我是一起微商联合创始人,我想问一下,现在在场有多少以前接触过一起微商这个平台?
我先不展开讲一起微商做了什么,但是我先做一下自我介绍。
我从2012年开始做微信公众账号,当初我们做了一个中国最大的微信自媒体联盟叫微midea,以前我在全国讲微信公众账号运营在广州有很多人认识。
2014年开始回到长沙,做了微信工具端一些研发,主要核心还是流量,我把给我的题目分成了4个。
第一个微信2C场景的工具匹配,如什么业务适合什么工具且如何精细化使用?
我觉得我们的产品一直是2B,但是并不是2C,因为2B虽然能够有很多需求,换反过来提很多这样的需求给我去做
但是最终还是指向C,很多人都会找我,你们现在有几百万群,你们现在能不能投一些广告?
或者做一些广告的变现?
我们说这些群是客户的,我们不能够动,思毅讲我们是2C,我觉得我们是2B。第二个从题目上解释,从需求开始来做业务的再选择工具。所谓的精细化,就是知道自己在做什么。
我为什么做这样的工具?
工具怎么样切入?
我为什么能够从这个工具抓起?服务更多的商家。
首先讲第一个产品就是一起微商的前身,现在叫一起学堂,每天有1万多个群直播体量,群里面平均有200人左右,我们当初做这个产品的时候,前身叫多群直播,思毅做红点是我们的竞品,后来被我们打下去了,所以他就失业了。
我们当初也是在想,我当初从微信公众账号本身出来以后,做整个品牌和流量,我觉得从五个环节才可以抓到更多流量,我们当初很早用过个人微信号加手机号,但是后来想到仅仅只有微信群本身是唯一不需要我去加他好友,但是可以在群里陌生人之间的沟通,所以我们做了一个工具,从工具切入去打通整个端口。
微商培训特别火,从整个理论,比如刚刚无忌老师讲的,他们在整个微商体系,或者整个会销体系会用到这样的直播工具,到现在从多群直播开始服务微商,到现在服务于整个亲子、早教、母婴甚至国学用户占比比较多。
我本身是产品出身,不会像前面更多人讲整个运营,或者整个思考,我会讲为什么把这个东西做出来,从流量端逻辑去思考如何获取更多用户,更简单接触,所以我们做了这个产品。
第二个就是进群宝,以前叫进群助手,也是当初做一起学堂,客户提出来一个需求
他们也开始做知识付费,2016年左右百度有一个90后副总裁叫李教授,他们给我提了一个需求,他要做整个知识付费,需要这些人加他的微信号,发一些请求付款再邀请他入群,这样的行为我们也是从客户身上抓到这个点
我们就做了这样的机器人,帮他能够批量点同意,点同意以后再付款、收款,收款以后再做加群的要求,分配到各个群里面,从这个逻辑就变成了建群宝,建群宝行业内也很火
但是我们并没有注册商标,后来被更多的人通过百度关键词占用,后来我们做了进群宝,像网易、果麦传播裂变都是使用我们工具,我们从工具端切入,更多是想如何在整个效率解决客户的需求
你会发现我们每次做工具踩的点很简单,我能够帮别人做什么就够了,并不会从一个点拓展到第二个点,第三个点,如果裂变到群里面以后,会不会交付运营端的东西,从产品的角度来讲,我们单一要去思考自己要去打的某个点是什么,并不能够做的更多。
第三个就是小U管家,当初从群管家到小U管家再到现在的行业助手,现在行业助手出来也是根据整个运营逻辑匹配,以前小助手仅仅只是一个群里面群管家机器人,到后面发现这个机器人还是比较死板。
是一个机器,图灵机器人让他能够和群里面互动,比如我是做一个打卡的机器人,现在就可以进入到整个减肥的微信群里面。
我从整体早上打卡到中午,到晚上所有的发送东西,都会形成一整套标准化的体系,我们总是会从客户本身角度出发,然后把很多看似很复杂的东西变成一整套标准化,或者可复用运营工具输出。