如何产出高过审率的起量千川素材？

分享嘉宾：起量创意合伙人-李璟

分享提纲：

1、提前定位，高效产出起量千川素材。

2、提高素材过审率的 2 大方法：

短视频卡审点盘点

脚本优化三部曲

3、起量千川素材的标准化产出流程拆解。

哈喽，各位铁子们好。分享之前给大家做个自我介绍让大家了解下我们的业务。

我们公司叫起量创意，坐标武汉。18 年开始入局抖音，目前是全星图平台 TOP 素材供应机构，自有拍摄基地 3000+。

目前单月输出 3500+ 素材内容，为电商、游戏、网服等头部客户提供内容策略服务。单月千川素材消耗千万级，单条千川视频消耗最高500w+，跑量素材数万条。

Q1巨量千川的优势

1、流量优势

  巨量千川把 DOU+、鲁班、直播带货、短视频带货以及各种电商广告平台全部整合在一起，把内容和广告结合起来，自然流量和广告流量一把抓。

 2、可以提供更多的数据支持

  投放前提供对于人、货、场景精准的洞察，甚至可以提供短视频和直播内容的指导。投放中可以实时查看数据，做效果反馈和内容诊断，可以及时调整营销策略。投放后还可以进行数据评估，评估渠道效果。

  另外，内容和广告的结合，使得千川素材显得尤为重要。

《巨量千川 2022 发展白皮书》中对于巨量千川的价值定义为：“巨量千川对于生意增益的核心价值，是从流量引擎出发，不论是付费流量和自然流量，协同商家进行有效的流量经营以提高流量转化”而好的千川素材就是商家的流量密码，内容是连接用户和商品的核心。

Q2 起量千川素材策略定位法

方向不对，努力白费。提前做好素材策略定位，不仅可以保证素材方向不跑偏，大大提高素材起量的可能性，而且可以提高素材制作的效率。素材形式、场景、演员、产品信息、人群痛点等等全部已经有了关键词，剩下要做的就是排列组合+增加细节了。

1、判断产品出货来源

  通过大盘或者自身的经验判断自家产品的出货来源非常重要也是制作素材的第一步。

如果是通过短视频带货为主，那么可能出的素材方向为产品混剪，口播种草，情景剧等。如果通过直播间为出货渠道那么素材方向为直播间素材混剪，高光时刻，二次创作。

如果通过达人/明星为出货渠道的话为达人素材的二次剪辑，及素人+达人/明星口播种草，达人+直播间混剪。

2、锁定人群

  分析产品目标人群，年龄段，分布城市，几线人群，男女比例，兴趣爱好等，通过这些去梳理视频的内容和场景的展示。

例如定价 29.9 的粉底液那么它展示的场景背景可能比较下沉或者宿舍这类学生人群场景。

定价 299 的粉底液可能定位的是上班族那么场景肯是职场或者比较小资的 loft 场景。

定价 899 的粉底液定位的是贵妇或者高端人群，那么展示的场景可能是大平层，老板办公室等。

3、整理top素材分析跑量点

   通过数据软件（巨量创意，飞瓜，抖查查，蝉妈妈等）找到同品类跑量前 20 的视频进行详细分析。

  从三个纬度去分析一个爆款视频，黄金前 1.5s + 卖点展示+引导购买这三个点去做分析，提炼出关键词，关键场景，关键元素然后进行迭代升级。

整理素材战略导图

  通过前几步分析整理出导图进行汇总及梳理分发给素材团队各小伙伴，强调重点然后自由的进行组合测试，最终找到跑量的素材方向进行复制。

Q3 如何在保证视频效果的同时提高视频过审率

想让视频跑出去，就必须保证视频能通过平台的审核，不能过审的素材就是废素材。所以想要做出跑量的素材，第一步一定是要摸清卡审点，第二步才是视频的创意、视频效果。

今天就从这两个方面和大家探讨：

1、视频为什么会被拒审

   视频被拒审往往是这三个方面的问题：商标问题、导向问题、资质问题。 其中商标问题和资质问题，往往是客户和制作方信息同步不到位造成的。

产品换了新包装、产品备案名跟提供的商品信息不一致、产品介绍的宣传资料中有不能提供资质的内容给制作方造成误导等，都会导致视频因商标问题和资质问题被拒审。

而导向问题往往就是视频本身的问题，素材涉及虚假宣传或误导用户的内容、素材涉及夸大宣传产品实际功效的内容、素材涉及不良暗示的内容等。这也是大家最头疼的部分，简单的三句话，在实际审核中会有成千上万个卡审点。

1.1基础违禁词有哪些

违禁词主要涉及平台基础违禁词和行业违禁词，不碰这些基础的违禁词雷区，是让视频过审的第一道关。

附：平台基础违禁词：

行业违禁词：

这里需要特别注意食品行业是没有具体的违禁词的，但是只有食品资质的产品只能有风味、口感、味道、原材料的描述，不能有除了饱腹感以外的其他效果描述。

同时也分享一个美妆产品文案预审的网站：http://www.ju1.cn/ 

1.2 容易被忽视的卡审点

① 采访的形式不可用，街采或专访类形式，会被直接判定为受益人推荐

② 潜意识中容易写催促和推荐性质的台词，如：赶紧、快、试试、就用等。

2、视频怎样才能最大限度的展示产品效果

保证视频过审，其实就等于是把可以直接表明产品效果的关键词以及最能刺激购买欲望的关键词都剔除掉了。想要在这个基础上潜移默化的把产品的好输出给用户，就只能拐弯抹角。但是顾虑太多、考虑的太多，一开始就想着这不能过审、那不能过审，是没办法快速高效的想出好创意的。

在这里给大家分享一些优化方案，不需要一鸣惊人，一步一步把普通的东西变得不普通。  

2.1台词优化三部曲

优秀的文案一定是经过反复推敲、反复雕琢后得来的。一遍写不出又能过审又够吸引人的文案，我们就从最简单的开始，一遍一遍修改。

第一遍不考虑审核只考虑够不够吸引人；

第二遍修改卡审词，替换成同义、近义词；

第三遍优化过审台词，调整语序、结构、“添油加醋”，让文案有吸引人的点

举几个简单的案例，从审核比较严格的几个行业来讲：

美妆：

版一：水土不服皮肤过敏，长痘痘、皮肤起干皮

版二：换了环境皮肤不适应，长包包，脸干

版三：换了环境皮肤闹脾气，上妆卡粉还长包包