本文由群响私董会星翼智能 CEO 方清彬聊了 100 个 CEO 之后，聊天所得，觉得很不错，都是热门选题。
已经写了 6 篇，欢迎看看，分享给各位同学。
一、螺蛳壳里做道场
1、经济不景气，绝大部分行业不景气，行业内卷和重新洗牌，精细化运营团队将胜出。
2、精细化管理的要求是全方位的，包括系统、数据、流程等，没有流量红利后，螺蛳壳里做道场。
3、十一月很多行业获客成本翻了 2-3 倍。
4、国际品牌需要下沉到 3-5 线城市，新的机会包括策略、渠道、社群。
5、新消费品烧钱阶段结束，利润大考到来。
6、个保法之后，订单数据获取难，正规途径一定会严厉受限，电商物流一直是数据泄露重灾区。
7、个保法后，老用户触达方式受限，老用户激活难。
8、直播间柜台卖货模式外，会客厅/聊天室模式也被证明有效。
9、抖音会像黑洞吸纳海量外部流量。直播间算法规则应该会进一步估计外部流量进来。
10、赛道的技术门槛越来越重要。一个品类，要胜出，需要一年到一年半的技术壁垒。
11、私域的终极是品牌吗？
品牌是完全另外一件事情，高利润的私域产品，基于用户信任和个性化服务的私域产品，走品牌化，目前貌似还没有成功案例。
12、绝大部分产品不适合做私域。
13、游戏公会，最早用私域模式做游戏的公司，今年死了一大半。
14、私域的泛粉清洗是一门技术活，深圳有家公司是行业翘楚，外部很难学会。
15、精准粉需要数据采集和分析能力，这个在合法的前提下，99% 的公司没有这种技术能力。
16、长沙是创业热土，员工十二点多热火朝天的工作太正常。抖音粉获取精细化运营程度令人叹为观止。
17、私域策略商，变成既广告策略之后，新的广告服务模式，帮助品牌选择私域工具制定私域打法。
18、类似的服务也有 MarTech 策略服务商。
19、私域的回本周期，从之前三个月，到半年，现在开始到一年。
20、抖音搜索优化、抖音 seo 是个好生意。
21、供应链体系强大，按个体需求生产逐步成为现实。
22、在没有私域的情况下，通过大量上新，多 sku 挖掘客户价值。
23、通过定向招聘（含应聘）、行业专家、第三方顾问短期内建立对竞争对手从组织架构、产品、营销渠道、运营模式全方位的认知。
24、拆解竞品或者新兴模式，优化复制，业务第一年营收数十亿。科学的打法，牛逼的团队。
25、分钱机制越来越重要。老板就是要做最后一个赚钱的人。
26、IP 课程收费，如烈火烹油，能持续多久未知。目前看是个好生意，利用大量用户想发财想改变命运的心理。
27、MarTech 营销科技公司，在没有为营销带来可量化的结果之前，还得持续烧钱。
28、直播电商提高了全网用户的退货率。
29、大部分直播间赔本赚吆喝。没有私域承接能力的话，很难获得正向 ROI。
30、第一个数据交易所 2021 年 11 月 25 日在上海成立了，类似 30 年前的沪市。深圳也很快成立数据的深市。
二、电商六武器
赚钱的公司其实不少，简单复盘下看到的几种类型，基本上都是有独特的优势，并发挥到最大化。
1、强供应链。
五分产品四分营销一分运营。
主打功效或极致性价比，在大盘流量价格可控的情况下，就可以比别人赚取更高的利润。
与对方交流了几个我感兴趣的品类，其选品逻辑独到，从定价、受众、渠道、流量、售后等快递给出多个建议。
2、强流量型。
以千川投放为主导的流量操盘手，年纪大多95后，天天爆单是其目标。
一般结合供应链，推自己产品，短期内打出日千单日万的成绩。凌晨两点三点四点都还在研究抖音各种玩法。
3、强用户型。
结合群控技术，高效快速清洗抖音粉、微信粉，以小几十的单粉成本切入高毛利行业，覆盖各类白富美产品。
4、强运营型。
以私域运营为代表，几百上千的团队实现体系化管理，以 “0.1元” 为单位扣经营利润。
目前这类团队开始出现技术驱动，通过系统来提升内部经营管理问题。
5、强渠道型。
通过掌握大量团长或者中腰部主播实现商品的快递下沉。前提是拥有供应链优势。
6、强数据型。
通过精准用户画像快速低成本导粉并转化成交。日成交率是其核心kpi。
（群响好像不属于以上任何哈哈哈。）
三、草蛇灰线，伏脉千里
今天更多的感触来源于认知、价值、布局等等，简单整理下。
1、关于认知：
信息茧房下认知突破极难：
一是创始人需要放下身段，放下固有成功经验，放下固有圈层，不断学习才能点滴突破认知；
二是需要带领团队特别是中高层突破认知天花板。而信息在传递过程中，从创始人到基层，十不存一。
最后出现的局面是创始人天天开会打鸡血，下面的人听完无动于衷。
今年国内出现很多高质量的付费社区或者私董会，在信息流通和认知突破上，作用显著。
2、关于价值：
这次百人拜访计划很匆忙，有些创始人是前一天夜里十一二点才约见。这不大符合商业拜访的程序，比较冒昧。
很庆幸遇到伙伴都很开放，我也尽力去分享，让每一次的会面都产生价值。
人与人之间关系是同频共振，当价值索取和反馈形成正循环，就能激发出很多新的想法，反哺自身事业。
3、关于赚钱：
回归到事业的生意本质，关注毛利率、净利率、帐期、资金周转率、人效等等。
今天拜访的几个创始人，多年前就财富自由，但不妨碍他们充满激情的从零开始投入新的项目，每日奋战在业务前线。
赚钱是公司生存发展的物质需要，而因价值而奋斗才是每个创始人真正的多巴胺。
4、关于布局：
草蛇灰线，伏脉千里。当我谈起一些新兴细分品类时，对面的CEO几年前已注册多个相关商标；
当我关注到某个模式潜力时，对面的CEO已经落地应用，在不为人知的角落扩张市场。
这些事情，对于他们而言，是深度思考后在当年下的一手闲棋，当风云际会，价值就体现了出来。
这个令我反思。因为业务关系，我们经常会通过大数据对各个行业或品类做分析挖掘，一些潜在的机会，看到了但由于资源不匹配放到一边，时间久了就忘记了。
适当的下一些闲棋是很有必要的。
5、关于团队：
一个核心骨干，明明已经通过薪酬和分红拿到高额收入，为什么还要不断掏公司资产?
被日本奉为圭皋的阿米巴经营模式在现实中经不起人性考验。经济环境不好，员工更需要利益驱动和制度监察，放弃画饼，尊重人性，专心搞钱。
四、子弟兵的 22 条军规
之前我们起过几次百人项目，中间团队打造经历了很多坑。
在百位 CEO 的拜访中，很多时候会聊到团队打造的话题，一些要点整理如下，简称子弟兵的二十二条军规。
1、如果有资金，优先找个 HRBP，定好岗位能力模型，让人力资源真正帮助驱动业务。
2、项目合伙人要出钱。只有出钱了才会当成自己的项目，而不是停留着打工者/职业经理人心态。
3、深圳、杭州、长沙是创业热土，人人想搞钱，员工会自我驱动；其次广州、武汉、郑州、西安，高校多，容易起团队。
4、私域月人效不能低于 5w，如果低于这个数字，要不就是团队出了问题，要不就是项目出了问题。
5、衡量一个管理者出色与否的一个重要指标是，能否培养出中层子弟兵。不仅同甘，且能共苦。就算短期分开，召之能来，来之能战。
6、不要给基层画饼，制度监管和金钱激励就够了。给中层自主权和分红，防止被挖走或自己单干。高层问题比较复杂。
7、人的惰性决定了老员工愿意呆在舒适区，其认知天花板慢慢限制业务发展。
创新业务要与老部门做区隔，不管是办公室分开的物理区隔还是独立管理的制度区隔。
8、不要考验人性。能用钱解决的事情就用钱解决。
9、合并梦想，特别是能自我驱动的人才。将其个人的梦想变成组织发展上的一个里程碑。
10、老板注定是孤独的，不要渴望理解。
11、萧何与韩信缺一不可。找到一个，老板就可以腾出百分之四五十的精力。在此之前，老老实实下场做业务，这是本分。
12、一个操盘手可以改变一家公司，此轮拜访中遇到好几次这样的故事。
13、中高层离职单干成为竞争对手很正常。企业需要找到不可取代的竞争优势，形成护城河。
14、1 个月起盘百人团队怎么做？先搞定团队长（培养子弟兵的重要性！），然后将招聘压力下放到团队长层级。
15、赛马机制常用常新。部队的番号体系值得学习。什么是英雄连？！
16、团队一旦赚过快钱，就很难沉下心来做长线的生意。这时新项目另起炉灶，再从老团队中提拔新人来做管理者是个比较好选择。
17、通过系统实现团队精细化管理，远有尚德的天眼系统，近有百人计划里某个 CEO 的私域运营系统，至少提升一倍以上人效。
18、创新业务交给 95 后吧。
19、管理是团队最大的成本。阿米巴式的分散经营效率远不如筑巢引凤式的集中管理。如果团队没有到两三百人，老老实实的把总部经营好。
20、当团队认知限制业务发展、一个月裁掉百人团队，组织架构推倒重来，以此换取业务新生。
文字看来云淡风轻，背地里波涛汹涌。进人快裁人也要快，知易行难。
21、生意最后是人情。对客户如此，对员工亦应如此。好聚好散，珍惜口碑。
22、科学分钱。
五、黑暗森林中的坐标
像素级拆解竞品商业模式，令对手如黑暗森林中的坐标，在实操中价值巨大，全方位拆解如下：
1、模式：
如有投资方，联合投资方邀请目标对象进行投资意向访谈。了解核心技术、产品布局、客户构成以及市场前景。
我们自己遭遇过，见完某个投资方后隔天 BP就到了竞品和客户的手里。
2、组织：
安排HR/猎头定向挖不同岗位的人选，通过面试访谈，核心是勾勒目标企业组织架构、薪酬体系和绩效体系。
3、运营：
安排骨干或团队长面试进入竞品公司，周期一到两个月，全面学习运营 S0P，其中培训资料、话术、转化率、人效是重点学习内容。
4、行业：
通过第三方专家和行业顾问，验证商业模式可靠性以及前景。
国内有专业的专家机构，如遇上某些竞品中高层也是专家机构的一员，获取信息会更多。
5、流量：
定向监测目标广告，分析用户群特征，了解广告成本，及后端转化率、退货率，推断其经营毛利率和净利率，后期通过人群包/粉丝定向进行流量拦截。
6、渠道：
成为代理商或者买通代理商，获取代理政策、培训资料及代理商名录。
7、供应商：
可以通过特定数据接口查询上下游含供应商或渠道信息。
8、趋势：
周以定向舆情监测形式，包括股东会背景、公司官网动态、招聘信息更新、新闻稿、行业论坛发声、高管微博微信朋友圈等内容推动目标公司下一阶段布局。
招聘信息隐藏的内容更多。
六、善战者无赫赫之功
善战者无赫赫之功有三，未战先胜，反败为胜，战损最小。以此盘点创始人的几种风格。
一如黑暗森林所说，像素级拆解竞争对手商业模式。
普通人很难想象百页文档解析同行模式，而我有幸见到其中翘楚。
二是绝地反击。
今年双减政策对教育行业造成毁灭性打击，某平台卖羽绒服其实不是好的选择。
更令我钦佩的是肖厂长从视频号起步，到抖音号，到私域大课，有幸一步一步见证其豹变过程!
三是控制沉默成本。
人性决定了对已投入的东西总期望产生回报，殊不知及时止损才是最正确的做法，也曾因为自己的犹豫不决导致项目亏损大几百万，说起来一把辛酸泪。
延展开去，一个赚钱的 CEO 应该是什么样的?
1、不吝啬谈钱。所有生意的基础就是这个，放下架子，尊重经济规律。
2、系统的底层逻辑。Tommy 兄亦或万里同学的选品逻辑都值得学习。盲人摸象是大忌，商学院或 EMBA 的价值在于建立其系统的思考逻辑。
3、勇于做减法。这是一种能力，做减法很痛苦，但正是聚焦在某个细分领域才可能锥处囊中。
4、长线布局。这是聪明与智慧的差别。聪明者赚今天的钱，智慧者赚明天的钱。明天的钱更长久。
5、认知突破。你无法赚取认知之外的钱，而牛逼的创始人恰恰最擅长打破圈层打破认知。怎么做？进入高价值社群是最优解，想想为什么要上长江或中欧？！
6、ROI 思维。锱铢必较。已经财富自由的前搭档和我说月营收过亿才算及格。我不如他，每一次选择都将 ROI 计算得清清楚楚。