张鑫：很高兴在群响第一场活动和大家认识，跟大家分享一下抖音生态的一些事情。

我们抖大大主要是帮助，以数据为驱动，以运营为核心。

我们其实帮助大家很多运营同学，如果你们自己去筛选抖音的话，可能会刷海量的视频，也不能找到你们想要看到的数据，我们能够帮你们归纳整理抖音能看到的资料和信息，还有数据的情况，能帮助你们极大的提升运营效率工作。

因为抖音很短，从目前来讲，快手变现效率肯定比抖音高，无论转化到微信，还是转化到直播间，但是我们要清楚，抖音到目前为止真正爆发起来是一年半时间，目前日活是3个亿左右，其实它有很大的空间等着我们去掘金。

其实在之前，我对短视频的理解和大家是一样的，都是从三到五分钟的视频了解。

有一个Papi酱的人物出现，原来短视频还能这么拍，然后我们看温婉的视频，我们想这个视频还能这么简单。

Papi酱的全网视频传播量有多少？全网的播放量？就是单个视频。

一亿对吧？大家猜一下温婉的播放量VV，两个亿对吧？Papi酱最高的视频是8500万。温婉是15个亿。

全网总共的播放量。15秒的短视频的威力之处，可以在群里传播，在抖音上传播，在快手上传播，可以在微博上传播，甚至可以穿插在别人的其他视频里面，这个都能。

目前抖音的生态格局是，前面我们说的是做内容，做内容也要分成，我们看到很多内容，仅仅是内容号，它可能会有图文的内容，可能有其他的内容，但是它不是后面两种，是离品牌离变现更快的。

更高效的一种，就是KOL跟IP，KOL是在某个方面有一定的能力，就比如说我在红酒跟牛肉的品牌方面有红利，就像今天有一位嘉宾就是牛肉方面的CEO。

下面就是我们说的电商卖家，广告主、服务商还有MCN，目前抖音主要通过放心购，放心购是今日头条的中台系统，同时支持跳转到淘宝。还有广告主，广告主目前来讲，只能通过星图平台去对接，之前很多我们接触到一些客户跟我们说，我们能不能月购星图平台。

我们现在基本上都建议他，去走星图平台，星图平台收费下调之后，是很便宜的，只收5%的点，还有服务商和MCN做内容的专业机构。

这是目前我们能看到的截止到我上周礼拜五的时候，PPT写好的时候，从目前来讲100万以上的粉丝账号加起来不超过6000个，大家想一下，抖音在目前来讲，每天3个亿日活的用户，100万粉丝以上的有6000多人，我们看到一个账号，各个都是百万，但是仅仅只有6000个不到一百万以上的视频。

这个比去年10月份增长的快，这个是抖音日活从1.5亿到3亿的跨度，下面的朋友你们做抖音的话，红利期还是有的，只不过我们找到在这些账号当中，我们垂直类目的内容，我们到底做什么样的内容，如果选择红海领域的内容，进去之后，就没有那么多流量的曝光，我们选择相对冷门和小众的，也是你比较擅长的，爆发会比较快一点。

目前抖音官方披露合作MCN机构是166个。

目前入住到星图的，上周我看了星图后台的数据，增长到44000个达人，在星图上接单，价格从低到高都有。目前来讲星图是帮助达人和广告主进行交易的抖音唯一官方制定平台。

为什么要通过星图平台接单呢？第一，你有很多权限在里面，可以口播店名，品牌名，你可以随意播，甚至口播商家优惠活动，也可以口播产品价格，如果你没有走星图平台，你可能在300到500的播放量，就被机器审核出来，人工就会下掉了。

 这是星图主要的操作流程，达人去接单的流程。

你们如果去星图上面找大人的话，他们的流程是这个样子的。

前面的是简单过一下。

刘思毅：我之前做投资的时候，看到过很多消费品牌，在抖音、小红书众筹平台，他们绕过了官方的好友和数据监控平台私信达人，走私信，再去淘宝上交易，如果全部走星图的话，他们的成本会提高吗？

张鑫：当然看到很多广告主在之前越过的星图平台，去进行操作。

但是从我们合作的达人，目前情况下来看，略过自己星图平台，自己接单的，流量都非常少，绝大多数账号是被限流的，同样的是说，我们星图平台成本来讲，之前星图是要抽至少30%以上，现在全面放开只抽5%，再加上目前整个商业变现的周期，整个抖音账号人数太多了，他们会降低那些价格。

而且在这里，我要给大家一个tapes，不是大号的广告价格高，一定它的ROY高，我们每天看到只有四五万左右粉丝的账号，能够给淘宝，能够给放心购平台带去稳定的一到两千单的量。

刘思毅：你刚才说4.4万，中腰部的还是少数的。

张鑫：目前来讲，抖音有50万个账号。

但是里面真正活跃的可能不到10万个账号。可能不到5万的账号。

我们之前讲的是，先过一下抖音部分的产品，我今天PPT只是说一些引子，我更多通过我的讲述，从目前来讲，这四位达人，在抖音上面都非常厉害，不管是李佳琦从淘宝的原生态起来再爆发，还有李子柒，还有颜九也是从微博起来到抖音的爆发。

还有老爸评测，从微信公众号起来到抖音的爆发。

第一个颜九是抖音里面，做美妆垂直转化率最高的账号，在某些单品上，比李佳琦更高。

我们说一下老爸评测，我举个很简单的例子，我跟他们喇叭评测运营沟通过，他们做了抖音之后抖音给他们带过去90万的粉丝，所以他们目前来讲，抖音上面粉丝数超过了一千万，基本上他们的粉丝的新增的获取都是来自于抖音的平台。

包括他们的GMA，去年做到9000万到一个亿。

我们分别看一下。李佳琦我们能看到他的一些数据，通过点赞来排。

第一个李佳琦跟无忧传媒毛毛姐的视频，虽然毛毛姐有将近两千万的粉丝，我觉得她的商业变现路径需要规划的。这个是我们看到的李佳琦卖的口红。

刘思毅：这个技术逻辑是什么？为什么你们可以有这么核心的数据？

张鑫：因为我们每天会去整理。这个阿玛尼口红，不是抖音卖货最优秀的，大家看过樱桃的视频吗？他是通过预售，现在稳定订单在20万件，预售了将近两千万。

刘思毅：都谁在卖？

张鑫：就一个团队，一个团队预售，两个月不到是两千万，在抖音上面，已经在抖音里面，把樱桃这个品类打透了，它的团队有一百个账号。20个运营人员，专门每天在拍跟樱桃相关的视频。20人一百个账号，这是多么强大的执行力，跟怎么玩流量，把抖音电商的规则玩的特别溜。