,也已经 30 多年的习惯。
拉皮条是一个好生意,不在于可以做得多大,而在于本身生意的杠杆较强,
两边撬动,一本万利,没有硬性成本,而且每一个行业都需要这样的皮条客。
皮条客做到交易这个环节,就是保证交易结果,FA、猎头,那么客单价就要高,客户层次要高,要定向选择客户,要精准;
皮条客做到做场合这个环节,那就是戛纳电影节、美博会以及群响这样的,核心是势能,势能的来源是供给侧的稳定、优质、稀缺。
戛纳之所以牛逼,是顶流电影明星都会去,因此优质的买家会去;
美博会之所以牛逼,是所有的美业中国创业个体户客户们,都认准这个线下交易场,因此优质的品牌会去摆展位;
群响要怎么牛逼呢?
我们的供给侧,是优秀的年轻操盘手,是优质的江湖上的流量机构们,以及少有的一些国货品牌们。
因为有操盘手提供好的内容,以及好的候选人和合作方,因为流量主提供好的资源对接,所以才有品牌、商家、供应链来挖人、来合作、来参展。
过去 2 年,群响在「如何彰显最优秀、最全面、最极致的操盘手资源侧」做得不够犀利和深刻,要持续在这个方面下功夫。
去访谈、去做榜单、去 manage 更多的操盘手加入群响的会员。
榜单我一定要做,访谈我一定要持续做,将拉皮条的生意,做 20 年。
比如说,群响能不能把江湖上真正优秀的私欲操盘手、抖音直播操盘手、抖音内容操盘手、快手操盘手、小红书操盘手、知乎操盘手、B 站操盘手,罗列出来。
机构清单
操盘手自然人清单
有这个两个清单的盘点,其实就已经够说明群响的江湖地位了啊啊啊!
加油。