王六六：我接下来跟大家分享的是自上一次微信朋友圈打卡被封了之后最有效的裂变方式。

    首先我得出来一个结论，流量是基于产品和转化的产物，去年9月份我自己出来创业，做了一家专门做社群的公司。

当时我是通过微信个人号去做流量，我们花了三个月时间做王六六这个IP的粉丝有7万。

我积累了大概几十个账号，就是微信个人号，这些账号过来之后我发现有一个问题，别人都不买东西，我手里面有很多流量，个人号的流量。

但是我变现变的很弱，很多人不买，后面又出现什么问题，基于个人号会产生封号，我们公司不是那种规模化的公司，不走平台，我们收款都是通过微信二维码，经常会出现一种问题。

收款过多，支付被封禁，别人一扫说我们是诈骗的，然后就不会再支付了。

我就在思考，基于这个是产品的问题，还是流量以后转化的问题。

我得出来一个结论，首先在我做流量之前，我们设计产品，刚才我听刘思毅说的很牛逼，先做私域流量如果客单价不高，做个人号体系是赚不到钱的。

刚开始我们设计付费高客单价的产品，我们卖的客单价比较高，很多时候大家在小儿童买课，或者在各种知识付费平台买的时候一般都是99元、199元，超过299元就是天价课。

我们也是基于小儿童做的，把终端产品客单价定到1400元，后端产品定价是7000元，我们做这样的体系。

但是我会放出来一个前端的产品，前端的产品设计成不要钱，不要钱的产品还会做一年的服务，有了这个产品体系再做流量发现，流量通过免费的产品接引过来。

我通过免费产品可以教育他，教育完之后再告诉他为什么，我这边卖的贵，你来买。

很多时候我们推产品，包括我后面跟大家讲，现在分销的模式，以前卖分销，我出一个产品，这个产品99元，你去分销卖这个产品，卖完之后可以分50%利润，60%利润，甚至70%，最终帮你卖的人是哪一群人，是通过招募过来分销员帮你买。

后面我们做了一个改变，百分之百分佣，每个人买完了之后，现在放一张海报，这个课是19元，你现在买，买完之后给你推一张分销的海报。

这一张海报卖出去一单，你刚才买的钱就回来了，这个产品就是让别人买完赚钱的产品，这个时候不用招渠道，不用招推广员，他来帮我卖，每个人都有可能成为我的推广员。

每个人买完之后，立刻跟他讲可以立马把你买的钱赚回来，这个时候一个人行动力是很强的。

我们以前做裂变的时候，无论是基于微信公众号时代，还是基于现在私域流量时代，包括前两年比较火的社群裂变时代。

再包括现在抖音号，大家做的都是求量的思维，抖音来了，大家就会感觉抖音的流量是一个红利。

基于这个红利，很多人都是规模化做，做矩阵账号，注册几百个抖音号，公司大批量做抖音的粉丝，往微信上面导，很多人做了之后，总来没有思考流量怎么赚钱，我前一段时间有一个朋友，飞聊刚上线的时候，他注册4万个飞聊账号，我为他为什么？

他说也不知道，后面这个东西可能能赚钱，包括做小程序，哪一个小程序做的牛逼，感觉这个产品可以带量流量就开始做，生产出来之后确实可以带来流量，流量过来是很容易的。

求量这个时代已经过去了，如果还是以以前的思维囤流量，到最后唯一变现方式就是卖量给另外一波人，现在应该转变的是付费后裂变的形式，现在比较火社交电商、社群团购，无论是398礼包，还是招代理商，是多元化变现的形式。

比如我们去卖398会员的时候，相对于在变相卖货，这个礼包本身包含有电动洗脚，或者吹风机，实际就是在卖产品，只不过找的供应链产品别人可以给到很低的价格。

给出这个产品，就相当于买了这个产品之后帮这个平台裂变，每个人买了产品才具备推广的权限，我们后面设计所有的裂变方式都改成让别人先付钱，付完钱之后再把这一波付钱的用户作为裂变种子用户，但是最早的时候是如何裂变呢？

先发一个朋友圈告诉大家，今天要开一个课，其实就是一张免费的海报，这种海报大家已经厌倦了，包括有些不会做产品，课程做的很烂，也转发，也带人。

但是别人一听觉得没有什么意思，我信任就会受损，就会下降，下一次再发的时候，每一次都会下降，时间久了就疲劳。我们改变成付费的形式之后，我最开始测试的时候，测试19元的课，测试的数据可能一两个小时所有人都在推2000单，每一个买完都能够分销。

基于这样的逻辑，我给大家分享四种方式，逻辑的核心就是，我们要做出来一种产品，或者要设计一种方式，我们要把所有的钱，这个产品就是为了做流量，只不过要包装成值钱。

这个产品把所有利润全部分给别人，只有分给别人，别人才愿意把流量带给你，如果单纯你帮我分销，我分销的时候心里会犯嘀咕，虽然赚钱了，但这些人和我没有什么关系，如果设计把钱给到哪些人，流量放这边，其实别人是很乐意干的。

比如现在开发一个课99元，专门讲一套裂变体系，我跟大家说，你们可以拿海报去分享，但是分享完之后99元全部归你，如果我分80%，这个时候有意见的人，感觉我是为了给你带流量才给你分销的，最好对标对象是做电商。

大家有没有听过云联惠这样的平台，算是直销，打的点是消费全返。

比如买了一台汽车，可以设计一种方式，在这个平台设计一种游戏机制，这个游戏机制就是你买完这个汽车之后，在多少年之后，我会把这个钱全部返还给你，相当于没有花钱，而且在这个平台还可以赚钱，所有做返还一般都是对标早期这样的直销平台。

后面再出来就是电商，买完东西做分期返还，比如分三个月返多少，六个月返多少，这种是金融体系的玩法。

还有一种打卡返还，最早出现是一家公司，100天打卡免费获取流量，我们以前也做过这样的案例，也是英语的，你用打卡激励的时候，这个人去分享海报还能再次给体带回流量，海报上面也会地二维码。

在这种情况下，每一次打卡相当于每一次帮我带一次流量。最后一种是全额立返，一定要设计出来一个客单价不算太高，但是产品还是有价值的，把这样的产品对外开放，开放给每个人，用全额立返的形式每个帮你分销的人是没有提防的，他愿意办这件事。

 这是最早的求量的形式，我们当时积累自己个人号粉丝的时候，就是用这样一个框架，我对标樊登体系，先做这样一张大的海报，一年50本书的海报，我会把这个体系作为免费的体系。

你只要通过转发海报进来，最早设计出来这样一个体系，先做一年50期流量平台课，这个课是免费给到大家，每一期更新的时候，比如抖音平台上线了，这个课谁来卖？

如果在我没有用户的情况下，是没有人卖的，我要用第一张海报先获取卖课的这一波流量。

通过先让他转发这张海报，这个是课程二维码，转发之后给他一个会员的权限，把这一张海报作为一个会员平台，所有的会员比如我积累了100个人，第一期课程比如抖音上线，定价19元，我会告诉所有会员这是会员的权限，你们可以百分之百拿到这个钱。

每一期上线相当于做了一次营销，而且每一期上线都可以做一次裂变。买了19元的人又不知道，有这样一个一年可以免费听50期课的社群，所以我会再告知买过19元课又不知道，让他们转发这一张海报，把这张海报出去又给我导第二波流，可以作为下一次第二节课上线起始用户。我们大概用这样的体系，三个月时间积累了7万个人号粉丝。

第二种以前求量思维模式要改变了，就改到现在大家见到最多是层级形式，有关系绑定的社交电商平台或者社群传播平台。

如果大家看过《毛泽东选集》里面就是这个逻辑，你做社群团购和社交电商的时候，以每个用户去挖掘他们背后的流量，不是原来逻辑，我找KOL，找渠道，这一群人帮我推流量。

这时候你会发现，如果把它做成一张图的话，这张图上面全部是人，节点用户是这张图少部分人，在做社交电商的时候，我写了大概三个点，第一个要发动每一个无论找你买或者没有买，没买建没买群，主要目标是让他买，买了的群，比如他花398元买了，买了发动他去推没有买的人，这时候他绑定没有买的人关系，这个叫锁粉。

锁粉之后有一群已经推了很多，要告诉这群上他们晋级，上面会有很多层级，这样就把免费层和付398，和398比较有潜力，每一层的人都在裂变，这个时候裂变动力和背后的所有资源是很容易开发过来的。