刚刚见了一个商学院前辈,跟我说了他们的客单价,我快吓哭了,陈春花教授,1 年 9 次上课,15 个人,一个人 198 万,和陈春花 AA 利润,
这是最高客单价,然后还有其他老师都是 50 万 - 100 万之间,也是这个合作模式。
好可怕的客单价、好可怕的超级客户、好可怕的企业支付能力、好可怕的课程主题主张,分享几点:
第一,企业家付费能力极强,因为大家都是上市公司或者 100 亿盘子的企业家,在正和岛这个盘子里;
第二,为什么在正和岛这个盘子里,是因为企业家因为「中国企业家」这个创始人出来做了一个圈子,是创始人攒了这个资源盘子,
目前拥有 6000 个企业家,永久会员;
第三,转化这些老板的抓手是,你将拥有 14 个和你一样支付了 198 万来学习同学,
这些同学都可以成为你的朋友和生意伙伴,一个人不到 20 万,不划算吗?不划算吗????
第四,老板们到一定体量之后,容易被各种各样的主题吸引,也叫「割韭菜」,
这个主题就是主张,陈春华有自己的主张,阳明心学也是主张,稻盛和夫也是主张,老板的焦虑和空虚需要主张来找到自己的锚点;
第五,中国的老板特别是土老板,甚至精英老板们,比想象中有钱,
某上市公司广告业务的大佬,为阳明心学一个老师,上课花了 600 万,一群老板为了这个老师凑了一个北京四合院的。
第六,中国商学院流派的主要客群是土老板,一段周期造一个神,然后割一个韭菜,持续不断,生生不息。
这个故事告诉我,超级客户可以创造超额利润,但是你有没有本事吃,其实是你之前的资源和认知积淀了,还有很长的路啊。