我们将面临一个怎样的 2022 年。

各位铁子们，这是我给大家写的第 30 封全体信。

现在正在成都的酒店准备等吃的，吃完就要飞回杭州，杭州呆 2 天之后，就开始全国漫游私董会之旅，每天中午 12 点的直播，继续坚持。

今天的全体信比较沉重，想要揭开伤疤，给大家看看，我们面临的 2022 年以及我们走过的 2021 年，

大家做好「丧」的准备，然后知道真相后，向前走。

再次说明全体信的目的和意义：

第一，我们是一个 35 人的小公司，我们还是一个 CEO DTC 的公司，创始人还是 CEO 的阶段，我希望大家能够多了解我一些；

第二，从创始人视角，给大家分享一下，我看到和总结的公司的情况，让大家了解一下我的想法；

第三，我平时比大家空闲一些，会有大量时间在发呆、思考、写文章、看书和聊天，给大家看看我觉得可能对大家有帮助的东西，大家能看多少就看多少；

第四，对我的要求，CEO 全体信是一种验证，验证我是否「战略清晰、执行坚决」，是否想清楚一些事情，输出是最好的输入。

很久不写全体信了，大概有 5 周了，因为自己很懒，抖音和直播让自己觉得心力全部系在这上面了，

今天心血来潮，我来代表整个公司，看看我们的 2021 年走过了一些什么，我们的 2022 年的计划是什么吧。

现在开始。

一、2021 年的群响，走过之后我最想说什么？

只讲一个最大的痛，也是在最大的收获 —— 少即是多。

在业务上的取舍，即创始人和团队的功夫。

2021 年是群响成立的第三个年头，到 2022 年 5 月 8 号，就是整整 3 年了。

整个 2021 年，整个团队迅速由小变大，马不停蹄，然后痛定思痛砍掉 15 个人，变小。

在疯狂扩张的时候，我自己想的是，冲啊；

在增长停滞的时候，才会觉得，哦，原来不需要那么多人，哦，原来因为有这么多人，所以我们塞了很多很多很多不必要的业务线、业务活。

毕业的同学都很优秀，但不得不让他们离开，因为群响业务线不需要那么复杂，

是我想太多，觉得客户来这里需要很多很多很多东西，其实是因为我们在一开始的不自信，以及盲目自信。

不自信的点是，觉得客户要的东西，我们还给不了，那就多塞一下其他价值呗，

哎呀渠道对接给不了呀，那我们的月刊、一对一对接、官网运营、闭门会活动、大会活动、夜话会、资源对接会都多一些呀，好呀好呀，这些都是用户价值呀，然后都加上去了。

要这么多吗？不需要，没有直击客户需求，也胆怯地让庞杂业务线去满足不明确的多元客户的需求，这是不自信。

自信的点是，觉得这些成本都可以 cover，这些成本都很低，以及加了这些业务线之后，客户本身的转化率和体感一定会上来很多。

错的，客户买单的点，要想清楚，这是我们提前预判的，不是我们后续堆砌的，不要盲目地觉得会员什么人都能进，不要盲目地觉得我们的会员续费率一定要更高更高，且能更高更高。

要客观理性，也要务实坚定，群响不必成为所有互联网圈层都必须要进入的会员，

群响也应该有不同的产品线去服务不同的人群，群响不必所有人都要持续续费，群响不必一直是新国货、新流量、新渠道这样的主张。

要变化，要随着市场的变化时刻变化，要随着我们的流量渠道的变化时刻变化，

感受我们的客户群体的心态和需求，也感受这个时期，我们要「搞流量」的这个流量的变化和方向。

要有成本意识，不仅是此时此刻，还有未来的，群响会员的履约周期漫长，有这个特殊性，此为其一；

业务线有涨有平，有其生命周期，需要腾挪，这是其二；

公司的销售额有淡季和旺季，但成本是恒定，因为更要腾挪，这是其三。

今年最深刻的收获，对于我们整个团队，是这一点，

我不会像原先一样，傻呵呵但其实是不负责地告诉所有人，我司终将赚到 3 个亿净利润，朝这个光荣的梦想，去冲刺吧朋友们。

不要。

不是说不可能，而是说，成长的路线充满崎岖山路，也充满磕磕绊绊，包括我自己可能都无法保证群响能持续存在 5 年、10 年的时候，说这些屁话是没用的。

不要许诺永恒的增长，许诺群响尽全力不倒闭，许诺自己和大家一起战斗，许诺永远冲在前面，许诺永远第一个相信黎明前的微光，这样来得更务实，也更容易执行。

二、2022 年的群响，我们想要做什么？

从公司而言，我们需要面对现实是：

1，互联网整个行业已经停滞，快速增长、超高杠杆的行业机会在时代、国家、市场 3 个层面都直接消失，

要务实地创造「正常」的利润，而不是超额利润，要小而美，而不是大而全，超级个体户指千千万万个像群响这样的小公司。

2，互联网未来是基础设施，不是一个独立行业，走向千家万户，各行各业，

我们不能仅仅服务电商、流量、教育、品牌，我们要服务各行各业搞流量的人，我们要服务各行各业 + 互联网这个形态，单独的互联网形态会消失。

3，新国货、新电商、新渠道，时代结束，群响乘风而来，服务了这样一批「新」客户，

但 2022 年，他们会更加艰难，他们会像群响一样，成为个体户，务实的个体户更看重的是利润，需要精细化运营和控制成本，这是我们的主流客户群体。

对于个人，我们需要面对的现实是：

1，互联网行业的高薪梦想消失。

我自己毕业的学校和我自己的背景，让我在创业公司打工的时候，是非常不平衡的，

因为我在大公司的小伙伴，我在投行的小伙伴，真的拿了很多很多很多很多，多到我自己咬牙切齿。

但是我现在发现，哈哈哈哈哈都是透支哈哈哈哈，都得还回去。

现在最焦虑的，就是这批人，50 万年薪以上的互联网大厂员工，是第一批被裁员和淘汰的，和 90 年代下岗工人是一样的，时代的节奏就是这样。

再看我司，不夸张的说，

我司全员工资是中等的，我司操盘手的工资是上等的，我司目前存在的 3 位操盘手，因为天时地利人和，在群响获得了足够的杠杆，

我也希望能够通过我的努力，创造更多的操盘手坑位。

但坑位总是有限的，树挪死、人挪活，欢迎大家积极疯狂在自己的岗位上成长，

然后每 16 个月，Check 自己，向前走，无论是在群响还是在外面的世界，都可以，来去自由。

2，极端不稳定的个体户公司时代来临。

公司死亡率显著提高，大部分互联网行业的同学都会在颠沛流离，因为坑太少，好坑太少，或者叫几乎没有，你说群响叫好坑不？

在这个时代，能够让你安心稳定地习得基础技能，呆满 24 个月左右的坑，就是好坑，

要学东西，要狠狠学东西，要扎进去吸取整个公司的一切能量，废寝忘食不舍昼夜地揩油。

每一个小二的岗位，在私域、私董会、会员 3 条业务线的，每一个中台（设计、开发、财务、人力）都在自己岗位上，

做好基本功，想多一些，做多一些，踏实一些、扎实地看、学、实践。

经历是走出来的，这个时代风停了之后，大家也得往前走，哪怕未来你所处的岛屿也会沉没，也是不能停的，

不要让你自己被焦虑淹没，不能 Emo，也不能持续恐惧，该做事儿，还是得做事儿。

趁着群响还能继续活着 24 个月，继续埋头学东西。

3，体制内稳定工作摇摇欲坠。

地主家没有余粮，公务员和研究生的梦想，要么透支，要么延迟难题，难题没有消失。

生存的压力摆在面前，但我们也只有向前，就好像老子的抖音一样。

畏难情绪真的是人生的敌人。

一个事情稍微难一些，我们就不想开启了，但是确实需要我亲自探索开启，不想开启就罢了，还非常自我安慰地寄托于别人。

从这一点看，工作真的超级反人性，做事情的每一刻都在持续锻炼自己的耐力和心力，如何克服自己的畏难情绪呢？

我的克服方式很简单，就是花了足够多学费然后失败了之后，就是让很多人去做然后失败了之后，最终发现绕来绕去，还是得自己来，那就自己来了。

创业与大家的工作选择是一模一样的。

总结一下，

时局艰难，但苟活是不应该的，瞎逼焦虑也是不应该的，哪怕再艰难，群响没死之前，请大家好好的做事情，埋头、做事情、蛰伏、成长。

当然，我必须要指出这个现实，不要依靠一家公司活着，也不要依赖一个行业活着，依靠自己活着，只能活在当下，与自己的时代狭路相逢（此处引用罗振宇）

活在当下，做事情，把最基础的事儿磨到极致，把手头的工作做到极致，没做到之前，别瞎逼逼。

因此，在业务上，群响 2022 年重点是：

第一，全体同学，成本意识提高。

尽全力提高净利率，让公司可腾挪的现金库存更多更大，让公司不仅能活 24 个月呀，要活 36 个月。

每天我都在算，我们不进账，公司能活多久，这个问题我会每天都看着。

活着是底线，然后要有稳定持续的净利润，这很挑战。

第二，稳住会员线、私董会线。

这是两个双十一，是我们的业绩波峰，也是我们的常规业务线营收，交给 Allen 和 Toby 分别负责双十一，我来负责流量。

第三，流量生命线：每个月进私域量 XXX 个。

流量是绝对的燃料，几乎没有之一，渠道来自，这个我希望能由 Toby 和 Allen 慢慢接手，但 2022 年上半年应该会深度参与。

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搞事情

第四，攻克抖音，再创 XXX 万 —— 刘思毅负责

抖音是生存战，你不进去，别人就进去了，抖音正在解构之前在微信公众号时代、微博时代形成的知识网红以及教育市场，必须要拿到结果。

用刘思毅的课，用私董会和会员，干！

三、刘思毅的年度 OKR 以及年度 TO DO 通报

年度 OKR

让群响成为一个持续净利润 1000 万以上的公司。

KR 见部分核心关键层。

年度核心 to do：

业务侧：

1，搞抖音；

2，坚持每天直播；

3，保证文章和票圈持续更新。

创始人侧：

1，管好钱、控制成本、保证公司活着；

2，时刻思考、持续更迭群响战略；

3，激励团队，用吃的、钱以及鸡血。

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