昨天写了存量时代之后，收到很多群响会员的肯定和认同，觉得和他们想到一块去了，

特别是一些正在赚钱的务实派创始人，觉得他们的时代来临了 🤦‍♀️。

是的，整个互联网都在进入特别务实的阶段，我这里说的互联网，不包括平台经济了，在今天中国谁做平台谁死，白日梦，那几个平台正在被反垄断呢。

我们今天说的互联网，叫做消费互联网，

我们这一群创业者，通过平台获取流量，找到一个自己擅长的品类，服务固定的人群，无论是培训，还是消费品，还是线下，还是服务都是如此。

消费互联网正在走向务实主义，从规模驱动到利润驱动，从增长和规模就是一切，到向每一个成本要结果，要 ROI。

昨天的会员群，有很多观点，学习到很多，群响会员的共创，我整理出来，供各位消费互联网行业的铁子参考。

一、草根创业者没有天使轮。

我在之前都没有认识到，原来资本才是驱动整个行业发展的最核心的因素，

资本带来预期，资本带来现金，现金和预期就是泡沫，于是整个行业可以被炒热。

VC 让整个行业有泡沫，于是人才来了，最优秀的人才都在直播，

VC 让整个行业冷却，然后创始人们开始务实，这是整个行业从热到冷的正常周期。

这是好事儿。

但，在冷周期内，普通创业者在目前这个 Timing 是很难问资本要天使的，因此普通创业者需要常规现金流来支持自己，这还好。

二、消费品互联网是否可以通过融资扩大规模上市。

融资过后的 A 轮企业、B 轮企业，特别是一些品类规模本身很小，但是依靠讲故事和市场供需在炙手可热的环境下，拿了好几轮钱的品牌公司，面临挑战巨大。

首先会被不断质疑商业模式的持续性，

因为肉眼可见的品类规模天花板已经看到了，以及渠道能力的天花板，还是可以看到，这一批新国货没几个能跑出来突破线下渠道结界的；

其次，估值倒挂本身的风险在此刻体现，

估值倒挂其实无所谓对错，用现金和股权买时间，时间一到，GMV 和规模冲上去，完美日记的逻辑至少上市了（我不懂上市之后哈。）

融资之路越漫长，上岸之路就越遥遥无期，所以要加油挺住，先活下去，再来说继续资本化，这是度过周期的核心。

尽管有很多资本入场，但还是有很多完全不靠融资活着的企业，他们把守企业的生死线，然后自力更生，活成一个伟大的小老板。

很多品类，有很多务实的老电商人，他们利润驱动，坚守阵地，对利润率有要求。

务实派玩家在 2019 年、2020 年的时候特别艰难，因为大量的玩家特别是资本化的玩家带着亏损的决心求规模

这些野蛮人忍受 ROI 极端低，来获取 GMV 的增长，在泡沫周期下不断融资，然后不断增长，

利润派创始人们不止一次、不止一个的问我：“刘思毅，我究竟要不要融资，老子被 XXXX 按在地下摩擦，草。”

我也不懂，当时觉得融资和不融资是两条策略，没有人可以预见周期，或者说，判断周期本身就是一种创始人自己的战略能力。

但是由于有这一批务实派，烧钱派在泡沫破灭的时候被逼入绝望的谷底。

在一个充分竞争的消费品类上，如果流量渠道碎片化，要垄断所有流量，在短时间内快速拿到最大规模然后继续拿到最大的弹药，天时地利人和比 App 时代要求更高。

消费品历史就不太可能存在一个品类一家独大的；

其次本身 CEO 的管理能力，以及团队的操盘手，挑战极大，越大挑战越大；

最后就是消费者的营销耐受度本身就让品牌有周期性啊。

浪潮不再，务实地活下去，不断打下新的项目山头。

对群响会员的建议是，

第一，守住基本盘，回归精细化运营，务实求利润，在内卷中活下去；

第二，大胆激进寻找机会，由公司制变灵活项目制，以项目的方式灵活突变，发现方向；

第三，创始人信念不变，看清楚生活和创业本质之后，务实向前，希望之火在心中燃烧，照亮团队。

此诚危急存亡之秋，与大家共勉。