今天来跟大家科普一下抖音本地商家到底有多么的韭菜。

2021 年，抖音本地商家是一个非常非常好的方向，本地商家都嚷嚷着要到抖音上去做营销，去发券，然后去卖自己的 9 块 9 的券，做流量。

然后 2022 年一片哀嚎，大部分的商家都被割了韭菜。

今天我聊了一个会员，他跟我说了整个抖音本地营销的三个阶段，我来跟大家拆分一下。

第一阶段：探店阶段

探店达人一出，所有商家都是好奇的，因为市面上在宣扬，一些商家也在做，所以时存在一个“可割”的空间和人群的。

当时一个达人可能 10 万粉丝就能收 3000-5000 块钱制作费。

然后去探店，探了店就免费白吃白喝一顿，商家就给钱，那是在探店最火的时候，现在 30 万粉丝给不了 1 万块钱。为什么？

因为探店没有卵用。商家发现探店达人除了过去白吃白喝一顿，然后还用商家的好吃的当做他的视频物料。

所以说商家发现为探店达人做了什么做了嫁衣。

原本探店达人是收取拍摄费用，现在通过在抖音短视频下方挂 POI 团购套餐，通过纯佣带货 or 服务费+纯佣的模式。

所以说第一阶段是被抖音的探店达人割韭菜。

第二阶段：本地服务商团购券阶段

这段时间是服务商闷声发财的时间，就是所有的旅游景区都可以直接挂载团购商品，所有带地址的视频都能免费做推广，并且驱动 GMV。

在这段时间也是抖音的热门 POI 的红利期，他们大部分素人账号从 50-200 粉丝增长到 1000 粉以上，因为：带一些网红店、网红景区地址的视频，就能获得流量加持。

抖音本地营销开始搞一个所谓的 POI ？POI 就是当我们在华润大厦，我们可以发一个地点叫华润大厦，用户刷到了点进来就可以看到华润大厦的餐厅、酒店等等。

这个时候路径变成了抖音的服务商，让电影院，让网红餐厅贡献出 9.9 到 49. 9 的这些爆品。

这些爆品非常非常有性价比。然后让 1000 个素人疯狂地发这样的视频，把这个 POI 怼到曝光量极大。

一般来说是 30 万曝光量，有 5 万块钱的交易额，这些交易额到商家那去消费，这个时候商家仍然是韭菜，为什么？因为商家肯定是亏的。

49 块钱两张门票亏不亏死了。所以说这个时候商家期待的是什么？你来了之后能不能多消费 。

结果发现这些人全是来白嫖的。就怼着你 49 块钱两张门票，我消费完就跑路，没有办法升单。

第二阶段是商家被本地生活服务商割，他拿着 9. 9 把你的佣金全赚了，商家完全就是亏本赚吆喝，而且长期亏本赚吆喝。

第三阶段：抖音下场做同城业务。

抖音开始做同城业务之后，把抖音本地服务商全部淘汰了。因为抖音本地服务商发现自己的业务被抖音同城干掉了。

所有的头部商家都直接可以在抖音官方平台上上线自己的团购券，上线自己的 POI，之后服务商毫无作用，服务商消失。

而本地商家已经知道在抖音这块市场其实是一个失败率非常高的，而且自己可能真的很不容易赚到钱的市场。所以说抖音本地商家看似繁华，实则非常非常的血淋淋。

第一，商家不赚钱。

第二，本地服务商现在开始不赚钱了。

第三，大量的商家已经没有特别多的信心了。每业各行各业的商家都在很困惑，大家都在说抖音非常适合本地商家营销，但是为什么没赚到钱反而而被割了。

那如果说你作为一个商家，你想要在抖音赚钱，你应该怎么做？

第一个，自己做账号

你自己应该有一个蓝 V ，绑定你自己的 POI。 

然后你自己作为老板应该疯狂发你自己这家店，好吃的东西，好看的服务员以及好看的餐厅场景，让这些短视频都他妈能投，抖加怼着本地投，本地流量知道了越多，才可能有进店。

所以说对于老板来讲，第一件事情是自己做账号，自己做内容，这是第一件事情。

第二件，学习怎么拍视频

不要再去上所谓的本地商家培训了，本地商家培训完全没有任何的价值。你需要去学的是如何能够低成本的拍出好看的视频。

你自己本身做餐饮的，你的食物就是你的内容。如果说你本身做服务，做美甲的，做美业的，你的服务就是你的内容。

如果说你的门店很好看，你的好看的门店就是内容。如果说你的服务员很好看，你的服务员就是你的内容。

所以说你需要去学习的是如何拍内容，如何最小成本的拍内容，而不是去学那些非常非常大而华之的抖音餐饮商家如何整合营销，这些没有用处的小老板们真的没有任何的用处。

第三点，不要做加盟

如果说你自己的餐饮没有那么成功，就不要迷信招商加盟这种快生意，招商加盟是有成功率，而且可以把失败控制得非常非常低的情况下，真正不翻车的招商加盟一定是非常行业最低水平的失败率。

然后有过成功案例，然后经过大咖可以推荐种草之后才还能去赚招商加盟的钱。

不要妄念自己成功了就想去卖自己的项目。你有过巨大成功吗？你复刻过 10 家自营店，在本地成功了吗？

所以说本地餐饮商家、本地商家各个类目的老板都需要扎扎实实地用好抖音一条赛道，叫做短视频内容带来有效播放量，有效播放量带来有效线下进电量，有效线下进店量。

这些铁子帮你在抖音上发内容，形成良性循环。做好这一件事情，你已经跑通了所有抖音营销的基本闭环了，你已经赢过了 99.99% 的商家了，和各位商家朋友一起共勉。 

2022 年千万不要再被割了！！