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群响大会02|刘思毅:微信生态的好生意和坏生意
2019-06-15
搞流量,来群响



我直接开启我的抛砖引玉,真的是很砖的东西。首先为什么要和大家分享?因为我们用一个月策划这样微信生态操盘手大会,我们看到了几十个做流量,做交易都在非常困惑,我们总结了一下大家比较粗暴的问题,用一个粗暴的结论来回答可能在座诸位有共用的问题。


微信生态做生意的公司有:流量逻辑,交易逻辑,生态玩家,流量触点只有几个,社群、小程序、个销号和公众号,小程序不是很合适流量端资产。


交易逻辑就是卖东西,两种,一种是自控供应链,一种是把供应链交给别人,我只负责流量贡献的卖家,就是CP逻辑,自营就是小说、货、教育、保险都可以做,这是两大微信生态,基于这两大还有一些服务商,ISV们、裂变玩家、淘宝客和流量主。


基于这些做生意的,我们提一些零碎的建议,第一点今天最火关于个销号的,非常容易的私域流量,为了研究这个主题,已经深入花了很多时间在个销号这个江湖上,私域流量这个事情本身有个人微信号的时候就出现了,甚至在有QQ号的时候就出现了。


有一个山谷QQ就是用QQ号可以在基于PC触及去批量运营,从外挂QQ技术角度做,这个大神也是非常水下的,是QQ早期员工,他自己出来了。个销号、QQ号、微博都是一个逻辑,基于不同的私域程度做各种各样的营销。


第一不是谁都能私域,私域流量有两个核心,客单价和复购率,需要客单价高一些或者转化率高一些,或者复购率高一些,当客单价足够高的时候,1000个微信号,100个销售可以创造非常大的GMV。


客单价足够低的时候,永远有一个动机,老子能不能用1万个公众号,100人、500人就是几十万,几百万,这是不可能的,原因在于微信是非常严格禁止大批量号推广,这是一个持续对抗的过程。


如果要持续对抗是需要成本的,而这个成本经过我们算帐,就是高客单价和高复购才可以算的过来,而且这个号今天我们看到人家也就不超过1万个号,不可能预期卖几十元C端的消费品,你去做10万个号,期待成为百亿或者十亿一年的GMV公司,这是不可能。


第二集成和管理大量微信号是危险和困难的。为什么危险?


我们请教过微信、QQ第三个产品经理,他也是我们群响会员,自己用微信群做几十万个微信群,他的讲法非常好,他说:今天的腾讯之所以可以容忍个人号和社群在我自己的工具去薅羊毛好存续交易额,做大ARPU值。


是因为张小龙的力量和商业化的力量还是张小龙力量坚持,张小龙的坚持和微信的坚持,我是一个去中心化的,就好象今天的快手和微信一样,就是一个去中心化的典范,让我的生态足够茁壮,生态应该有关系,关系可以黏着DAU和时长。


这个生态应该有交易,交易可以让我生态B端玩家变的越来越多,所以这个生态有B和C就闭环了,这是微信的逻辑。但是微信会长期面临商业化的难题,当你去中心化,把所有红利返给B端的时候,自己是没有办法强流量变现的。


而头条是这个事情另外一个极端,头条永远掌控主动分发的逻辑,头条主动分发可以让自己非常非常强驱动DAU和市场增长,极致驱动商业需求的提高,微信主动分发流量能力之后,只能通过海景房形式。


所谓海景房就是看到发现页面的游戏,发现页面的购物,钱包日UV1个亿左右的干儿子们,这是它自我阉割之下保留主动分发,这个仍然是曝光的逻辑,今日头条算法推荐已经可以精准几百倍


但是头条和微信,微信效率是极低的,这是一个博弈,当微信需要极端商业化的时候,会挤出这些红利,所以是危险的。困难是什么?今天的微信有两点,需要复杂部署和反侦察,什么叫部署?


当你有1000个微信号的时候,不能再一个物理空间做事情,一个物理空间微信探测之后,把这个号监测,封号运动的时候直接把你秒封,资产无论是交易还是流量全部没有了。


所以是需要部署,单个号在不同物理空间再去做事情,所以VPN部署能力是稀缺的,反侦察能力也是稀缺的,今天我们看一个号最多可以加多少好友,有些是20个,有些是10个,基于号不同安全级别是不一样的,我们作为一个创业公司,在座各位也是预算有限,开放能力及其有限,如何和微信结合是我们需要考虑的。


微信私域流量不能回避你对流量的采集、转化和复购,一定是一个全链条过程,当你要做微信私域流量的时候仍然需要回答这些。采集、转化和复购本身,已经是差的话,微信资源是不可以做的。


所以还是要回答流量在哪里、复购在哪里、ARPU值在哪里。如果做个人号仍然没有办法回答流量增长是什么,也是没有办法交易的。


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