团长业务是最近的重头戏，也是对于品牌有非常大诱惑力的带货资源，任何没有被充分挖掘过的渠道，都对品牌非常有价值。

拼多多的快团团、群买买，抖音的招商团队，一个在私域，一个在抖音，都收获了不少 GMV。

上周采访了一个快团团的团长，分享一下我给他的采访提纲和回答，有参考价值。

我的结论就是：

第一，团长业务毛利低，要走规模。

第二，平台做工具，让团长收割社交关系上的流量成交，收拢收割是时间问题。

未来的平台就是开源自己的供应链，在微信和抖音上保证自己的成交额不降，交易平台真的很难搞，流量特别难搞啊。

第三，团长的核心竞争力：选品和文案。

一、快团团怎么起来的

目前快团团做的事儿，有些像最早的公众号做的事儿，选品、卖货，就这么简单，

公众号没有红利之后，个人微信流量主（社群、个人号）也做一样的选品和卖货，

核心能力在于素材能力+选品能力，素材能力就是拍什么样的素材，C 看了就会下单。

头部团长一开始在自己的群里卖货，然后之后微店、快团团做分销工具，裂变工具第一波用起来，平台也给你分销渠道资源，这样盘子就起来了。

二、团长们都长啥样

之前要囤货，现在有工具，也有一件代发，只赚流量的成交费用，没有加盟费，0 门槛，就用它的流量费用。

团购做起来了之后，品类就更多。普通人几百个人，建立一个群，就可以卖了，蚂蚁雄兵。

第一类，代购们，之前也有流量，种草来的，小红书来的流量，或者个人微信号自己写票圈的，转介绍驱动；

第二类，微商们，自带客户和小代理，有一些资源；

第三类，社区团购的团长，别墅区的高质量群体 KOL，家庭主妇，圈子不错；

第四类，淘宝店主，C 店店主们，他们有淘宝来的私域流量。

以上积累，都会拉群，都会要求代理们尊重社交关系，禁止私加，禁止爆粉。

私域销售的核心：信任和选品。

售后发货很简单，这个也是基础能力，核心能力在于提供优质素材的能力和选品能力，

素材能力就是用什么样的素材把这个东西卖出去，卖货就是卖张图。

素材基本就是自己拍、自己做、文案自己写，分发给下面的代理商，用自己的流量，照着抄，转化他妈的。

没法长期做，这是一个快打快收的生意。团长赚的钱是什么，系统上自己分润，中间有三级，团长 - 直代 - 零售。

目前团购这块的几个问题，

1，大团长抢代理，存量代理，没有外部流量；

2，利润率太差，抢就是要吐利润啊，没利润啊，内卷就是让利润消失；

3，品牌方也为了维护大渠道，就锁定独家，哪怕是私域这个渠道；

4，公域和私域也在互相吃，直播对私域团购的冲击是有的，私域的优势在于，价格低 + 客户信任，价格优势不在了，且罗永浩这样的人也在播的话，私域就卷来卷去。

私域的未来，只有 IP + 非标品能做了，IP 让它非标化，然后高客单价。

拼多多团长，在上周末开始撕逼，因为发现拼多多出了一个功能，抢夺他们带来的工具流量，一开始做工具，蓄积好了池子，开始收割。

平台的吃相是有对错的，还是没有对错，我想问一下大家。

当平台需要增长的时候，无情的吃掉所有曾经为他助力过的人，当然曾经助力过的，也喝到过汤哈。